今天的市场工作越来越具有挑战性，客户变的更加精明、挑剔，决策的过程也变得更为复杂和漫长，要取得预期的、好的结果，往往需要及时改变和调整与客户打交道的方式、方法。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比以往要大得多。
你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系。这对于客户来说，是极其重要的，也是特别实在的。
《张坚·大客户营销策略》是《大客户销售成长之路》系列课程的第二篇，我们特邀惠普政府事业部原总经理、思科中国区原副总裁张坚老师，带来精彩课程分享。
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