中小企业如何管理团队 销售团队管理《海鹰老师》

学习的效果=学习的意愿度×学习的内容 部分简介

《改变自己人生的目的地到底是什么？》

你所赚的每一分钱、都是你对世界的认知和变现

你所亏的每一分钱、都是你对世界认知有所缺陷

你永远赚不到、超出你认知以外的钱、除非你靠运气、但是靠运气赚到的钱、往往最后靠无知亏掉、我们的成就永远不会超出我们的认知

如何真正提高团队执行力？

学习的效果=学习的意愿度×学习的内容

《提高团队执行力，打造一流管理团队》

第1件事情就是企业的战略

第2件事情就是团队的执行

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《责任思维》

责任思维的关键就是：管理者要以身作则，身教大于言教。

强将手下无弱兵，有弱兵，就注定你不是强将，问题不在于兵、而在于将

优秀的管理者懂得自我反省，遇到任何问题从自己身上找原因修正自己。

责任的承担就是解决问题的开始

责任的承担就是真正成长的开始

责任的承担就是提升团队执行力的开始

人生改变的7字真言：我是一切的根源

《成果思维》

成果就是别人愿意用钱来交换的东西

一个人的价值决定价钱

思考

一：我如何创造一个更大的价值

提供一个更好的成果让老板满意

二：我如何创造一个更大的价值

提供一个更好的成果让公司更有意义

执行就是负起100%的责任，不折不扣的拿到成果

苦劳是不值钱的、功劳才值钱

企业需要的是功劳、而不是苦劳

永远记住一句话：

作为管理者、你强调什么、团队的焦点就是什么、企业得到的结果就是什么

你强调任务员工完成任务

你强调成果员工想尽一切办法拿到成果

成果思维的三句话

第一、对企业没有价值的结果，无论你多么辛苦，你的辛苦都是不值钱的

第二、成果是靠员工提供的、无数员工的成果、构成了企业的成果，员工不提供成果，企业就会死亡

第三、任务不等于成果、努力不等于成果、付出不等于成果、苦劳不等于成果

《狼性思维》

狼性思维的本质：适者生存

狼性思维的第1条操作建议：

在企业内部建立一整套合理的晋升和淘汰机制

（人的进步是因为有危机感）

狼性思维的第2条操作建议：

人才的培育和开发机制，培养人才，孵化人才

公司四种人才：

第1种是有德有才、（重用重用再重用）

第2种是有德无才、（开发开发再开发）

第3种是无德无才、（直接淘汰开除）

第4种是无德有才、（先教化，在决策）

企业管理首重人事管理，而人事管理的第一法则就是：除恶、也就是将企业里面的毒品去除→松下幸之助

能人中的首善、要大肆表彰

能人中的首恶、要坚决拿下

首恶不除将会、滋生众恶

首善不表彰、正气无法弘扬

世界第一名CEO杰克韦尔奇先生讲过这样一句话：

成功的团队来自于区别对待，既保留最好的，剔除最弱的，而且总是力求提高标准，所以在企业里面一定要创造

无功便是过、平庸就是错

有为就有位、无为必让位

要倡导多做少错、不做全错

给庸者以烫红的铁板、给能者以广阔的蓝天

给人才以没有天花板的舞台、所以这就是狼性思维

《高标准严要求》

求其上得其中

求其中得其下

求其下得其无

一流的企业、拥有一流的标准

二流的企业、拥有二流的标准

三流的企业、拥有三流的标准

什么叫高标准？

简单的来说，要么不做要做就做第一名，要想成为行业第一，先把标准拉到行业第一、标准决定水准，凡是以第一名为目标

永远记住：执行就是一种惯性，时间久了就会变成一种文化。

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获得财富的核心：成就人

为什么很多人穷其一生3年5年，10年依然捉襟见肘，并没有得到相应的财富

财富的本质是为成就人而存在的

当你真正把焦点放在成就人方面上，你就能够得到更多的财富，财富就会像浪潮般向你滚来

你把焦点放在自己的用、把自己的价值凸显出来的时候，你发现一切不求皆可自得

当你真正懂得成就人宇宙当中，会有更多的财富交到你的手上，因为财富的存在本身就是为了成就人而存在的。

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