中小企业社群盈利模式 《体系贰》

中小企业社群盈利模式《全维度》

社群引流拼的是解决流量

社交玩法拼的是经营用户

所有的企业都是流量公司，传媒公司，产品只是媒介。

各位老板要精通人性，了解人性，把一个点做好，批量复制，裂变，才是老板的核心竞争力。

海鹰老师：18127812883（希望能够帮到你）

核心一：中小企业引流社群模式

（用社群覆盖全国，这就是社群的魅力，因为所有的企业都是广告传媒公司）

1：微信是当之无愧的社群引流工具

用户把时间花在什么地方，我们就在什么地方下功夫。

2：微信能随时抓取，用户及时沟通

只有能够随时抓取对方，真正有效沟通，才能够产生交易，产生营业额，透过语音，文字，视频，朋友圈都是最好的方式。

3：微信可以传递承载内容

可以放短视频，文章，图片，一个微信号就是一个短视频社区。

4：微信是客户最好的管理软件

不是让我们管理客户，而是让客户时刻关注我们，微信可以备注，添加手机号，分类，置顶，标新，建群，产生互动，是一个强大的客户管理软件。

两种模式

第一、线上引流到微信

第二、店里开启直播短视频

中小企业社群引流：

1、找准自己对位的客户群体、做好分析，描述的越清楚效率越高。

他是谁？在哪里？

在什么类型的群里？

如何包装自己进入微信群？

如何进群增加通过成交率？

（企业的核心竞争力就是、能不能找到你的客户群体，把体量做大，把目标客户加到微信上就OK了，一种是主动，一种是被动）

社群的5大类型：

兴趣社群 学习社群

技术社群 交友社群 行业社群

2、设计引流的广告语，引流要根据不同的人群，设计不同的内容，找到他的需求点，对它产生价值。

3、引流到微信上，设置交流跟单的理由，让对方无法拒绝的理由，持续的优化迭代升级。

（一切为价值而生）

核心二：中小企业社交盈利模型

当流量枯竭的时候，如何把每一个人背后巨大的人脉资源，开发变现，先成人，后达己。

前端引流到位，后端经营到位，持续的为客户创造价值，解决困惑，满足需求。

社群引流解决的是流量

社交玩法解决经营用户

社交的三层意义：

1：社交圈子∽日常沟通联络

亲戚，同学，同一个社区，孩子同学的妈妈等等。

2：社交传播∽信息的裂变扩散

内容既是产品，企业本来就是做流量的公司，有流量才能够更好的实现盈利。

拼多多拼团、很多人图便宜，发起拼团发到群里，建立拼多多的流量王国。

滴滴打车：分享优惠券，分享者和接收者都能领取代金券，利用人性的分享，双向补贴。

3：社交营销∽直接拉动销售订单

微商，直接透过人脉、进行价值变现

云集把产品放到平台，人人都可以代理，进行创富。

产品做好是标配+好的内容+好的视频+全网分发+双向补贴+发动群众的力量=缔造自己的商业王国。

产品只是媒介

产品不是用来赚钱的，而是用来跟用户发生关系的。

把看得见的钱分掉，赚看不见的钱。

为什么很多线上的公司要到线下开店？

为什么有线下实体店的要把用户引流到自己的专属平台线上？

思考：自己如何进行线上线下，交叉互补引流，实现双向循环。

如何打造自己的爆品引流？

如何留存用户用常规产品？

如何设计我们的盈利产品？

如何设计我们的暴利产品？

（定期针对特定的行业可以做秒杀，解决流量，打造爆品，提前预售）

为什么有的企业跑得快？

来源于：企业最大的优势，获客成本低，带来企业战略上的优势。

降低自己的成本战略：

从原产地、到配送、到仓储、到物流、到店面、到消费者、也就是说从产地到消费者、中间商没有赚差价、实现低成本战略、向蜜雪冰城。

如何获客成本低？

1：双向补贴、双优惠

就是你分享出去之后大家都有利赚，发动群众的力量，转发，分享，接收的人和发送的人都有优惠。

2：资格权限设计，分享获得资格。

你想要得到这个资格和权限，必须分享出去才可以。

自己分享可以免费开通会员，超过三个以上可以实现盈利赚钱，无需推销，自动裂变，价值为王，内容为王。

把最好的产品变成引流产品，这是互联网的思维体系，了解盲盒的底层逻辑，彩票的背后原理，人性探索的本质，越神秘越有意思。

（深度思考：如何把这套体系转换到自己的公司内部，包括线下的实体店？）

看似很简单的一个点，只要你进行复制裂变，就能够获得，你想要得到的一切。

3：优质内容刺激用户，发自内心的分享

爱因分享而滋养，越分享越有福报

抓住客户的兴趣点，人性的心理学自动产生裂变。

4：裂变的方式，分享赚钱，驱动分享，领取红包。

越是做大的企业做的很低调，很靠谱，很接地气。

核心三：中小企业破局底层逻辑

对于中小企业最关键的是什么？

获取用户和流量

重点做好两件事

第1个是用户

第2个是员工

（有了庞大的用户后端盈利不用想）

为什么有的公司连续亏损反而越来越值钱，市值越来越高？

他在乎的是用户，而非利润。

对于公司来说，现金流更重要还是利润更重要？

产品是用来建立入口的，企业的主营产品是用来聚集用户的。

为什么要把大部分的利润分