中小企业短视频盈利模式《体系壹》

中小企业短视频盈利模式

核心一：内容就是产品

（产品和宣传必须短视频化）

1：企业卖产品就是卖内容

产品做好是基础，透过内容给他服能进行短视频化。

2：用内容教育用户，影响用户，前端做教育，后端用产品进行价值变现。

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非教育型产品：

日常快消品，客单价低，使用频率高，吃的喝的用的。

教育型产品：

使用频率低，单价较高，没有购买计划，透过教育激发欲望，塑形内衣，美容养生类产品。

中小企业如何解决？

办公场地设计的时候是为客户看的，必须把场景设计出来，用来教育用户。

办公场地是用来直播的现场，其次是办公的场地。

为什么海尔，阿里会有科普馆？

为什么君乐宝，蒙牛，会有科普馆？

如何把产品，进行短视频+上好的内容教育？

如何让用户教育+社群复制裂变，变成社交电商？

3：内容必须视频化，便于分享传播，裂变用户。

视频化的场景教育，才能真正打动人，和带动人的行为。

视频化的两大优势：

第一：是内容和教育最好的表现方式，有带动力感染力。

第二：方便传播，扩散，顺从人性。

中小企业如何做？

1把手册，公司的文化，短视频化

2店面场景，人排队的场景，发货火爆,短视频化

3产品介绍，功能介绍，短视频化

4产品使用场景，用户的使用场景，短视频化

5客户使用效果，之前之后的改变，短视频化。

核心二：如何做广告效果最好，营收最高？

1短视频广告是转化效果最好的方式。

2收集海量，专属客户群体的的社群，通过个视频裂变，传递价值，解决用户需求。

（海量的社群+视频群发）

（备注：一切为价值而生）

投入广告的两种目的：

1：提高知名度.影响力

2：直接进行当下转化

中小企业的本质：就是获得流量获取用户，为用户赋能创造价值。

作为老板要深度思考如何把内容做好，如何把流量搞好，因为产品做好是标配。

现在的人把时间把精力放在什么地方，你就把广告推送放在什么地方。

企业的本质就是广告传媒公司只是大小的规模不一样，所以说得流量者得天下。

你有100个微信群，你就是小广告公司。

你有1000个群，你就是中小型广告公司。

你有10000个群，你就是大型广告公司。

中小企业具体如何操作？

1定位你的客户群体，收集客户群体的微信群

2定位你的视频广告，把内容做好，价值做好，产生共鸣，找到痛点

3收取咨询客户，让员工跟进销售。

这种方式除了带来销量，还可以打造品牌，引流到你的商城，打造自己的平台。

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核心三：如何透过短视频让你的用户提高忠诚度，持续的裂变增长？

如何打造个人，人格IP短视频话？

1短视频内容的人设：

有用，有趣，有态度，有价值观。

2产品：有故事、有内容。

3企业：有情怀，有温度，有责任

4电影电视剧：有故事情节

5主人翁主播：有态度，有价值观，有立场。

名人IP如何增加带货能力？

谁粉丝多，影响力就大，接的广告就多，最终形成巨大的流量聚集中心。

人设IP：大家认同这个人，认同他讲的东西，所以能够带来销量。

用户是企业的资产，有资产才能够多种方式变现。

1广告变现

2卖货变现

3知识付费变现

4线下引流变现

5卖号卖视频变现。

中小企业具体如何定位客户喜欢的人物形象？

不要自嗨，客户喜欢是第一。

1定位你的行业，定位你的客户群体主要有哪些人？

2罗列出你的目标客户群体，找到内在的痛点，需求点，渴望点，容易引起共鸣的点

3在公司找出一个人，他的性格，特点，符合的人设，表演能力强

4持续源源不断的重复，所有的视频内容，要从不同的角度，不同的方面，表现出来，加强这个人的人设，一切场景化，一切价值化。

（备注千万不要做跟自己人设背道而驰的事情，否则人设一旦崩塌，就是你自我毁灭的时候）

中小企业如何打造自己的私域流量池？

（把公域流量的用户，不惜一切代价转换到，你的专属平台，乃至你的微信群，不能转化就不是你的资产，就会忽高忽低，患得患失，核心没有主权）

私域流量的核心本质：跟用户产生互动。

什么叫做互动？

就是你随时能够跟他产生链接，产生沟通，产生交易。

什么叫做你的用户？

1你买什么，她买什么，铁杆用户

2你能随时抓取沟通的，标准用户

3你能随时通知，但无法抓取的，弱用户

4通知不到，也抓取不到，不叫用户

总结：用户是能够随时随地的抓取，跟他产生互动，产生交流，产生交易。

一条生活馆：公众号

等于公众号+小程序+短视频+生活商城+内容电商。

私域流量池的几种方法：

1微信好友，能够随时互动随时交流。

（微信好友才是真正企业的数字资产）

2微信群，能够随时通知，随时交流

3公众号+小程序，能够随时通知

4自己专属的APP，随时传递通知消息

5其他平台自己账号，抖音快手小红书。

中小企业老板永远只做两件事

第一做有价值的事情

第二做价值增值的事情

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