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主播：◎雅思8◎托福110◎南开大学英语演讲比赛特邀评委◎IEEC精英教育创始人◎BEC剑桥商务英语高级证书获得者◎原新东方听说6人行项目运营总监◎原新东方优秀教师，师训负责人◎原新东方“全国大学生口语文化节”巡讲演讲团成员◎University of Arizona 访问学者◎14年英语语言培训经验◎培训学员100万以上◎天津外大出国留学中心语言培训部主任◎负责雅思托福，新概念，听说口语，商务高级英语等课程◎曾任中石油，华北设计院，西门子，法国空客，等各国内外大型企业首席英语培训师通过英语的力量，撬动你对世界的认知！

招生技巧之十大成交话术借鉴一、我要考虑考虑（顾客借口说） 回答：顾客先生，太好了。你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公平了吧。好，现在请你告诉我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅）1，价值法： 让价值＞价格价值：顾客长期得到的利益价格：顾客眼前短期所投资的金额顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。不知你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有价值的地方。打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。这就是这瓶水的价值。如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的价值。2，代价法： 告诉顾客，不买的代价>价格顾客先生，让我给你说明下，你只是一时在意这个产品的价格，也就是在你买的时候。但是在你产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资的比计划多一点，也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢？你知道，使用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更愿意哪个呢？3，品质法：......

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这个专辑是我在记语文小故事专辑之后推出的第二个重点专辑，大家也是可以进我主页催更的，当然我不确定能不能给你们及时更新啊

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