WTO与工业品贸易争端

客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如销售经理离职，带走大量客户资源，特别是大客户流失，可能导致公司业务休克，咋办？销售过程复杂，关系营销现象环生，支出庞杂，如何才能防止形成费用黑洞？销售前期，轰轰烈烈；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；如何进行科学有效的销售流程管控？销售与技术之间分工不明确，相互推诿、报怨，导致项目停滞不前，甚至半途夭折，销售团队的沟通协调有哪些好的方法？项目性销售周期长、压力大，新进销售员短时间内无法达成销售业绩，信心受挫，成长困难，流失率惊人，销售队伍建设出路何在？工业品实战营销创始人丁兴良老师，集多年专业研究与实战经验，针对项目性销售的种种困惑，创立国内外独一无二的“天龙八部”，实战实用，百战百胜。

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工业项目建设与投运

本书立足于项目发起人、出资人即业主方的需要，从实现项目愿景及目标出发，阐述了工业项目全寿命周期特别是项目决策、实施和投运阶段，业主方应该做什么、应该如何做。本书强调了工业项目建设美好、正确的愿景，阐述了工业项目决策、实施及生产运营“安、...

中国是世界上最大的发展中国家，美国是世界上最大的发达国家。中美关系是世界上最重要的双边关系之一，经贸关系则是中美关系的压舱石和推进器。从1949年至今，70年中美经贸交往跌宕起伏，虽历经风雨，但始终向前，全部过程表现出一个重要特征：合则两利，...

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工业品大客户销售与管理系列

在大客户营销实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过： 1﹑我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里； 2﹑20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力； 3﹑当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对； 4﹑在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛； 5﹑与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手； 6﹑大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展；我们永远要比客户提前一步看到结果，我们永远要比客户落后一步拥抱结果！本次课程丁兴良老师将为你揭开谜团！

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【内容简介】本书由工业和信息化部政策法规司组织国家工业信息安全发展研究中心、中国信息通信研究院、中国电子信息产业发展研究院、工业和信息化部工业文化发展中心等单位及相关企业联合编写。本书是在“推动工业人文发展，提升软实力的途径与对策研究”...

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数字孪生与工业元宇宙