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人的生命是有限的,所以人们必须学会忍耐。创造物主,它创造  树中之王—橄榄树,需要一百年,而洋葱仅九个月就枯萎了。我 发誓,我要成为这个世界上最伟大的推销员。那该怎么去做呢?  博的知识、丰富的经验,我都没有。更可怕的是,我还曾被愚昧和 自怜环绕。其实答案也很简单:所谓的知识和经验丝毫不会妨碍到  我。造物主已赐予我知识和本能,这是其他生灵可望而不可即的。

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汤姆霍普金斯《如何达成卓越销售》1-12全集

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在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的今天，销售人员的素质与能力是实现业务增长的重要因素。怎样为客户提供与众不同的附加价值从而有效规避价格之战？能否像乔·吉拉德卖汽车一样，您的销售也如行云流水，水到渠成？如何成为下一个销冠？陈伟文老...

健康和气场，是做好销售、成为销售冠军必不可少的重要因素。

这个是美国一个很牛的推销员叫做霍普金斯的谈话录音，谈到了他的很多心得和方法。这段录音，在业界很有分量，也是销售人员（无论什么行业）登堂入室的必听之课。 这是一段绝密录音，邀请专业人士翻译的绝版录音。每集都是几十兆的全高清无损音频，方便收听和收藏。 世界排名第一的推销大师（汤姆·霍普金斯），即将告别他的推销生涯。应行业协会和社会各界的邀请，要为大家做一场告别职业生涯的演说。会场就设在一个特大型的体育馆内。汤姆·霍普金斯提出了一个条件：参加听讲的人约定为3000人，每人付出3000元美金作为酬金，演讲的时间为一个小时。到了约定的时间，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了搭吊这个铁球，台上搭起了高大的铁架。人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。 老人和他们讲述了规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。现场 很多人接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。 会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个重量不足50克的小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球，用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿四秒钟，再一次用小锤“咚”敲了一下，老人就这样旁若无人似的就这样：每四秒钟一下，每四秒钟一下…….不停的敲了起来。人们奇怪地看着老人持续地敲了下去。 又过了20分钟，台下又是一片骚动，人们发泄不满的声音愈发强烈了（我们是来听演讲的，就这样慢悠悠的敲下去不是在骗人吗？），饮料瓶子等物体也扔向了舞台。这时候主持人再一次走到前台，挥手对大家说：请保持安静，如果大家不愿意继续听下去的话，现在就可以退场，3000美金原数退回。这个时候又退出了大概有1/3左右的听讲者，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好象也喊累了，会场渐渐地安静下来。而老人依然是非常认真地在敲打着大铁球。 临近演讲结束的时间越来越近了，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。巨大的铁球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们清晰地听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐“作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。向全场深深地鞠了一躬，做了他全场唯一的一句演讲：在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。（结束一句话也有的说是：成功的秘诀就一个，简单的事情坚持做。）

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汤姆·霍普金斯30多年前大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。　　但在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。...

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