夏小斌斌

在斌斌老师的《句句讲》音频中，一句一句找完录下来的，还有两句是花钱找人读的。全部上传完毕，请享用，如有错误请告知我，为大家考研帮个小忙，网易云也上传了，习惯用网易云的可以去关注订阅哦~。今年4月份刚上岸，也希望在奋斗的大家能够实现自己的梦...

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【瑞士】约·斯比丽著，陈伯吹翻译《小夏蒂》这部作品本是作家约翰娜·斯比丽写来给她的小儿子阅读的，几乎是一个真实的故事。在这里头，有作者童年时代生活的影子，有她家庭部分的情况，有她故乡美丽自然景物的描写，又因她的兄弟姐妹众多，对儿童的心理活动有比较深刻的了解，加上她高明的艺术手法，描写得感情非常真挚，细腻动人，故事情节引人入胜，确是一部优秀的现实主义作品，它既是少年儿童的文学读物，也是成人的文学读物。这部作品热情歌颂了山民淳朴的生活，描写了瑞士山区秀丽的风光，这对培养儿童热爱大自然，热爱生活，热爱老人，热爱美好的一切事物，都具有精深细致的刻画。这也就是这部作品的思想意义。

大家好，我是夏劲松，一个从业了9年的80后保险工作人员，先后服务了两家保险公司，大学一毕业就一头扎进了保险行业。在保险公司历经多个岗位，目前为某保险公司培训部经理，因为工作的关系我这几年不断的研究各家保险公司的产品，不断的了解保险医学方面的知识，以及金融市场动向。因为我自己是非销售人员，所以我认为我能够从中立客观的角度去和各位进行交流并且给出合理的建议。 通过9年在保险行业的摸爬滚打，慢慢理解了客户那句话：“保险是骗人的”。在我刚进入行业的时候，我和我的朋友说保险，我的朋友和同学大多都会跟我说保险是骗人的，但是自己经过专业的学习，坚信保险是按照合同办事的怎么可能是骗人的呢。时间一长才慢慢理解，这句话反应了保险业中的种种诟病，人们开始惧怕买保险，这些原因是怎么造成的呢？ 首先中国的保险业发展至今虽然取得了不少成就，但是问题和成就一样突出，造成客户对保险误解的原因主要有以下几点： 一、代理人制度的缺陷，目前中国实行的是代理人制度，代理人代理一家公司的产品，很难从各家保险公司产品给出综合的产品方案。且代理人因为没有底薪，压力较大，所以离职率居高不下，特别是一年内的新人，长江商报有统计：行业内一年期新人留存率只有10%，人员的留存导致了大量的孤儿单，我们试想一下，保险是个专业的领域，一年都没有待够的新人，有多少是专业的呢？很多客户因为这点，买错，买多，买少，甚至错过了最合适的购买年龄和条件。 二、多数公司或者业务人员销售是以产品为导向而非客户需求，举个简单的例子，现在的保险市场大多数不是我需要什么保险公司给我推荐什么，而是保险公司出了什么产品业务员就让我买什么。比如公司开门红了，主推“XX理财计划”在高佣金的吸引下业务人员拼命邀约客户，一个家庭可能基础保障都没有就先买了年金类产品，也就是我们通常说的“理财类”产品，而正确的顺序应该是险确定客户需求，根据客户的出行，健康，财务风险综合推荐产品计划，客户买不到合适的保险，没有起到保障的作用，就难怪口碑不好了。 三、 目前部分保险公司出的主流产品从专业的角度去分析很难说性价比很高，保险产品区别于一般商品，并不是广告打得越好，产品就越好。我们举个例子，有的客户能够300块每年买一份30万保额的意外险，但是有的客户就需要花将近3000块每年才能购买到一份他所希望的“意外险”这其中如果您不清楚，差别就很大，因为大部分保险公司销售的主流产品是一种组合，相当于我现在只想吃苹果，但是我却买到了一份果篮，很难说这个果篮里的水果都是我需要的。那么花同样的钱就很难买到最好的产品组合。 四、客户很难享受到专业的服务，我们所能体验到的服务最热情的是在购买产品之前，产品购买之后服务往往会断层，原因有很多，可能是业务员离职了，可能的是保险公司的培训不到位，大部分业务员没有这样的专业能力做后期服务，保险购买以后定期的保单年检，合理的加保，产品组合，社保咨询，信息变更，法律咨询，纠纷的避免，理赔的咨询等等。这些都是要充分的专业才能够做到。 这些都是导致我们无法购买到合适的保险，无法享受到专业的服务的原因，所以客户说保险是骗人的并不是毫无道理，骗人的不是保险，而更多的是保险公司的一些激进的经营策略，和非专业的销售人员的误导。当然我要声明一点，并不是本人对同业攻击，而是现在中国有809万保险代理人，其中并不是所有的人都是专业的。80多家保险公司也并不是每一家每一款产品的设计都是从客户的保障出发，最近安邦被接管，也正是因为激进的经营。 我们也有很多专业的同业，能不能遇到我们不能把控，大多数是要靠运气的，遇到的大部分业务人员我们也没办法确定他是否专业，因为隔行如隔山。一个专业的从业人员太重要了，可以让我们少走很多弯路，少花很多钱。 那么这也是小夏存在的原因，我愿意从中立客观的角度去帮你剖析需求，选择合适自己的保险产品。

2020 年疫情期间和孩子们一起快乐读书，快乐学习，分享收获，共同进步。

欢迎收听萌法少女最新原创小说《小熊日记本》，本故事是《倾世梦歌》的番外篇，也可以当做一个独立的小故事阅读。阅读提示（重要）：各位萌糖可以把本故事当成一个校园故事来看，也可以当做一个侦探推理故事来推理故事背后的真相。请注意文中的伏笔和细节...

本文涉及重生，复仇，高干，豪门世家

因为没有比较好的设备，也不大会录音软件，因此本目录下所有翻唱歌都是one take，难免瑕疵较多，望见谅！

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主播介绍：我是一个活泼开朗的小女孩，今年上二年级，希望大家会喜欢我哦。主播介绍：

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夏鹏，男，汉族，琢磨文化签约名师，夏说英文创始人，世界英语演讲比赛冠军。英语学习品牌“夏说英文”创始人;2005年世界英语演讲比赛冠军获得者，打败众多英语为母语的演讲家，同年赴英国接受菲利普亲王的接见及颁奖，成为中国第二个该皇室奖学金的获得者...

“剑桥双语分级阅读·彩绘小说馆”是从剑桥大学出版社引进，由英语语言教学专家及小说作家合力专为非英语国家的英语学习者而创作的分级系列读物，适合小学高年级到大学的学生及相当水平的英语学习者阅读。本级别是第5、6级的读本，适合高中学生及水平相当...

作者：天使之芯演播：彩樱不喜勿喷

小说《安夏》作者(茉慈)故事简介： 海边小城，林昊天在一次游泳时帮助了险些溺水的安夏，可他发现安夏不像普通溺水者，怀疑这个柔弱的女孩有自杀倾向。满心疑问的他不久之后再次遇到安夏，安夏身上有明显伤痕。在林昊天的追问下，她讲述了自己遭遇的家庭变故。弟弟溺亡，母亲生病，父亲失踪。不幸的少女命运之船漂向哪里？善良的林昊天不遗余力的帮助少女安夏，不知不觉中两人渐生情愫。与此同时，林昊天的姐姐林星与相恋多年的黎若尘结婚前夕突然不辞而别，被红墨水浸染的婚纱，背后究竟是谁。。。。。。

幸福就是夏日午后的一杯冷萃冰咖啡，一份倚在沙发上的闲适心情，一张放在唱机上旋转播放的黑胶唱片~

睡前亲子共读实录，录音质量无法保证，见谅。

夏夏喜欢泰戈尔的文字，那样的浪漫美好。希望，小天使们能喜欢夏夏的朗读。拉宾德拉纳特·泰戈尔（Rabindranath Tagore，1861年5月7日—1941年8月7日），印度诗人、文学家、社会活动家、哲学家和印度民族主义者。代表作有《吉檀迦利》《飞鸟集》《眼中沙》...

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