有效的听力技巧
超有效的10堂销售技巧课郑一群 编著前言现在的销售已经成了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业，作为销售高手，既要满足客户的需求，又要达到销售的目的；既要让不同层次的客户满意，又要为公司和个人赢得利润。你需要有心理学家的特质、沟通高手的才智、销售大师的睿智……所以，销售是一门艺术！既是平民艺术，又是贵族艺术。既是一门大众艺术，更是一门高雅的艺术！人生无处不销售，你想要什么，就会得到什么。日本推销之神原一平也说：“人人都是推销员。”的确，我们每个人每天都在通过自己的沟通模式说服别人接受自己的想法。销售对于每个人来说都是一种本能。 然而，问题是为什么有的人做得很好，有的人却为之头痛？美国一项调查表明，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员业绩的300倍。在众多企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造出来的，而这20%的人并非俊男靓女，也不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都掌握了迈向成功的方法。他们的方法不可能完全相同，但却有其共同之处，那就是掌握了销售的技巧。 一个细节处理稍有疏失，就可能让一单生意泡汤！要想取得好成绩，销售员必须把工作做到最精、最细、最实、最密！没有最好，只有更好！你要时刻注意努力地提升自己的销售技能和推销水平，在激烈的竞争中，打造出属于自己的核心竞争力！谁都不是天生的销售天才。即使是最优秀的销售人员，他们在事业上的成就也不是一步登天、平步青云，他们和普通的销售人员在起点上并没有太大的不同。同样的起点，同样的销售流程，他们的能力也不比普通的销售人员高多少。但是，优秀的销售人员要比平常人多付出一百倍的努力和一百倍的辛勤，在这看似光鲜亮丽的背后，却是无尽的汗水。并不是任何人都能够成为一名优秀的销售人员，只有那些比平常人付出更多努力、更多汗水的人，才能真正有所收获，才能成为真正优秀的销售人员。 业绩是说明一切问题的关键。因此，在销售界，怎样才能快速有效地提升销售业绩成为越来越多的销售人员所要重视和学习的问题。 那么，怎样才能快速提升销售业绩呢？从众多的成功销售大师身上不难发现，优秀的销售人员都具有一些共同的品质：良好的心态、丰富的知识、过人的胆识和优秀的人格魅力。正是具备了这些优秀的品质才能使他们在这些看似平常简单的工作中，做出不平凡的业绩。 因此，为了帮助更多的销售人员早步入成功的轨道，本书以销售活动的基本过程为准线，结构合理分明，直观性很强，力图让每一位销售员能在最短的时间内学会有用的销售技巧和方法。考虑到销售员时间紧，销售任务繁重，本书内容通俗，能让你轻松阅读；书中配有情境模拟和大量实景案例，有助于销售员深入领会，快速消化。有效地掌握了销售要领，就能最大限度地减少碰壁次数，在最短的时间内以最有效的方法挽救即将流失的订单。 如果你，已经是一个从业几年的销售人，但是事业到了瓶颈期，你不明白为什么自己的努力换不来事业的起色。在这个时候，你需要让自己沉静下来，从整体上关照一下销售工作，研究一下销售理论。或许只需要一个点拨，诸多问题就能迎刃而解。只需要一个线索，就能把你本来可以成功的因素串联起来。这就是本书要提供给你的，让你豁然开朗的销售宝典。 如果你是刚刚从事销售工作，在开始的工作中感到迷茫，那么本书就是一盏明灯，能够为你照亮前路，让你最大限度地少走弯路。如果你一点都没有做销售工作的意思，那么我也告诉你：人生处处皆销售，只要你想成功，就要推销自己。本书也是不可错过的参考资料。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，即使我们了解了销售成功的秘诀，如果不行动就永远不会成功，希望每个推销员都切实行动起来，在推销实践中真正体会成功的乐趣，为创造一个辉煌的未来而努力。目录超有效的10堂销售技巧课1目录1第1课 做好准备，销售是艰辛和挑战并存的工作31．心态影响推销的成败32．勤奋不仅仅是一种精神53．挑战，把不可能变为可能74．干一行，爱一行85．保持“活到老，学到老”的心态106．时间就是业绩127．把销售工作当成事业138．战胜销售倦怠情绪159．制订一个详细的工作计划18第2课 注重职业形象，做个彬彬有礼的销售狂191．得体的打扮为你的销售形象加分192．注意握手的细节213．保持微笑，给人以亲近的感觉234．行为举止大有讲究245．小名片，大学问266．重视公共场所礼仪277．注意卫生细节，给客户留下良好印象288．恰当地称呼他人299．准时赴约不迟到31第3课 拜访客户，好的开始是成功的一半321．做好拜访前的准备工作322．全面地了解客户信息333．拜访有决策权的购买者344．轻松搞定“把门人”365．利用首因效应，留下良好第一印象376．准确叫出客户的名字387．用你的亲和力博取客户的喜欢418．不要对客户说一些“不中听”的话429．随机应变，灵活应对44第4课 利用各种渠道，无限深挖你的客户资源451．善于发现，客户无处不在452．主动去开发你的客户473．利用客户的口碑拓展客户484．善于开发你的新客户495．客户背后的人脉网会为你带来资源516．与客户一起把蛋糕做大527．帮客户赚钱就是帮自己赚钱548．科学划分你的客户群559．十种接近客户的常用方法57第5课 广积人脉，打开销售渠道591．销售员要广泛积累人脉602．用小名片积累大人脉613．陌生人的好感634．紧紧抓住老客户655．利用客户的人脉资源676．结交贵人，背靠大树好乘凉697．先交朋友，后谈生意71第6课 有效沟通，拉近彼此间的距离721．掌握与客户聊天的艺术722练就一口商场语743．打开客户的话匣子764．销售离不开铁嘴铜牙785．保证畅通的沟通渠道796．扭转僵局，缓和气氛817．把话说到心坎上，钱不愁赚838．投其所好，话到钱来849．选择恰当的沟通时间和地点86第7课 学会谈判，双赢成交更长久881．在和谐的氛围里开始谈判882．欲擒故纵，放长线钓大鱼903．巧妙运用各种技巧说服对方924．选择有利于自己的谈判地点935．投石问路，摸清对方底细946．掌握好“答”的技巧967．知己知彼，百战百胜988．不要单方面做过早的让步989．灵活运用“拖延战术”10010．以退为进是一种智慧10111．谈判桌上不能说的五种话102第8课 注重细节，让客户和你做永久的生意第1031．及时注意客户发出的成交信号1042．永远都让客户先挂电话1053．适当地对客户表示关心1064．客户永远都是对的1085．别弄错了购买的决策人1096．给你的客户寄感谢函或致谢卡1117．让顾客为你而感动1128．在销售中融入你的真实感情1139．勇于向客户承认错误11410．把你的客户当作朋友对待115第9课 运用心理战术，赢得客户的心1161．巧妙掌控客户心理1162．让顾客自己说
好的上司懂得听取意见，好的下属不怕提意见 面对下属提意见时，管理者要看到其中积极的部分 开放地接纳、肯定对方，并对自己的管理进行改善 向领导提意见时，要设身处地地为领导考虑问题 不仅要提出意见，更要提供解决问题的方案 那么，问题来了 如何正确引导下属提意见？ 向领导提意见又有什么技巧呢？
【内容简介】掌握销售利器，成为销售达人！以销售活动的基本过程为准线，力图让每一位销售员能在最短的时间内学会有用的销售技巧和方法。有效掌握销售要领；揭示销售成功的秘诀。【作者简介】郑一群先后出版《卓越管理者素质修炼》《用心管理》《谁赶走了...
美音英语是我们常用的英语，特别是口语。而美音英语有其一些独特的读法，本专辑就是收集一些常用的美式英语特点，让大家再听到美音英语不再迷惑，同时助力大家讲出一口地道的美式英语。
人只要活着，就会和这个世界发生千丝万缕的联系，就难免要与人交往。交往即沟通，不论你是与亲人沟通，与朋友沟通，与同事或者上司沟通，还是与客户沟通都需要沟通的技巧。“沟通是立足社会的资本”这句话也已经为人们所接受。 沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。它是一个人获得他人思想、感情、见解及价值观的一种途径，是人与人之间交往的一座桥梁，通过这座桥梁，人们可以分享彼此的感情和知识，也可以消除误会，增进了解。
Practice makes perfect.
有时听外国人说话是不是跟不上？那就是听力中的弱读连读没搞明白，因此可以听听权威听力教材，由出版权威英语词典著称的朗文出版社，通过25年的深入研究，对美式发音中的略读（reductions）进行了细致的分析，出版了一本叫做《Whaddaya say？》的英语发音略读教程。更多信息，欢迎关注公众号：JOJO美国行
本书旨在帮助读者有效开展沟通，助力读者认知沟通基础理论、领悟人际沟通原理与客户沟通特点、掌握沟通方法、实操沟通流程、巧用沟通技巧，助力读者在生活学习中沟通顺畅、在未来职场中有效沟通。本书强调知行合一、实战实效，采用项目模块体例组织内容，...
每天5分钟，学会沟通，学会表达爱！ 孩子呼唤会教育的父母，父母需要教育的方法！ 分享的初心：马上我的女儿馨馨马上就要4岁了，我为人父母，同时又是从事教育工作的10年的同志，在家庭及工作过程中，接触了超过1000个孩子，发现父母很爱孩子，可是很多时候，父母对孩子的爱，却成为了孩子的负担，成为伤害！这一切都因为父母缺乏方法！，知识教育和技能教育已经很完整，家庭教育却是在摸索中，孩子成为了实验品。这是我们不得不承认的现实。在此，我想做些些家庭教育的分享给家长各孩子们...
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如何面对孩子的负面感受？一个方法解决父母的焦虑。推荐家长们都能成为专业父母，推荐父母必读书籍《如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说》。无论我们生活在地球的哪一个角落，都对孩子拥有同一样的爱。我们都愿意把很好的奉献给孩子，我们更希望传承给孩子...
要除掉旧习惯，最好的方法是培养新习惯、开辟新的心灵道路，并在上面走动以及旅行。旧的道路很快就会遗忘，而且，时候一久，将因长期未使用而被荒草淹没。每一次你走出良好的心理习惯的道路，都会使这条道路变得更深更宽，也会使它在以后更容易走。这种心...
著名散文家朱自清说：“人生不外言动，除了动就只有言，所谓人情世故，一半是在说话里。”技术高、业务能力强，每天朝九晚五，兢兢业业做事，老老实实做人，但却不一定能换来领导的重用、取得事业上的成功；真心待人，急人所急，但却不一定能换来对方的等...
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