05.最高水准的谈判代表们，说话有何共通之处？

【欢迎各位听友在评论区写出自己对课后习题的看法，崔老师将挑选部分优质答案在以后的节目中进行点评】

大家好，我还是小崔。

我的优势是做记者很多年，从2002年开始做口述历史，接触了大量第一手资料。能听到当事人是怎么说的，让我觉得特别有帮助。

李鸿章VS伊藤博文：彬彬有礼的语言交锋 

李鸿章，晚清名臣，洋务运动主要领导人，也是镇压太平天国运动、创建近代海军、建立北洋水师的主要领导人。

伊藤博文，日本近代政治家、明治九元老之一。是日本第一个内阁总理大臣、贵族院院长，明治宪法之父。

史料：民国畅销书《东行三记》

人物：李鸿章、伊藤博文

作者：李鸿章（大概率）

背景：李鸿章赴日签订《马关条约》

精彩对话↓

李鸿章：伊藤博文先生您好，非常感谢您在路途中给我修了一个行营，我休息得很好，让你费心了。

伊藤博文：哪里哪里，应该的，如此荒蛮之地配不上阁下的荣誉，所以我们就在路上临时修了一个官邸，可能条件也不太好。

李鸿章：下面我们交换材料吧，哎呀，你的怎么是签字呢？我拿的可是慈禧太后盖的大印，你们也应该盖个印。

伊藤博文：不不，我们就是天皇的签字有效，你们也应该是签字。

李鸿章：我大清国就是用国印来代表，你们不能总是用自己的规矩，你们最好跟国际上统一起来。

周总理VS记者斯诺：亲切仿佛唠家常

看小说，新闻简报的时候，都没有声音。毛主席会见日本、朝鲜、阿尔巴尼亚客人，光看到他们嘴动没有声音，特别想知道他们在说什么？他们是说吃了吗？路上累不累？

直到看到周恩来总理会见美国记者斯诺的一段完整录像：

周总理：你好，斯诺先生，请坐啊，这一趟怎么样？都去了什么地方？

斯诺：谢谢总理先生，刚去了杭州，

周总理：杭州有变化吧？

斯诺：杭州……（开始介绍杭州的情况）

周总理：抽烟吧，来一颗（总理给了他一跟烟，帮他点着）。

到吃饭的时间：

周总理：咱们吃饭吧，看看今天都准备了什么呀，唉呀今天不管准备什么，你不能跟杭州的比，因为杭州那是会做饭的地方，我们北方都做得不太好。

如果我们没有听到同期声，我们是想象不出他们是怎么说话的。

埃德加·斯诺，美国著名记者。于1928年来华，1936年6月斯诺访问陕甘宁边区，成为第一个采访红区的西方记者。著名作品有《红星照耀中国》。

如何像外交官那样说话？ 

中美联合公报遇到一个问题：台湾怎么表达？

中美建交，台湾是中国的一部分，但美国那时候还没下决心要甩掉台湾。

外交官献计：“海峡两岸的中国人”

这就巧妙避开了两个国家的概念。

我们不用像外交家那么精密，但是也不要让我们日常的说话那么没有含金量。

为什么你会表达不清？ 

我见过的最要命的是自己表达不清自己想要什么，这就要命了。

为什么在生活中经常出错，就是因为你没有想好。如果你要准备离开这里，准备抱怨你的工资或者奖金低的时候，都是你想好了，想好了就有一万个办法。如果还没有想明白，还在犹豫，就表达不清楚。

所以想是第一位的，听是第一位的，我们一定要把这个顺序搞对。

最针锋相对的对话——审讯 

我看谷正文的回忆录，谷正文是以前是共产党人，后来他是国民党的军统，比较厉害的一个谍报人员。有一次他们抓了北平地下党负责人——谢世南。

人物：

谷正文、谢世南

背景：

国共对峙时期。

谷正文每次审讯总要用余光看被审讯者。他说，只要对眼神，就相当于对了一天话，胜败就在这眼神上，所以要慎重用眼神。

抓了谢世南以后，他进去用余光看了一下，从屋子里的另一个门直接走出去了。然后吩咐此人不用动刑，不用灌辣椒水，不用抽鞭子。说这个人不是用这些方法能让他开口的。第二天准备了两杯咖啡，当他去的时候，谢世南正在喝咖啡，谷正文也坐在对面喝起了咖啡。

谷正文：你知道我为什么要跟你喝咖啡吗？

谢世南：不知道。

谷正文：我通常只跟我佩服和喜欢的人一起喝咖啡，我特别想知道您这么优秀的人，为什么要跟共产党干？

谢世南：噢，我也正想问，那你这么优秀的一个人为什么要跟国民党干呢？

谷正文：好吧，那我就告诉你，我以前就是共产党，我还参加过平型关战役。

谢世南：那好吧，我也跟你实话实说，我以前就是国民党。

两个人谁也说服不了谁，就放下了。

谷正文爱才如命，一直没有枪毙谢世南。

思考一下：

1.  您在传统的谍战片里听到过这样的对话吗？

2.  您认为在真正的谍战场、审讯台上双方会这样对话吗？

3.  签订《马关条约》时李鸿章和伊藤博文会这样说话吗？您认为这样说话对吗？

通常我们对说话没有感觉，想了就说，说成什么样也不管，希望大家在看戏看书看热闹的时候想一想这些问题。

真诚表达有多重要？ 

要知道，现在社会这么残酷，你没有那么多说话的机会。

比如我们争论、应聘、谈生意，不是你一个人的天下，通常是和几十上百上千上万人竞争。政府、团队都是这样。这时候你写的文案，你跟对手的谈判，都会起很大作用。

我们说夸张一点，它可能决定你这件事情能不能成，而这件事情能不能成又决定你这事业能不能成。你如果这样想，真的想学学说话。如果只是想表述一下内心想法，听这个也没有什么意义。

在谈话技巧中，到底是往前一步，还是往后一步，不管这里面有多少技巧，你都要把它变成真诚的表达，你真是这么想，说起来就情真意切，大家就听得进去，愿意接受。

谈话的技巧、本领也好，完全是因人，因情景，因心情而异，因读书，因知识积累而异，不是对每一个人都适合的，觉得我讲得再好，也仅供参考。把书抄起来看一看，肯定进步会更大，谢谢。

课后练习： 

您知道别的外交故事中的语言艺术吗？您觉得这些故事是真实的吗？

您有过因为没有事先思考，而无法清晰表达的例子吗？如果有第二次机会，您会怎样重新表达？

在评论区分享您对以上问题的思考，有机会获得崔老师的作业点评哟！

下集预告： 

为什么有人说谈话是互相说服的工具？

为什么民国时代人们对说话方法最有激情？

说服别人时，被人攻击逻辑不清，如何反击？

下一讲，崔老师带你解读为什么要永远说正确的话。