流量之外,坚持热爱——刘畊宏

流量之外,坚持热爱——刘畊宏

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“腰间肥油咔咔掉,人鱼线马甲线我都要。”听到这句响亮的口号,网友们还是会下意识地跳起《本草纲目》毽子操,连周杰伦都在演唱会上调侃刘畊宏:“你把《本草纲目》弄得好像是自己的歌一样。”

当人们对刘畊宏的印象还停留在抖音单月涨粉超5500万,曾推出专辑《彩虹天堂》、主演《头文字D》时,他已经“悄悄”孵化了太太王婉霏、畊练团等IP矩阵,全网粉丝量突破1个亿。近期,他发布了第三本新书《练就自由》,并计划推出集演唱会、全民健身于一体的新型演艺活动。

上午和知名健身博主帕梅拉拍摄、跳操,晚上与老友黄品源在畊练村小聚,接受新京报《财经就这YOUNG》栏目专访当天的刘畊宏很忙碌,但全程状态在线。他身上也多了一份“知天命”男人独有的思考,能以平常心对待流量涨跌,更关注员工和网友的长期成长,带货选品坚持“有所为有所不为”,甚至以商业思维规划团队发展、业务布局。

事业长红的秘密:长期主义,不走近道

《财经就这YOUNG》:你的《本草纲目》等健身操带动了现象级的全民健身热潮,有人说这是时代的选择,有人说这是你的专业积累,也有人说这来源于你的明星身份,还有人说这是团队运作,你有没有想过自己在2022年成为全民偶像的原因是什么?

刘畊宏:原因非常多,我觉得有公司的帮助,有我自己对健身的坚持,也有当下人们对健康的追求,多重因素叠加,造就了2022年的特殊现象。

我自己也非常惊讶,在做直播之初,没有设想过这样的结果。

《财经就这YOUNG》:做过演员、歌手、主持人、老板,再到现在的“刘教练”,这些身份你最喜欢哪个?

刘畊宏:我觉得每个阶段都不一样。因为我是戏剧专业毕业,在十几岁时,我就梦想成为很棒的演员;到了20多岁,又很喜欢音乐,加入了团体,后来也成了独立出专辑的创作歌手;因为健身的关系,我开始分享健身视频给我身边的朋友,然后我发现健身能从身心改变很多人,这激发了我极大的兴趣,“助人为快乐之本”,一种成就感和使命感驱使着我坚持走下去。

《财经就这YOUNG》:三十年的演艺生涯,你看过很多人的高潮和低谷,包括直播间的热度也有高潮和低谷,如何在低谷时让自己保持平常心?

刘畊宏:我觉得我很幸运,我在生活当中遇到了圈内都算是顶尖的人物,旁观他们的人生,也会引发我的思考。我的第一个老板是吴宗宪,突然之间,一个帮我写歌、一起打球的朋友,在出唱片后爆火,成为了“亚洲天王”。当别人看到光环的时候,我看到的却不相同,更多的是台上、台下的不同之处。我在圈内待的时间很久,也看了很多人的起伏。

所以,当我做直播时候,就有合理的心里预期,如果这个事是我真正想做的,就不会太在意是否能在短期得到很多人的关注。然而,突然得到很多关注,也不一定是好事,不一定代表能够走得长远。

拿起手机做直播后,经历过流量不好,但不要因为流量多少来判断做这件事是否值得。我经常和年轻的小伙伴说,不要单纯地追热点,否则热度过了之后没有流量,就会失望。

《财经就这YOUNG》:所以你没有流量焦虑?

刘畊宏:也不能一直都做没有流量的东西,要不断调整和改变,比如我做健身,流量不好我也会开始思考:怎么样可以吸引流量。但可以不要大幅的流量增长,要有进步。也有因为环境导致流量下降时候,这个时候我就不会给自己过大的压力。

同时要弄清楚自己真正想要做的事情。在镜头前或直播时,我究竟想给大家什么?能够持续提供有价值的内容,才会保持吸引力。

《财经就这YOUNG》:在流量顶点的时候,有没有什么计划维持住?

刘畊宏:疫情期间直播间同时在线三四百万人,现在是无法相比的。这或多或少也会影响我的个人情绪,重点是这种情绪影响我们多久。大家不必对自己过于严苛,像AI机器人一样,人需要花足够的时间,从失落或沮丧的情绪中走出来,在下一步更有力量。我认为这是我在人生中学习的一门课。

如何让透过我的直播和教学,变得更健康、更幸福、更快乐,是更重要的事。而且慢慢地我发现流量涨跌是正常现象,有时候是算法,有时候是其他主播买流量,很多东西是不可控的,我能控制的就是把内容做好,跟团队沟通好,做出调整和改变。

爆红时为何不带货?“有影响力时,要做对的事情”

《财经就这YOUNG》:你的出圈,让更多人熟知了太太王婉霏,也带红了畊练团,是否刻意去搭建IP矩阵?

刘畊宏:我认为,与其说打造IP矩阵,我更像是看到人的需求被同时满足。首先,我老婆在跳操的过程中,觉得我们穿的衣服过于单调,缺乏美感。当时也有一些品牌赞助衣服,但并没有针对我们的需求设计合适的衣服,大多数色彩、款式、花纹相对单调,因为大品牌要关注更多消费者,所以不会很有设计感和个性化。因此,我老婆认为需要为男孩、女孩们设计一些跳操或日常的服饰,所以创立了“VIVI CYCLE”品牌。这并非我们刻意而为。

后来她发现大家在吃方面存在很多问题,大家想了解刘教练和VIVI姐平时到底吃什么以及如何吃——我们不喜欢含有化学添加物的食物,所以就请团队去找然后分享给大家,有的产品由于选购困难,最后我们只能自己生产,所以有了“爱吃鲜摩人”。

招募其他教练的原因也非常简单,因为我需要不同的账号来进行不同的训练,但是一个人时间有限,所以找来两个男生进行一些小器材的激励训练,另一位比较擅长瑜伽和普拉提的女教练,教大家拉伸放松。这些也都是从观众需求的角度去思考的,并非仅关注赚多少钱。

《财经就这YOUNG》:最初你是以带货主播的身份出现在带货平台上的,其实销售额相对保守,后面由于健身引发关注后,最红的时候依然坚持不卖货,为什么没有像其他网红明星一样快速变现?这中间是如何决策的?

刘畊宏:我和我老婆有一个共识,当有影响力时,做对的事情。那时没接受,可能损失上亿营业额。但那时候有很多人关注我们的账号,直播很密集,我需要花时间预备内容。对我来说,如果做很多事情让我分心,我可能无法完成内容。而且我也要借这个宝贵的机会,将健康理念传递给大众,分享幸福婚姻的相处模式,分享亲子相处的观点。如果我接很多商务,当时又没有团队协助我,会损失做精品内容的时间。因此,我告诉团队,在未解封之前,我不接受任何商务和广告,我会专注于直播工作。对我来说,大家对我的信任和支持很重要,不能为了金钱放弃对大家的责任和使命。

《财经就这YOUNG》:听说你对产品成分有很严格的把控,你挑选品牌方合作方的标准是什么?

刘畊宏:首先不希望添加化学添加剂。但不添加化学添加剂、防腐剂的同时,可不可以保存时间长一点?可以找一些虽然不是大品牌,但这个品牌有历史,并且是其坚持做的事情,即使它没有给我们很高的费用,我仍愿意跟它合作。

《财经就这YOUNG》:目前你的团队有多少人,分工是怎样的?

刘畊宏:常常有人问这个问题,确实难以回答。因为我的工作项目太广了,一般的主播不会录节目,但我同时还是一个艺人,所以有些人是做我艺人身份相关的事务。作为专业教练,我还需要负责教练培训,探讨如何成为健身主播,所以我们需要产品开发部门、科研部门以及教练团队和知识付费团队。我们还可能有大型跳操活动,需要导演组、直播组。

《财经就这YOUNG》:在楼下看到你们的规划图,有游乐场、酒店还有元宇宙?

刘畊宏:再过5年到10年直播模式,不可能还是这样。比如现在已经有真人影像可以放到这里,和我一起互动;我也推出了我的虚拟形象;在元宇宙里,可能是VR或者其他变形的眼镜,或者用户家里大多数已经不再用电视……

未来会有很多不同的方式,但不变的是制造内容的人要有正确的观念,所以我要把我的观念留下来。我举个例子来讲,早几年绝大多数中国当教练的人,他们只是觉得教练是一份职业。

当时健身房林立,他们邀请我去演讲,我听完整场之后,就发现整个市场的观念和我是完全不一样的,我就开始不参与任何的市场活动了。

他们觉得钱这么好赚,为什么你非背道而驰。很多人连器材怎么摆都不知道就开健身房,抢占市中心大路上的空间,卖会员,这样的动机才是和我背道而驰。当时我很无力,后来他们也如我所料的走向了倒闭。

大概五六年前的时候,很多调查显示,由于教练的能力、素质不齐全,造成大家90%都对健身房的体验感不好。后来,我老婆就劝我,必须跟人家合作,我才可能有更大的资源和影响力去传播我的思想。也是在那个时候,我坚定认为当我真的有影响力的时候,一定要好好做该做的事情。

在8万人演唱会跳操:直播间更需要同理心

《财经就这YOUNG》:我发现周董最近在演唱会上状态好了很多,尤其是身材方面,他最近是否向你咨询一些身材管理方面的建议?

刘畊宏:从他20多岁开始,我就帮他训练了。但毕竟不是专业的健身教练,也会有很多不同的经历,比如,他也会遇到很多人遇到的婚后发福的问题,会在家里有了小朋友之后影响日常饮食遭遇发福的情况。然而,当他工作安排不是那么紧凑,假期时间比较长的时候,他会分配时间去管理他的身材。现在,他的兴趣也开始变得越来越广阔了,尝试去打高尔夫球、打网球,他的生活变得更多元更丰富,这也是我期望看到的。

《财经就这YOUNG》:代表歌迷问一下,在各地的周董演唱会上都能看到你,未来还会出现在哪些演唱会上?你自己是否有演唱会计划?在演唱会跳操和直播间有什么区别?

刘畊宏:在直播间里我是无法直面这么多观众的。在8万人规模的演唱会上,我面前就是实实在在的8万人,那时候,我在台上想,每次在我直播间的观看人数都会超过8万人,这些都是真实存在的人,所以我在直播的时候会感觉更自在,直播这种传播载体的受众也更广泛,所以我会更珍惜,也会更努力去做好。

但在现场与直播时跳操的感受是不一样的,在现场跳操能够直观地感受到观众的反应,在直播间跳操更多的是需要猜测大家的需求和状况,这也需要我们作为主播有更多的同理心。

《财经就这YOUNG》:很多80、90后都是通过《头文字D》《情书》等一系列电影、电视剧熟悉你的,在演艺事业上有哪些计划?

刘畊宏:目前我每周安排了三次跳操直播,也在落地相关的线下活动。至于电影部分,我老婆也常常跟我讲,她很想看我再演戏,但除非有很好的角色值得我去挑战,否则演戏和跳操是很难兼顾的。但为了满足老婆的要求,之后我们可能会推出一些短剧。无论是演戏还是唱歌,都比不上我做健身教学的热情,站在目前的位置上,我也有责任去推动全民健身,让各个阶段的国民身体素质更上一个台阶。

《财经就这YOUNG》:最近在网上看到了你的新书介绍,为什么现在出一本《练就自由》?如何让大众延续对全民健身的热爱?

刘畊宏:健身是一个随时随地都可以开始的事情,你可以从跳操开始、从跳舞开始、从撸铁开始,如何开始是不需要被定义的,开始之后,健身更是一种健康的生活方式的体现,健身和人的饮食、婚姻关系、亲子关系、人际关系等都发生着链接,去打网球、爬山、骑脚踏车,驱动对事物的兴趣和好奇心,不需要拘泥于形式,不需要一定泡在健身房,更重要的是让自己的身体处于一个好的状态。

同题问答

《财经就这YOUNG》:健身是你保持了多年的热爱,现在健身成了你的职业,许多人会担心当热爱成为职业之后,热爱会减淡,你怎么看待这一点?如何保持这种热爱?

刘畊宏:这样的想法是错误的,因为当你的热爱成为你的工作,就是这个世界上最幸福的人。但你一定要清楚地了解自己热爱的东西。我曾说过,每个人都有自己的特质,我的特质是当健身教练,而周杰伦则非常适合当创作歌手。那让周杰伦来当健身教练,对他来说会很痛苦;如果只让我做创作歌手,我也很痛苦,比如制作《彩虹天堂》的时候,他们让我维持瘦削的身形,忧郁的眼神,不让我健身,我也很难受。

《财经就这YOUNG》:身处现在这个年龄阶段,你如何看待自己20岁时的“热爱”?

刘畊宏:是会不断变化发展。比如在第一本书出版时,我只在思考如何练就好身材,其他方面都还好,所以第一本书叫《畊宏的健身书》,我教大家如何徒手健身,练出各种肌群。但第二本书相隔十年后,我的观念发生了变化。发现健身不仅仅是外表,它可以让人生更多元化、更丰富、更健康。到第三本书《练就自由》,它不仅涵盖人的吃喝、婚姻关系、亲子关系、人际关系,还有兴趣和爱好,各种球类都可以尝试。这本书告诉大家,可以做很多事情,让人生更自由。

《财经就这YOUNG》:在追寻热爱的路上,你有没有留下什么遗憾?

刘畊宏:我的岳父因为身体不好,我曾劝他健身,但他依然不爱动。最后我们发生了口角,我老婆觉得我还没娶她,就和岳父在发生争执。我于是决定不说话。

然而,当我岳父离开时。我在心里告诉自己,在未来的人生里,我不会选择不说,也许你听完之后也不会去做,但我仍会说,至少我做到了该做的,也就没有遗憾了。

《财经就这YOUNG》:三个词来形容你热爱的健身事业?

刘畊宏:使命、责任、健康。

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