从自学到拥有专利产品，“95后”皮具手工艺人的创业路

今年是王超创业的第六个年头。

从18平方米的小店到100平方米的规模，从单枪匹马到3个合伙人，从手工皮具零基础DIY体验，到培训、带动来自全国各地的创业者，再到拥有自己专利的车载挂件、摆件系列产品生产线……

“95后”的王超，靠一手皮具手作工艺，走出了自己的创业路。

王超

创业起点“没什么礼物比得上亲手制作的”

2017年9月，王超注册了属于自己的第一个“个体工商户”登记，创办了青羊区柏折皮具店。2019年11月，因业务扩大需要，他又在青羊区注册成立了四川柏折造作文化传播有限公司。王超的公司，主营手工皮具制作。

在四川文理学院读广告设计专业的王超，一次偶然在网络上看到“手工皮具”的关键词，“眼前一亮”，突然有了兴趣。在简单了解之后，他想亲手给妈妈做一个包。“找我爸支援了1000块钱，买了工具皮料。”王超说，做完后发了朋友圈，亲戚朋友都夸做得好，有人提出让王超帮忙也给做一个。“朋友又带他们的朋友来做，就这样攒了‘第一桶金’，千余元钱，买了工具，继续自学。”2017年毕业时，王超就“顺势”选择了手工皮具作为创业起点。

王超店里的工具架

“当时手工制作皮具在国内还算是一个新兴文化，是少数人的爱好，很少有人拿来做生意。”王超说，当时年轻，觉得自己喜欢，就算创业失败，也不怕输。

“一开始我们的营业方向，主要是做皮具手工制作的零经验DIY体验。”王超解释说，当时，DIY体验市场刚开始火热，最重要的是，解决了大家送礼需求的“痛点”，再没有什么礼物，能比得上亲手制作的更有心意和珍贵。

从传统的钱包、皮带，到手环、胸针、项链、戒指，手工制作的品类随着市场发展不断增加，还有许多“跨界尝试”。王超说，到后来，还用皮具与金属、木头结合做创意，“万物皆可皮”。

手工皮艺产品

从体验到原创已拥有6件专利产品

在经历了DIY体验的低谷期时，王超发现，必须要做一些改变，比如开发属于自己的原创品牌。

王超和合伙人从车载挂件入手，设计了第一款车载挂件“you are star”，“我们用了皮料的特殊工艺，星空染色技法，在皮料进行轻微鞣制后，染色成星星点点的满天星空，再加上皮革塑形工艺，做成立体的造型。”王超解释说，因为是手工染色，每一颗星球的颜色都是独一无二的，也是这款产品主打的概念“长路漫漫星辰为伴”，每个人都是自己独一无二的星球，是最不可替代的那个人。

手工皮艺产品

从2022年初至今，这款挂件已经在线上线下销售平台卖出一万多件。“我们又思考完善产品线，做宇宙系列，新增了有香薰功能的太空飞船、星空战舰，以及后面的好运系列，都很适合送礼。”王超说，目前，这些产品，公司已经申报了皮具、汽车用品类、日化用品类的专利，成功申报的已经有6件，车载系列也已经成为了一个独立的“山得”品牌。

王超

创业指导受“点拨”走得快 不如走得好

从一个人，到现在的3个同龄合伙人，从18平方米小店，到现在100平方米的实体店，除了在零基础DIY体验课程的基础上，有自己的原创产品设计生产线，公司还成立了专门的教学工作室，招收来自全国各地的学员，系统教学手工皮具的制作工艺，甚至包括创业指导，还与部分高校合作提供教学支持。

客户体验手工皮具DIY

“前前后后大约培训了1000多名学员，最远的有马来西亚的学员，邀请我们老师去上课。”王超说，虽然大部分学员都是因为个人兴趣爱好，少部分学员学成后以工作室、全职妈妈副业增加个人收入，还有二三十名学员回到了自己家乡创业，间接带动了当地的就业。

说到创业，王超其实也走过不少弯路。除了在刚创业时就积极申报了大学生创业补贴，顺利拿到了一万元补贴资金，王超也特别感谢创业之初，青羊区就业部门提供的创业指导。“我一毕业就创业，没有在正规大公司工作学习过，包括经营、管理、运营，甚至财务、人力，都要自己去学。”王超说，从一个人的小作坊，到不断扩大规模，员工薪资、晋升体系、提成模式如何定，如何提高员工的积极性和工作效率，都需要不断学习。

王超说，在文创街区时，青羊区就业部门就经常组织针对性的创业培训，也邀请他参加过创业大赛，正是在参加创业大赛制作商业计划书时，解决了王超“冒进”的问题。“年轻嘛，一开始路走得也挺顺利，就雄心勃勃，想着要开10家店、要找投资。”王超说，当时自己在城南一大型商场开了一家店，却发现自身管理和生产技术支持跟不上，“在老师的点拨下，认识到确实需要稳扎稳打，走得快，不一定能走得好。”王超说，只有把各个环节都做好，有一个强大的供应链，才能去拓展连锁门店。

王超正在制作汽车钥匙套

于是，王超沉下心来，收缩规模，打磨现有门店的经营状态。

自创业以来，王超一直为公司员工足额缴纳社保。这两年，由于公司规模和员工队伍保持相对稳定，王超的公司还通过“免申即享”方式享受到人社部门企业稳岗返还补贴，以及9000元大学生创业吸纳就业奖励等人社部门扶持政策。

红星新闻记者 于遵素 摄影记者 王勤 部分图据受访者