（四）看房过程的控制话术

我刚刚接触这行 希望多播一点案场销售套路

讲的太好了，太有用了

希望多播一些一手岸场销售案例，和套路

搞培训就是搞培训。完全逻辑性的，只要有做过就知道不可行的，为什么我作为一个正常的消费者，我会给你那么多的时间去浪费我的时间吗？开场就没有吸，更加不会给你展示产品的机会，连产品的机会都没法展示，你如何去最后的成交，解决客户的顾虑。 这样的人也能搞培训，看来市场很火，钱容易骗

主播讲得真好，就是录音设备差点，听起来不是很清晰

针对不同客户关注点，侧重去讲解价值点

客观事实 高层项目 物有稀为贵 全片唯一 多层项目 不利因素 给客户打预防针 环保墙面涂料 隔音效果 冬暖夏凉 该楼盘 竞争为瓷砖 话术先入为主 三个要点 要有特点

控制话术 看房过程中话术 人际关系控制话术 朋友一同参与 主动结实 主动介绍 然后有什么朋友就有什么朋友 人与人讲究沟通 陪同人面子 主动 请求指点 妥当回答 记录客户提问 回防 实践中 郊区 楼盘市内售楼处 到项目现场 路途漫长 话术就是区位 两点 目的增强吸引力 便宜发展潜力 化解抗性 淡化心理距离 偏远的地方经常走就不会远 我们天天走一点不远 地铁开通 十分钟就到了 从新寻找 评估 地标 8分钟 省多少钱 增强吸引力加分 2个 区域营销 升值空间 同样面积 奔波之苦 车 一般来说路径 项目工地样板间 自身楼盘 控制 竞争对手有技巧评判 反客为主 事先能看到 其他楼盘

沈阳的路过

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