《全球“猎身”》：五大科技公司CEO都是印度裔！印度人“全面占领”硅谷的秘密是什么

从海得拉巴走向全球：印度占据世界IT产业巨大份额的一项调查

精华笔记  

《全球猎身：世界信息产业和印度的技术劳工》作者：牛津大学人类学家项飙。

特别的现象：作为发展中国家的印度，竟然是排名美国之后的世界第二大IT产业大国，不但诞生了很多IT界精英，还向西方发达国家输送了大量技术人才。

说个数据，你就明白印度的厉害了。近些年，有媒体报道：在信息产业最发达的美国，印度产的软件竟然占到了60%以上的市场份额，而在美国信息产业的心脏——硅谷，更是有超过750家印度人创办的高科技企业。

一、印度的“全球猎身”

什么是“全球猎身”？顾名思义，“猎身”差不多就是劳动力中介的意思，但又不是我们熟知的“猎头”，“猎身”比传统的劳力中介更为复杂，是一种把地方社会的劳动力资源，推向全球产业链的系统工程。

具体来说，就是印度人在国内建立了大量IT培训学校，从农村和城镇招募了大量年轻人，把他们训练成合格的IT劳工，之后通过海外印度人办的中介机构和劳力行（hang2），为西方发达国家的企业匹配和输送合适的人才。

这些劳力行，除了找人以外，还要负责管人，直接代表雇佣的企业，为这些印度来的职员办理签证、负责吃饭和住宿，甚至发工资等事务。这整个过程，就是“猎身”。所以说，“全球猎身”就是IT劳动力选拔、培训、输送和管理的全球系统工程。

根据项飙的统计，在2000年左右，美国就有上千家印度人开的劳力行，管理着数万名IT工人，单单加州就有100多家劳力行。可见这个猎身的行业是多么庞大。

“猎身”行业发育的三个原因：

第一，上世纪九十年代后，西方发达国家的互联网信息产业迅猛发展，社会各界投注了大量资金，创造了大量工作机会。 

第二，因为发达国家的IT企业开发项目需要大量劳动力，从第三世界购买劳动力服务，可以节省很多成本。中间的利润差，养活了一大批中介机构和基层的IT劳工。

第三，因为IT行业标准通常是那些全球大企业制定，比如微软、甲骨文，只要获得他们的程序员资质认证，移民西方的门槛大大降低，即便没有西方国家的正式教育文聘，也可以前去工作。

在印度地方社会这一端，这些IT劳工的动员机制

在整个安得拉邦，从1995年到2000年的五年时间，就成立了75间私立工程学院，培养的都是IT人才。2000年到2001年，单单一个安得拉邦，就有超过10万人在学习IT相关的课程。这让安得拉邦的首府海德拉巴，成为印度IT产业的重镇。

这些专业院校和培训机构，用的教材还都是美国引进的，紧跟美国IT行业的前沿趋势。这些学校还跟微软、甲骨文等巨头公司保持合作，为他们批量、精准地培养计算机工程师。在那里，老百姓甚至还流行这么一句话：“在海得拉巴买房，在安得拉置地，在美国赚钱”。可见，这已经成为当地社会流行的集体追求了。

IT培训学校：通常以加盟“连锁”的方式开设分校，这可以精准进入当地社会，获得人脉资源。

招生方式：在安得拉邦的乡下，就有这样一家连锁店，里边的工作人员，先尝试摸透在读学员的朋友圈，顺藤摸瓜，梳理潜在的人脉资源，然后直接跑到人家里，劝他们来学IT。在短短一个月间，这家连锁店就走访了34个家庭，成功招收8个学员。另外，他们还会鼓励学员自己介绍熟人，每成功一个，就能收到价值500卢比的礼券，还有机会抽奖，奖品中有汽车和电脑。这种非常本土化的招生模式，在劳动力过剩、又相对富裕的印度沿海农村地区相当成功。

启动资金：项飙通过调查发现，这笔钱，除了家里的资助外，还有相当大一部分来自“嫁妆”，这也是颇具印度特色的。在印度南部地区，有这样一个习惯：就是职业地位或者学历较高的男方，在结婚前，往往会向职业地位和学历较低的女方家庭索要嫁妆。

放在以前，能够索要嫁妆的男方，通常当公务员、做医生居多。上世纪90年代后，随着IT劳工移民潮的到来，越来越多即将出国从事IT工作，或者已经在西方工作的IT男，也开口向女方家庭要“嫁妆钱”了。因为当地很多家长，都很想把女儿嫁给这些前途光明的年轻人。

在安得拉邦，嫁给IT新郎的嫁妆，甚至也被明码标价了。比如，如果新郎已经在美国工作，那么他能从女方那里拿到12万美元左右的嫁妆钱。而如果新郎是在澳洲，那么不好意思，还得打个半折，6万美元左右。

二、 “全球猎身”国际市场一端

在2000年前后，很多印度人会先到澳洲工作，然后只有少数人通过澳洲再转到美国。这主要是因为，那个时候，如果IT劳工想要进美国，单是签证一项可能就要花上几个月时间办理，而澳洲的政策相对友好很多，不仅简化签证手续，还有对IT人才优先颁发永久居留证。

这么一来，源源不断的印度IT劳工先被吸引到了澳洲，很多早期来的印度人，纷纷开起了劳力行，专门从事自己国家的劳动力输送和管理。单单悉尼，就有超过一千多家劳力行。这些劳力行老板，大多是1980到1990年代移民到澳洲的永久居民。

“劳力行”是整个“全球猎身”产业的枢纽环节！是印度IT劳工全球流动的重要管道。

案例1：在悉尼，有个叫卡纳的印度商人，原本做计算机硬件进出口的业务。有一回，他在无意间，看到悉尼报纸上的招聘广告，他想到自己在海德拉巴的朋友，刚好符合应聘条件，就想介绍他们过来工作。但是悉尼的企业却认为还没见到应聘者，没法为他们办签证。卡纳就用自己的贸易公司做担保，让他的朋友先到澳洲，再去面试。面试成功后，悉尼的企业直接跟卡纳的公司签约，把员工们的工资打进卡纳公司的账户，卡纳再发给这些IT劳工。卡纳抓住了这个空白的机会，迅速拿下了这个中介业务，开起了劳力行。

劳力行不仅可以根据澳洲企业的具体需求，提供匹配的劳力，而且还承担了办理签证、人员管理、发放工资等功能，解决很多后顾之忧。而且，对印度的IT劳工也很有吸引力。

案例2：阿硕卡，曾经在海得拉巴的一家荷兰科技公司，工作了三年。他凭借资深经历，用技术移民的方式，拿到了澳洲的永久居留证。但是，即便像阿硕卡这样的高级人才，到了澳洲以后，也还是先找到印度人的劳力行介绍工作。

这主要是因为这些印度人开办的劳力行，比澳洲人开的中介，更适合印度人。除了有很多工作机会以外，还有额外的帮助，比如，印度人开的劳力行，会针对印度人的性格和特点，教这些初来乍到的劳工，在面试时钻空子，用澳洲口音来跟本地同事打招呼，挑最合适的香水来遮盖身上的味道等等。这些非常实用的技巧，都能帮助这些劳工尽快找到工作，尽快适应当地文化，融入澳洲的职场环境。

印度IT劳工，也不是一来就能找到工作的。澳洲IT企业虽然用工数量大、就业机会多，但是项目时间长短不一，招聘要求也不同。所以很多没法马上找到工作的印度人，就要等待合适机会，这个过程被他们叫做“坐板凳”。这个坐板凳的过程，事实上不容易。

案例3：有家叫做“先锋科技”的劳力行，招了6名印度IT工人，本来承诺给他们每个人年薪6到7万澳元，结果他们来了以后，客户只挑中其中一个劳工，认为其他劳工不符合要求。那么，剩下来的5个工人，就不得不坐冷板凳了。先锋科技的老板，给了他们两个选择：要么给先锋公司打工，接电话、清洁卫生，每个礼拜能拿到75澳元的报酬。要么就继续坐冷板凳，等待机会，大概每礼拜可以拿到25澳元的补贴。虽然补贴少得可怜，但这些人在人生地不熟的澳洲，也只能听从劳力行老板的安排。

外包的数据：在澳洲，大概有5到7家大型中介机构，垄断了将近40%到60%的劳力资源招聘业务，几乎垄断了大企业客户的沟通需求。这样一来，多数中小型的劳力行，都只能从大型中介那里找业务，比较被动。惠普在澳大利亚的分公司，在2000年时，把所有招聘业务，都给了总外包公司，这家外包公司又把业务分配给了8家次级供应商，这样一层层外包出去。

外包对工人的压榨：在这个过程里，原本是企业直接发工资给员工，现在还得经过劳力行，有时中介也会抽成，最后到员工手里的钱，就缩水很多了。

有个统计，在2001年，有家企业给劳工发的工资，大概每小时30到100澳元，中介会抽取10到15澳元，发到劳力行账户里，劳力行又会从里面抽取20%到30%，最后还得扣税，到劳工手里，就只剩下原来工资到一半不到了。

那些工作时间低于3年的劳工，他们的报酬里，可能会被劳力行扣掉50%以上。而工作5年以上的，相对好点，回扣率会在20%以下。可见，这套制度还是建立在IT劳工自身的价值抽取之上的。

灵活的商业合作模式：在悉尼注册的印度劳力行，多达一千多家，但实际开展业务的却少得可怜，只有四五十家。

案例1：一个叫查亚的印度商人，开了一家科技公司，他本来是做编程软件业务的，但不甘心生意都局限在单个业务上，专门找到印度老乡，新开了个合资企业，兼做猎身业务，最后利润大家五五分。同时，他又把新加坡公司开发的软件包，根据澳洲企业的需求进行改编，找了澳洲的其他朋友合伙，分头行动，最后利润进行三三分。

案例2：有个印度企业家，打算招15名劳工去澳洲，但他没用自己名下的公司，而是借他叔叔的公司来签约做担保，因为这家公司年流水有1800亿，能很快拿到签证，让印度劳工们得以顺利成行。

这样总体看下来，这套既不用政府出钱，又让企业省心，还养活了大量中介和劳力行的产业链，是建立在抽取劳工的价值基础上的。

工人并未反抗：对于这些资本剥削，虽然多数劳工也认为是“不道德”的，认为这套制度总有一天会消失，但他们都很“顺从”，不会反抗老板们的过度抽成。这里面的原因很复杂，主要还是他们不想因此失去来之不易的签证，只有通过忍耐和顺从，才可能获得永久居留证或者等待前往美国的工作机会。

印度的IT劳工最终被送到全球信息产业的几个重要节点。

第一个重要节点，也是最重要的节点，当然是美国。很多人之所以在印度和澳洲忍受不合理的工资待遇，为的就是等待前往美国的机会。这里边的原因很简单，同样的工作，在美国拿到的工资几乎是澳洲的两倍，而且每隔半年就会涨一次工资。美国的大公司多，工作机会多，竞争也相对公平，再加上印度移民也多，所以对印度IT劳工来说，美国是整个职业规划的终点。

新加坡、马来西亚、中东地区和南非等，也都是很重要的节点，甚至成了印度信息人才流动的“全球门户”。之所以是“全球门户”，是因为这些国家或地区致力于发展信息产业、吸引信息人才，签证政策和工作环境也比较好，而对于那些暂时还没有足够资金或者技术实力的IT劳工而言，能在这些地方先工作一段时间，提升技能和履历，然后接着前往西方国家。

加勒比海和拉美国家，因为靠近美国，再加上用人成本低、土地便宜等，很多美国公司会到这里建立分公司，把一些低端部门放到这里，比如一些“呼叫中心”。而大量印度人也闻风而动，流动到这些地方。多数印度人到这边可以担任到中层的岗位，低于美国领导，但高于当地基层的员工。

2000年前后，越来越多国家加入到争抢印度IT劳工的队伍里，就连日本、德国、法国也加入了这个行列。不过，印度劳工只不过把它们当作中转站，最终目标还是美国。

 “全球猎身“的政治经济学意义

第一，项飙用“全球猎身”这个例子，解释了上世纪90年代以来“信息革命”的深层原因，指出信息革命不仅是技术变革，也是一种社会建构，也就是如何跨国配置劳动力。换句话说，这场由西方发达国家引领的信息革命，恰恰得益于印度人从本土到全球的劳力资源配置。

正是那些所谓“低端”的活跃的印度企业家，抓住了这场全球信息产业发展的机遇。他们运用本土的智慧和策略，发展出贴近本土的招生、培训模式，有效动员出那些想要通过IT务工改变命运的印度人，并且通过一层层劳力行和猎身体系，对接给西方IT企业，最终助推了信息革命的迅猛发展。

第二，项飙还指出，“全球猎身“突破了印度原有的社会边界，带来了传统社会关系的重整。此前的印度地方社会，还处在比较紧密的家族、种性、宗教和社区关系里面，但出国务工潮的涌动，打破了原先平静的社会，激活了被腐败和阶层固化所束缚的社会，大量家庭不惜为年轻人付出大笔嫁妆钱，帮助他们进行IT培训和工作移民。这在印度的城镇乡村，甚至成了一种潮流。借着这波潮流，印度自身也实现跨越式发展，成为全球信息产业的重镇和输送信息人才的源地。

第三，项飙也反思了其中涉及的社会正义问题，他认为，“全球猎身”之所以能够被运转起来，恰恰出于印度社会的结构性不平等。

比如，印度国内存在诸如农村剩余劳动力、种姓不平等、城乡差距等等矛盾，这些生存方面的限制，还有社会地位的阶梯，激发了对生活不满的人们，去改变现状。IT产业因此成为许多印度青年的首要选择。不平等成为猎身的原动力。

其次，各色的劳力行、中介则看到的商机与利润，恰恰来自对IT劳工的盘剥抽取。这一重不平等，造就了猎身这门生意的阶梯，让整个链条按照经济逻辑运转起来。

第四，项飙也看出了“全球猎身“这门生意，本身就充满矛盾。

在猎身生意的底端，大量的劳工生存并无保障。他们的工作机会不确定，始终面临失业和拿不到永久居留资格的风险。这和他们期望通过猎身改变命运的初衷，难免背道而驰。

甚至，在猎身生意的顶端，就是那些雇佣印度劳工的西方大企业，也批评猎身的坏处，还抱怨说拉低了IT从业人员整体素质，增加本国失业率。但正是来自印度源源不断的IT劳工，促进了劳动密集型的IT产业在过去20年来迅猛发展。这不得不说是又一种无可避免的矛盾。

现在，距离项飙的研究，又过去了20年。如今的印度，已有400多万人从事IT行业，IT行业总产值也超过了1600亿美元，占印度国民生产总值的十分之一。在美国，印度的信息科技出口服务，更是占到了三分之二。印度IT产业也从粗糙的外包服务走向科技创新，进军到大数据、云计算等前沿行业，未来充满想象和机遇。

书           名：全球“猎身”：世界信息产业和印度的技术劳工

作           者：项飙

主    讲   人：麦种

主讲人简介：专栏作家

策 划  编 辑：袁博

总    编    辑：徐苑