杂志如何零风险获得2万7千订户

杂志如何零风险获得2万7千订户
在广东，有一个做杂志的老板，三年花了三百万，但整个销量还不到三千册，
没有产生很好的经济效益。他整天都在思考，如何才能在不冒很大风险，不投入
很多钱的情况下把客户数量增加。
他的杂志零售价每本是20块钱，实际上印刷成本大概只有3块钱，那么一
年12本共240块钱的零售，实际上印刷成本只要36块钱。假如帮他增加1万个
杂志订户，每个订户每年需投入36块钱印刷成本，这样总共需投入36万，他就
可以去吸引更多广告主赚钱。
具体怎么做到的呢？化妆品公司一般会在杂志上登广告寻找客户，化妆品的
客户实际上也是时尚杂志的客户。一般女大学生刚毕业的时候，需要购买一些比
较高档的化妆品。对于商家来说，这是争取这个群体非常关键的时刻，为什么？
因为如果能够赢得她们的信任和关注，她们可能会在相当长的时间内使用这个品
牌。有些化妆品公司会推出一种180块钱的套装，包括各种化妆用品，让客户尝
试，如果客户喜欢，客户就会继续购买
有一个很简单的办法，就可以让这个化妆品套装购买量增加。一个女孩只要
购买化妆品公司180元的套装，就送她价值240块钱的礼物，这样化妆品套装的
销量一定会大大增加。
当然，化妆品公司需要为这个价值240块钱的礼物支付36块钱的成本
实际上这是个打包的概念，就是大学刚毕业的女孩子只要购买180块钱的化
妆品就送她240元的时尚杂志，一个女孩子大学刚毕业，她当然希望追踪时尚，
获得时尚杂志，每年12期每月1期的时尚杂志对她是有很大吸引力的。
通过这个打包，化妆品商承担了杂志的印刷成本，一本杂志要5000册以上


发行量，这本杂志的广告才会真正有价值。通过这个策略，这家时尚杂志在三个
月之内，获得了2万7千个订户，杂志的销量很快超过了3万。
对于杂志来说，他没有任何的成本就获得了大量的订户，而且这个订户如果
喜欢，一年后她还会续订。虽然不可能100%的客户续订，但总有一定比例的人
会续订，保守估计在50%-60%，这也是个巨大的收益。