第7课【核心信息】想让大家快速接受，新酒还得旧瓶装

测一测： 

如何才能让这首歌尽快顺利爆红呢？你认为唱片公司会选择如何做：

1、投入更多的资源，继续加大在黄金时间和黄金渠道的播放频次；

2、把这首单曲和这个乐队之前的畅销单曲组合成歌单，方便在黄金时间和黄金渠道播放；

3、把这首单曲和目前大热的其他单曲一起组合成歌单，方便在黄金时间和黄金渠道播放；

心理学原理 

好莱坞的这些电影制片公司使用一招就叫做“核心信息策略”，也称为“高概念营销策略”。比如，电影《生死时速》在拍摄之前，一句 “咱们要拍的就是公交车版本的《虎胆龙威》”让整个团队的各个功能模块在做决策的时候就有了具体的清晰的可以对标的概念。

《异形》：“就是要拍成太空船上的《大白鲨》” 

“核心信息策略”，或者说“高概念营销策略”，运用的是认知心理学当中的“基模”的概念，心理学家把“基模”定义为某种知识概念或者是行为类别的集合，由记忆中预先储存的海量信息组成。

只要唤起了某种基模，就能快速学会某种新概念，或者快速感知到他人想要向你传递的大量信息。

基模还可以帮助我们有效地打破“知识的诅咒”。

解答： 

让我们回想一下开篇的那个题目。

如何才能让这首歌尽快顺利爆红呢？你认为唱片公司会选择如何做：

1、投入更多的资源，继续加大在黄金时间和黄金渠道的播放频次；

2、把这首单曲和这个乐队之前的单曲组合成歌单，方便在黄金时间和黄金渠道播放；

3、把这首单曲和目前大热的其他单曲一起组合成歌单，方便在黄金时间和黄金渠道播放；

解答：

在两首目前大热的金曲之间播放想要力捧的新歌，这正是唱片公司最后选择的做法。

用已经存在的旋律基模、口味基模、审美基模，调动起人们的熟悉感，同时，在这种熟悉感中不知不觉带入一些陌生的新东西，很快，这些新东西也就通过这样的带动潜移默化地改变了人们的习惯，让人们产生了真正的熟悉感，成了人们的新习惯。

考一考： 

一家超市，他们可以通过大数据对客户进行精准的分析，能够在客户当中准确筛选出怀孕的是哪些人，他们将相关的产品信息和优惠券推送给这些客户，希望能够精准地进行服务。可是，让超市经营者没有想到的是，这些孕妇非常反感超市的这种做法，超市竟然能用大数据分析出自己的隐私和个人特殊状况，这让客户非常不安。如果你是超市的经营者，你会怎么样既提供了更加精准的服务，同时也让客户能够自然而然舒服地接受这种服务呢？

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