更新提醒
加入VIP畅听整张专辑,每周更新五期
点击右上角免费订阅↑↑↑
本期原文
从2008年开始,公司调整了业务方向。我把产品多元化,1/3是营销咨询及品牌定位;1/3是品牌运营和整合传播;剩下的1/3是数字传播。而这些方案的底层DNA是:人性洞察的能力,以及我们自建的棱镜数据系统。
就是这样,英扬传奇度过了这次生死劫难。
从2008年开始,我才真正学会如何做企业。以前的那些日子,因为对经营本质缺乏思考,我在用人和团队布局上,出现过重大失误。
我是一个很害怕矛盾冲突的人,就是在一些事情上拉不下面子来。
2008年以前,我没有炒过任何员工,更不会和别人强调岗位职责,谈能否胜任,谈是否应该离开的话题。
英扬传奇曾经引入过一位在我眼中看来,是中国最顶尖的创意高手。我很欣赏他,但他是一位个人英雄,后来我们之间发生了剧烈的冲突。
主要的矛盾在于2点:
第一点,他的很多创新没有考虑客户现阶段的承受能力,以及客户需要解决的问题,是为了创新而创新。很多时候,他做完的案子,在行业里拿了最高的奖项,但客户却存在很大期望值落差。
第二点,在他看来,创意是唯一的产品。而我经历过2008年的事件之后,我认为客户首要是要解决的是营销问题,方法是可以多元的。所以,公司的能力也应该是多元的。如果只把创意当做唯一的产品,就会回到2008年之前,而那是十分惨痛的教训。
他在公司的这10年里,确实给公司带来了很多荣誉。但因为分歧,很多时候我做一套,他做一套,而我是一个害怕冲突的人,不敢去做决策。我也害怕这样一个人才的流失,会对公司声望造成影响。就这样,整整拖了三四年的时间。
后来我才明白,这样耗下去对谁都不好,还很容易激发人性中的恶。我每天早上醒来,都不想去上班,心中充满了负能量,在双方争吵的过程当中,总忍不住会恶意去揣测,甚至带有攻击性。
2013年,在苦苦挣扎了5年之后,我们彼此终于告别了泥潭。
从那之后,公司又进入了高速的增长期。我也祝福这位伙伴,观点的分歧没有对错,各奔东西也都可以实现理想。对于我来说,学会的是洞见分歧的本质,更勇敢、更坦诚地去面对。
做企业不摔几次跤,是永远长不大的。2016年,我又遭遇了一次危机。那是2016年底,英扬传奇跟一家上市公司达成协议,他们并购我们,把我们重组成为他们的第5大业务板块,然后扶持我们独立上市。我当时的心情很澎湃,对走向资本的快车道,充满了期待。
然而,资本的残酷性,真的不只是说说而已。它要求我们快速扩张,这与智慧咨询行业的属性不符,这样下去,无异于杀鸡取卵,揠苗助长。并且,他们原先的一些资金承诺和资源支持,也都随着政策风向的改变取消了。
因为以上种种原因,重组仅半年,我就提出要解约,团队给了我全然的支持。
但整个市场却是一边倒的声音,很多人劝我说:“资本市场就是这样,你现在解约,不仅错过机会,还会给自己带来信誉上的损失。”
我当时想了很久,我们的立身信仰是“专业负责”,而不是一味增长。2017年年中,我顶着压力,坚持要解约。除了把当时的并购资金原本退回外,还被罚了1000多万,等于是把自己赎回来了。
也是在这一年,我又经历了第二次“后退”。
一个15年前,曾有恩于我、让我非常尊敬的人找到了我,他说他要开公司,但合作伙伴是香港人,不能持有大陆股份,让我帮忙代持。
我觉得对恩人要讲义气,这样做法在先前也是很普遍的,就草率地答应了,在公司章程上签下了名字。
后来这个公司很多欠款没还,还遇到了各种官司,就关门了。我当时并没在意,事情爆发后,债主追讨他们无门。清查之下,发现我是唯一一个在册并有实业的小股东,于是,就引入“小股东连带责任条款”,让我承担所有的后续责任。
“咣当”一声,我仿佛掉入了一个水深火热,而且深不见底的陷阱里。
我感到极度的委屈和不公,四处地奔走申告,我说我没做任何事情,我只是帮别人的忙,没有参与经营,没有实际做过任何决策,也没有参与过任何合同和商业行为,我为何需要承担全部的责任?
后来我自己慢慢地想清楚了,“愿赌服输”,要怪就怪自己法律意识不健全,怪自己在应该说“不”的时候却没有说“不”。于是,我前前后后加起来,赔偿了近1000万。
这件事情告诉我,永远不要因为讲义气,就去心怀侥幸。小善大害,所以很多事情都是有果必有因。
每个企业家都走过很多弯路,遇到过很多挫折和苦难。这些都是应该的,否则幸运怎么会轮到你呢?
这些年,支撑我走下来的,最主要的就是做这份事业的成就感。
我们都是草莽出身,我进入广告行业的时候,中国市场经济也刚刚开始。40年的改革开放,我们参与了30年,伴随着华为、伴随着TCL走向欧洲、走向世界。
这是一代中国企业的成长历程,也是一代营销人的成长经历。
过去,中国本土广告公司一味的模仿,野蛮增长。我们去戛纳、去亚太广告节,会膜拜外国广告公司的作品,膜拜他们的案例和创新。
如今40年过去,我们再去戛纳,再去亚太,完全没有那么大的落差感,更不需要顶礼膜拜。我们用40年的时间,追赶着西方国家200多年的市场变化。
曾经有一次,正和岛率主席团企业家出访日本,与40、50个日本企业家对话。双方坐在很长很长的桌子上,中间是两国的国旗,分别代表自己的国家。
交流的时候,日本的企业家都正襟危坐,一丝不苟,绝不走神。而中国的企业家却总是手机不离手,甚至坐得七倒八歪,没那么专注。
双方各有3个代表发言,中方要有一个女代表,就把我叫上去了。
我代表中方最后一个发言,我说:“也许今天,会给你们日本企业家很不一样的感受,中国企业家总是手机不离手,总是一心二用,好像很不尊重别人。
但其实,中国的企业家,永远有一股前进的动力和危机感,我们用短短40年,追赶着世界的200多年,所以我们的时间是掰着花的,每一分钟都要当成10分钟来用。我们还有很多不足,所以必须疯狂地赶路,才能和你们平等对话。
等我们努力弥补掉这些差距之后,我也相信,我们的国家也会和你们一样,必将走向‘工匠精神’。
‘工匠精神’不仅仅是日本的传统,更是中日两国文化共有的基因。相信中国千千万万的企业家,一定能承担起使命,做出更多真正对全社会、对全人类负责任的产品和服务。”
今天,中国本土广告在数字传播领域,已经走到了无人区。网红经济、品牌人格化定位、移动营销创新、消费分级的尝试,都是中国率先开创的。
就像雕牌,我们陪着它走过了中国市场20多年的风风雨雨。如果用心去对比,就会非常有意思。
最开始,我们讲“妈妈,我能帮您干活了”这样的中国式情感。但20年后,这些80后、90后都成了爸爸妈妈之后,他们对崭新生活方式的向往,正颠覆着那些既定的家庭观念。
比如说:夫妻关系,从“男主外女主内”到了男女平等;婆媳关系,从严苛敬畏到闺蜜;长幼关系,从孝心到知心…这些微妙的变化,只有身在其中的中国人,才能感受到。
我们在北上广深,包下38辆地铁,刷上新的家庭观念短句子。“经常和婆婆玩自拍,关系越来越合拍” “三好老公的标准,厨艺好,脾气好,对老婆好” “在一起不看手机,不在一起秒回信息” “要想老婆皱纹少,多做家务少争吵”
结果,“新家观号”地铁迅速登上微博热门话题榜,阅读3.3亿,讨论9.6万。
2017年,我们让雕牌IP成“雕兄”,做了一个刷爆全网的暖心广告——《半个月亮》。
讲的是一个宁静的小山村,有一群留守儿童,他们在最需要陪伴的年龄,早早地当起了家,一个人吃饭,一个人上课写作业……
回顾这30年,我非常的庆幸,选择了自己充满热爱的一个行业,很多人一生可能都没有找到一份热爱。
这个过程中,有挫折,也有弯路,但弯路也是路。
我们大部分普通人,都希望不要遇到挫折。而圣贤恰恰说,让挫折来的更猛烈一些吧。因为只有遇到挫折,才能让我们在事情上去修炼自己。越大的挫折,就会让自己觉悟、反思,对自己的信心提升的也就越大。
与所有的广告人一样,很多时候,我也是频繁出差,忙到天昏地暗。女儿对此很抵触。
有一次,我早上6点要出发,女儿要求我必须6点前把她叫醒,给她梳好头才准出差。我起来后,叫了几声看她没醒,实在不忍心,就悄悄地走了。
女儿醒来后,一个电话打过来,大哭着说我欺骗了她,说今天她就不梳头了,说让我也别回家了。就把电话挂了,平生第一次被女儿挂掉电话……
从那以后,我时时警醒自己,审视自己作为母亲的责任,在时间缺失的情况下,该如何给女儿更多的爱。
而当中国企业家财富积累起来之后,我也开始审视和思考,什么是“贵族精神”?
不是有多少钱,有多高的社会地位,而是在人性最艰难的时候,敢于牺牲自我,去捍卫公平、正义、人权和平等,即使孤独,也能够力排众议。
我认为,生活中的每一件小事,和那份最平淡真实的爱,都是最值得坚守的美好。
加个好友喽18507288759
不容易