【胡雪岩篇】胡雪岩的商道是怎么形成的

79.胡雪岩的商道是怎么形成的

大家想没想过，胡雪岩的商道是怎么造成的？

我们今天很多人老喜欢说我是徽商，我是浙商，我是晋商，好像有很大的区别，其实没有。我们只有儒商跟非儒商两种。儒商就是拿儒家的道理来经商，把孔子的那一套想法真正地运用在经商上面，就这么简单。

那什么叫做儒？儒就是柔软的意思，身段很柔软，但是原则很刚直，也就是我们平常所讲的内方外圆。

你看雪岩，完全是儒商。你说他没有读什么书怎么会是儒商呢？其实儒家的很多道理是贯穿民间的，没有知识的人倒懂得孔子的道理；越是有知识的人越不懂，反倒会违反孔子的道理。各位其实从这个角度去看一看，你会觉得蛮可笑的。

在经过几年的精心筹备后，胡庆余堂隆重开业，余修初带着前来贺喜的同行观摩切磋。他激动地告诉大家：胡庆余堂是药号、药行、药店三种类型同时经营，这在全国也是绝无仅有的。用现代话来讲就三个字——一条龙。当时还没有这种概念，它们是分开来的。

很多事情就像《三国演义》开宗明义讲的，合久必分，分久必合。所以经商要讲究经营的策略，当你看到现在是一条龙比较盛行，那你就把它拆开；如果现在拆开比较流行，那你就把它合起来。

余修初针对当时流行分开来的状况，把药号、药行、药店整合起来，独辟蹊径，很得雪岩的赏识。

雪岩叮嘱胡庆余堂的员工，做药一定要“采办务真，修制务精”。 这两句话一直到现在还非常管用，你再怎么说科学管理也逃不过这两句话。

采办就是进料，如果进料的时候就有问题，成品怎么会好呢？所以负责采办的人，千万千万记住，一定要买合格的原料。而在修制的过程当中一定要认真，千万不能马虎。

很多人说，中国人马马虎虎，东西做不好我也不承认。一个真正的中国人，他该马虎的时候比谁都马虎，该认真的时候比谁都认真，这样才对。

我们很难看到中国人一辈子都马虎，也很难看到中国人一辈子都认真，那都活不了。该认真的时候一丝不苟，丝毫都不马虎，不需要那么认真的时候还那么认真干什么？

雪岩认为不管谁当采购，买进来的必须是真材实货，该用什么料就用什么料，不能以次充好；负责制作的人，要按照工作流程，按照工作规范，该切几片就是切几片，该切多薄就切多薄，一点马虎不得。

这些到今天为止还是最现代化的管理。