【刘备篇】刘备与孔明的默契为什么那么好

16.刘备与孔明的默契为什么那么好

我们这一次讲刘备是按照中国人的沟通方式，跟西方人不一样，西方人的脑筋是直的，你要把事情讲透，讲的清清楚楚，他才觉得你沟通良好。中国人的脑筋是转来转去的。

我们为什么常常跟老板讲话，讲到最后老板很生气，你把事情都讲光了以后，老板觉得那我讲什么，我都不要讲了，很多人吃亏在这里。

中国人讲话叫做点到为止，我讲的差不多我不讲了，然后他有呼应，他会觉得他有成就感，尽量的留些话给对方去想，留些话给对方去讲，这个对中国人来讲，才是有效的沟通。 

我们现在很遗憾就是学了西方那一套，丢了我们自己这一套。

我在交大教书很多年，我的学生智商都很高，知识都很充足。我问他们：“你礼拜六回家，你爸爸如果叫你一起去看电影，你怎么回答？”

今天的年轻人脑筋都很直，这很可惜。他说：“我先问我爸爸要看什么片？”

我说：“你爸爸听了以后呢？”

他说：“他听得都很火大，你凭什么问我看什么片，要去就去不去拉倒。”这是不懂中国式沟通。

我以前读大学的时候回家，我爸爸说去看电影，我才不敢问要看什么片子，我就说好。那好，如果看到我看过的片不是倒霉吗？我问我妈妈就好了。为什么父母分开？就是有两个，一个可以让你问，一个不敢让你问。

我说：“妈妈，我们看什么片？”她就回答了。我想糟糕，我看过。我敢不敢说我看过，我敢不敢？我不敢。我说：“我看过，爸爸就叫我去。”“叫你去读书，整天看电影，我都还没看，你就先看了。”又挨骂。现在为什么沟通不良好，就是你都学西方那一套。

我问我妈妈，我就知道我看过了，我怎么说？我说：“妈妈，难得爸爸有兴趣去看电影，我们一定一起去。不过我话讲在先，我回来有很多作业要看、要写，所以我可能晚上搞到一两点才能睡觉，你们先睡好了，不要管我。”

妈妈说：“你那么多作业，你干嘛去看电影？”我说：“不要这样讲，爸爸难得说要看电影。”“你不要去。”我说：爸爸那里怎么办？”“我告诉他，不要你去就好了。”我什么事都没有。

中国人他有他的一套，这一套要用闽南话讲最清楚，整个中华的智慧都在河洛话话里面。中国人最爱的是什么？就是大家设计来设计去，设计到大家都很欢喜。你要用设计的，不能用讲的。

刘备跟孔明他们默契那么好，就是两个人设计来设计去。你发现用设计这两个字体会不足，设计那完全不一样。

刘表的儿子来问刘备，说：“叔叔，我爸爸想立我的弟弟，想把我赶出去，尤其是我继母更是这样，我怎么办？”

刘备说：“这是你们家的事情，疏不间亲？你们家的事情我不能管。然后留下尾巴说你可以去问问孔明叔叔。”这就厉害了，因为他知道孔明的这种沟通方式比他更好。我们中国人让来让去是让给最合理的人去做。

现在很多人太热心了，我要做，我要做，然后把事情搞得一塌糊涂。结果刘表的儿子就去问孔明，孔明也说：“这是你们家的事情，我不能管。”

然后刘表儿子说：“好，你不管，我也不麻烦你。我现在楼上有个宝贝，古董，你要不要去看？”

其实孔明他是清清楚楚你在搞什么东西，但他就是说要将计就计，所以他就跟他到楼上，然后刘表的儿子就叫人把楼梯拿走。告诉他现在上不着天下不着地，就你跟我，你还怕什么不能说。

孔明就告诉他，历史上有一个故事，你逃到外面去，你就会保存生命，你留在家乡你死定了，就这么简单。那个人就非常感谢他。后来才知道，他就是预先孔明把他安置在将来他们要逃难去的地方。

不明说，才是中国式的沟通。

我们跟老板讲话，讲到差不多就不要讲了，让他很有兴趣去补充，就表示你看，他也很有智慧。你通通讲完，他心里想，你比我还厉害，你都想到了，我不是傻瓜吗？你全完了。

其实我们跟同事之间也点到为止，把他点醒了，让他感觉到他有参与感，让他感觉到说不定他想得比我们更好。像这些事情其实在《三国演义》里面蛮多的。

孔明跟刘备一方面有长官跟部署的关系，二方面他们有彼此互相学习的关系，我想这是很重要的。

刘备很多事情都要问孔明，孔明都讲到差不多。比如说孙权的妹妹要嫁给刘备，刘备其实是很喜欢，但是他一直很恐惧，自己已经到了50岁了，走过去，会不会人家嫌老。

孔明是料事如神，把他的心里所想的弄的清清楚楚，他说你去那边第一个做什么，第二个做什么，第三个做什么，如果还有困难的话，我会把锦囊妙计放在赵云身上，你让他去处理好了，不讲透。

不讲透有几个好处，第一个，每个人都在想；第二个，可以随机应变。

今天我们都喜欢把话讲得很清楚，有三个缺点：

第一个，你每次讲话讲得很清楚，跟你的人他就不动脑筋了。你都讲光了吗？那我还想什么，不要想了，让一个跟我们在一起的人不动脑筋，你是在害他，他不会成长。

第二个，你会留下一些弹性，然后看它外面的变化，你来做合理的因应。因为未来是会变化的，各位一定要记住，未来是会变化的。你今天把话讲死了，后面的变化你就没有办法因应。

第三个最要紧的，就是让跟你在一起的人都感觉到他有参与感，都感觉到他有成就感。最高的成就是让跟你在一起的人有成就感，而不是你自己有成就感。

这个东西我们跟西方是有一点不同。但是我再说一遍，我们是比较深沉的民族，不像西方，尤其是美国完全是浅盘子，太浅。

孔明加入刘备集团以后，刘备并没有马上发表他新的职务，我觉得这是值得我们参考的。

因为他都没有任何的功劳，没有任何的贡献，你就给他什么样的待遇，给他什么样的职务，里面人都不服的。

我们当然现在是事后知之明，我觉得刘备直接去拜访孔明，其实还不是最高的艺术。

我再说一遍，我们现在是事后之明，不是说我们比刘备聪明，因为我们看那么多以后，我们会有更多的想法。