先予之，后取之

世上没有免费的午餐，农民想要收获粮食，就必须先在春天播种，夏天耕作，秋天收割；学生想要考试取得好成绩，就必须认真听讲，多做复习，认真考试；业务员想取得好的成绩，就必须先培养好客户，掌握销售技巧；歌手想要让大家喜欢自己，也得先把音乐学好，还要学习表演和做人。这都是“先予后取”的例子。

这个成语告诉我们不要计较当前利益得失，而应该看重长远发展前景。通俗地讲就是“吃小亏，占大便宜”。

低调的人之所以成功，主要因为他们把握好了“先予”“十予不一取”的原则。

诸葛亮收服孟获遵循的正是“先予之，后取之”的道理。

诸葛亮深懂低调的内涵，对于十分顽固的孟获，他没有一味地使用强硬的手段去硬碰硬，而是以柔克刚，感化他。如果诸葛亮高调行事，以暴制暴，那就会完全适得其反了。

“先予后取”的要领就是不计当前利益，看重长远的利益，吃小亏，占大便宜，所有的退却都是为了将来更大的发展做铺垫。

予与取是可以转化的，即使效果不是马上就能看到，天长日久，功效自然就显出来了。