【试听】02.鬼谷子的思想精华和为人处世的大智慧

喜马拉雅的朋友，你好。上一讲我给你讲了鬼谷子对历史的影响以及鬼谷子思想的实用价值。这一讲我就来具体给你分析一下，鬼谷子这传承千年的思想精华，以及处世的大智慧。我将从鬼谷子的思想追求，学习态度以及实际应用这三个方面来为你讲解。

首先，鬼谷子的追求是“为万世开太平”，并要遵循中正之道。

鬼谷子一生的理想是“弭兵”，就是要天下没有战争。他说：“主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。”就是说，所谓指挥战争每每获胜在于经常不战而屈人之兵，而且不需耗费资用。在这里，他明确提出“不争不费”的战争艺术，鬼谷子推崇的是，通过谋略手段取胜。同时要坚持中正之道。

鬼谷子说“非独忠、信、仁、义也，中正而已矣”。意思是圣人处事之道，不在于表面讲忠、信、仁、义，而是寻求到合乎事理的中正之道。”这也与中华民族崇尚的阴阳融合智慧不谋而合，从伏羲画八卦到周文王演《周易》，逐渐渗透到每个中国人的深处。谋略的最高境界不在于阳谋或阴谋，而在于中正调和。真正的圣人和智者，大都遵从“知其白，守其黑”的行为准则。白代表忠、信、仁、义等阳之道，黑代表隐秘藏匿等阴之道。也就是说如果你想要建功立业，一方面要知晓、履行阳光道义，另一方面要守住密谋之机，将两者完美结合，达到一种“中正圆融”的境界，这样你距成功就不远了。所谓邪人用正招，正招也邪。正人用邪招，邪招也正。一个人只有正诡结合，方能立足于世、建功立业。

鬼谷子在学习态度上提倡勤奋进取，学以致用。这一点他的学生都贯彻的非常好，例如苏秦为了学习头悬梁锥刺股；张仪，一次又一次去楚国当卧底，每次都冒着杀头的危险；庞涓冲锋陷阵，孙膑身残志坚，他们的智谋和努力堪称励志典范。最难能可贵的是鬼谷子的弟子们从不纸上谈兵，几乎都把鬼谷子书中的原理发挥到淋漓尽致的地步。鬼谷子还坚持学问不迂阔、不虚伪，实事求是才能学习到真正的技能。

在实际的作战应用中，鬼谷子更是具有很多独特的智慧。第一，他尚阴用柔，用奇。鬼谷子说“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。”就是说圣人谋事在于隐秘，所以被称为“神奇”；而他的成功都显现于光天化日之下，所以被称做“高明”。还说“圣人之道阴，愚人之道阳”“奇不知其所拥，始于古之所从。”奇妙的谋略顺从天道事理，运用起来就没有什么壅塞的。这是始于古代的启示。“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”就是说：计谋的运用，公开商讨不如私下筹谋；私下密谋，又不如结成死党；结成了死党，生命利益与共，别人便无可乘之机了。鬼谷子接着说“故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”就是说：在游说君主的时候，一定要跟他讲奇策，因为给他讲策略的人太多了，要出奇制胜，才能引起他的注意；在游说大臣的时候，一定要跟他讲私人的切身利害。

第二点，鬼谷子坚持合纵连横。人是一种天生复杂的物种，二个字叫从，三个字叫众。两个人就会产生矛盾，你看“众”这个字的架构，三个人在一起就有了人上人和下人，于是就开始有联合和对抗的概念出现。就产生了政治，政治就是处理众人之事，解决众人的利益分配。鬼谷子认为，天下若想结束纷争，走向太平，只能经由两种方式，一是列国共治，二是天下一统，即合纵连横之策。对于合纵连横之策，韩非子这样解释，合纵就是联合众小攻一大，联合众弱攻一强，是如何把自己变大的学问；连横就是事一强而攻众弱。苏秦提倡合纵之策，即列国共治；张仪倡议连横之策，即天下一统。即制衡、择交法则，是古往今来政治外交中十分常见的手段，而这两种手段均起源于中国战国时代的纵横家，并被他们运用到极致。

这种策略，大可用于国际邦交，中可用于团队较量，小可用于人际交往，在公司战略中，小公司合纵对付大公司垄断，大公司连横瓦解小公司合纵。在个人发展中，如果自己弱，则交朋友以对付敌手，自己强，则用连横之术破坏对手的合纵。在今天这样的残酷竞争的社会里，个人的力量总是微不足道的，单打独斗是最苦最累最没效率的，80%以上的人都会选择与别人联合，让自己融入到一个集体重，这样既可获得实际的助力，又能获得精神上的温暖和安慰。联合和对抗，就是争取利益，离不开沟通、说服、谈判。谈不妥怎么办？打仗！打到最后还要回到谈判桌上来，做利益划分。所以，战场是谈判桌的延伸，而谈判桌是战场的缩小。所以《鬼谷子》这本书主要论述的就是，剖析人性，揣摩人心，洞察形势，如何以军事实力为后盾，并通过外交手段来解决利益纠纷。所以书中讲了很多的处理人际关系、沟通、说服、谈判的策略，以及识人用人、领导统御、运筹策划、科学决策等等理论。

鬼谷子不仅擅长总结理论，还擅长实战策略。对于如何说服天下各种各样的人，他从根本性的规律入手，归纳总结出九种游说之法，其核心就是因人制宜。我们说，人上一百，形形色色，不同的谋略需要不同的人去实施，不同的人需要运用不同的谋略来对付。

《鬼谷子》在原文中这样说：“故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。”意思是什么呢，跟聪慧的人说话，要凭借渊博的知识；跟知识渊博的人说话，要清楚易懂；跟能言善辩的人说话，要简明扼要，单刀直入；跟尊贵的人说话，要以强大的气势为依托，不要让对方小瞧；跟富有的人说话，要凭借雅致高洁；跟贫穷的人说话，要讲究实际利益；跟地位低的人说话，要注意谦和；跟勇敢的人说话，要果断，不要拖泥带水；跟有过错的人说话，要敏锐谨慎，不要触碰了他的伤疤，这就是鬼谷子的沟通艺术，告诉我们说话要因人而异，因时制宜。

每个人都渴望拥有读人识人的本领，这样就能让自己拨云见日、洞若观火。所谓读人识人，就是《鬼谷子》的《揣》、《摩》两篇重点要论述的。对于“小白兔”，揣测其内心轻而易举，可以精准到“内”和“符”契合一致，内是内心，符是外在表现。如果遇到“老狐狸”，我们就可能束手无策了，要么无从揣测，要么通过外在揣测而来的信息与其内在实情不相符。摩术就是专业对付这种人的“葵花宝典”，通过主动的刺激和试探让对方做出系列反应，从而进一步揣测其内心的真实意图。由此可见，一个人如能做到“揣”和“摩”相结合，则可通杀“小白兔”和“老狐狸”。

鬼谷子还认为在主动出击的时候也要注意保全自己，不能居功自傲，原文中说“夫几者不晚，成而不抱，久而化成。”意思是，能发现事物的细微征兆和趋势而果断行动的人，不会错失良机，功成名就后也不会居功自傲。久而久之，就可以达到出神入化的境界。每个人都渴望功成名就，这是人生倍感荣耀之事。但是，如果一个人恃功自傲，就是找死了。看看历史上诸如李牧、韩信、周亚夫、年羹尧等名将之死，相信你能吓出一身冷汗。即使功高盖世，但如果不懂功成不居，则仍免不了折戬沉沙。如果你不居功自傲，则你的功绩将永远存在，你创下的基业将葱郁长青。这不仅是鬼谷子的忠告，更是中华文化深藏的传统智慧！

学了鬼谷子，就等于是有了一把利器，同时也给自己穿了一件黄金甲，让自己进可以攻，退可以守。成为一个真正的聪明睿智、博雅通达的人。

下一节课，我就正式从《鬼谷子》这本书的第一篇原文开始，逐篇逐句详细地给你分享，我们更多的鬼谷子智慧，都在下面的分享当中。