社科 |《理性动物》：人类不理性的行为背后隐藏着怎样的深层理性？

人类不理性的行为背后隐藏着怎样的深层理性？

点击进入喜马讲书频道页>>>

听书笔记 

《理性动物》的两位作者道格拉斯·肯里克和弗拉达斯·格里斯克维西斯都是美国著名的心理学家。道格拉斯是社会心理学家，也是进化心理学的奠基人之一。他出版了多部作品，还和“影响力教父”罗伯特·西奥迪尼合写过一本畅销书《西奥迪尼社会心理学》。另一位作者弗拉达斯，除了是一名心理学家，还是一名市场营销学教授，多年从事消费者行为领域的研究。

第一，从进化的角度来看，很多看起来不太理性的决定，其实是很合理的。

深层理性：在行为经济学家眼里，人类根本就不是理性决策者，相反，他们经常做出不理性、甚至愚蠢的决定。可是，本书的两位作者却提出，人类的很多认知偏见和决策偏见，从进化的角度来看其实都是理性的。人作为一种动物，有生存繁衍的进化需要。只要一个决策能够让人能有更多的机会活下去、能繁衍更多后代，它就是合理的。这就是作者所说的深层理性。

想要理解深层理性，有两点值得注意：

1.决策的原因可以分为近因和远因，在分析人类的行为时，我们不能只看近因，而忽略远因。

2.就是决策的准确性并不是判断决策好坏的唯一标准。

第二，人的7个次级自我如何影响我们做决定？

我们的大脑是一个复杂的决策体系，它并不是像我们想象的那样只有一个自我在做决定，而是存在着7个不同的次级自我。次级自我，就是次一级的自我的意思。我们每个人就像多个次级自我的集合。每个次级自我都有不同的喜好。而且在任意时间点，都只有一个次级自我在掌权。它就是当下的你。

自我保护型就像一个保安，它的任务就是保护我们的人身安全，一旦出现危险情况，他就会跑出来提醒我们。

避免疾病型是个强迫症患者，他会在危险来临之前就提醒我们别过去。

社交型会促使我们融入集体，希望得到他人的认可。

社会地位型关心的是自己在一群人里的等级和地位。

择偶型关注的是自己是不是有魅力，能不能在一群异性竞争者中脱颖而出。

留住配偶型的主要焦点是如何和另一半维持长久稳定的关系。

育儿型会让我们变得特别有爱心，愿意去照顾别人。

这7个次级自我有各自不同的偏好。不同的环境和交往对象会启动不同的次级自我。

第三，如何利用深层理性和次级自我，更好地做决策？

1.在决策时，不要低估别人，也不要高估自己。

首先，如果别人做了慷慨无私的选择，千万不要觉得别人傻，他们可能在寻求更长久稳定的关系。而这种关系很有可能会给他们带来更大的利益。

此外，我们在做决定的时候，也不能太高估自己，因为很多人在利用这些漏洞欺骗我们。

那么，有什么办法来对付这些阴谋家呢？

作者提出了三点注意事项：了解敌人、了解环境和了解自己。

2.在不同的情况下，征求不同次级自我的意见。

因为你头脑里的这几位次级自我，每个都擅长解决不同的问题。选择一个正确的伙伴，是做出正确决策的关键。

解读 | 乔乔，自由撰稿人

播音 | 贾逢韬

策划编辑 | 李雪清

音频编辑 | 陈子夫