【试听】第11讲（第4周）应收账款的秘密

“你好，听完这堂课，与你一起复盘课后笔记。需要加群的同学，添加小助手：ximalayaxzs，和同班同学一起讨论，申请入群学习。也欢迎你在当期课程下的评论区讨论。”

课堂笔记 

上节课讨论了坏账问题，看到那些不还钱的客户动了本属于我的奶酪，坏账远非这么简单，其中还蕴含着很多与应收账款相关的秘密。今天就来揭秘。

1、应收账款——坏账的秘密

坏账收回就意味着原来提坏账提错了，所以要把应收账款加回来，利润加回来。这在客观上使去年利润凭空减少了，而今年利润凭空增加了。客观上，利润在两个不同的年度之间被重新调整了，一年的利润被转到了另外一年。

本来的无心之失会不会被人有意利用呢？

本来没有坏账，有意计提，然后再转回来。实际上，这是非常常见的利润操纵手法。

为什么这么操作呢？会产生什么效果呢？

举例：某公司连续三年每年亏损100万，按照证监会规定，上市公司连续三年亏损就摘牌，公司可以避免这个局面。做法是在第二年计提1000万坏账，使第二年的利润从原来的亏损100万变成亏损1100万，但是第三年公司说那1000万坏账收回来了，于是第三年利润凭空增加1000万，从原来亏损100万变成盈利900万。公司第三年扭亏为盈，避免了摘牌要求。

其实——利润总体没有多也没有少，只是年度之间的分布变了。

谁会这么做？为什么会这么做呢？

常见动机：

1.为了表现出稳定增长的利润，

2.上市公司避免连续亏损被摘牌，

3.公司更换总经理，利用转移坏账造成业绩好的假象

4.国有企业股权转让，通过应收账款坏账转回造成国有资产流失

2、其他应收款的秘密

本来：不局限于客户的欠款，只包括其他人的欠款，比如公司和关系不错的公司发生的借款，称之为往来款；比如员工出差，作为备用金，回来报销后冲掉；比如公司替员工垫付的某些费用。 

实际：其他应收款在上市公司中，经常可以达到几个亿的水平。

各种说不清楚不好入账的项目，比如把钱转走了（小金库或者被关联方占用），去做投资了（理财、私下借给其他企业）。

总结 

今天主要揭开应收账款背后的秘密，看到了利用坏账收回在年度之间重新调整利润，还看到了其他应收款中的秘密。本周“谁是那个动了我奶酪的人|应收账款”这个主题就结束了了，销售业务这个模块也结束了。

在这个模块中，我们介绍了销售业务的具体形式，对财务数据的影响，销售业务中的各个参与方——客户、竞争对手，公司遇到的问题。从行业、战略定位和战略执行的角度讨论了销售业务的组织，还讨论了如何从应收账款中分析销售业务和客户，最后讨论了坏账及其相关的秘密。

下周开始一个新的模块——采购业务。