【心力·跨界】彭凯平 | 创业者如何跨过成功的“诅咒”

导师简介：彭凯平，清华大学社会科学学院院长，2015、2016年入选爱思唯尔（Elsevier）"中国高被引学者（Most Cited Chinese Researchers）十大心理学家榜单”。2016年当选《人民网》“健康中国年度十大人物”。彭教授热心慈善和公益事业。

一、你在“无意识盲”吗？

成功的诅咒为什么会发生？主要是因为当你把所有的注意力、所有的心理能量关注在你认为特别重要事情的时候，你一定会做出了很多的牺牲，心理学叫做“无意识盲”。

“无意识盲”：不是我们不想知道它，不是我们不想关注它，而是因为当我们关注别的事情的时候，这个事情就不经意地被我们忽视掉了，这就叫作无意识盲。

我们很多的时间关注的是自己的责任、自己的任务、自己的目标、自己的工作，所以家里的事情就有点忽视，有一次，我太太因此就批评我：

她：“你怎么不帮忙做点家务事？”

我：“我不是拿着衣筐，一直跟着你到处洗衣服吗？”

她：“你拿着这个衣筐，你想的是自己的事情。”

我：“那又怎么了？”

她：“刚才地上有两双袜子，你怎么不捡起来？”

我：“我没看见。”

她：“你怎么会没看见？你都跨过去了，怎么会没看见？”

我一下就愣了：对呀，我要是没看见，我怎么知道跨过去？我肯定是看见了，但是我要真的看见了，我拿着衣筐又怎么不捡起来呢？所以肯定是没看见。

这就叫做“视而不见”，用心理学的术语叫作“无意识盲”。在心理学研究里将近有50%的人都会有这样的“无意识盲”现象出现。从统计学的概率来讲，任何事情是50%，其实就是随机的，一半人看得见，一半人看不见，就是一个随机现象。

随机现象，说明它不反映我们的人品，不反映我们的智力，不反映我们的情商。这就是为什么大家一定要有一种谨慎的态度。在某种程度上，我们其实不是比别人如何的不同，我们也是普通人。

这就是心理学的一个基本的概念，也是我们成功者必须超越的一个陷阱。

二、警惕过多“自我赋予价值”

领导、聪明的人有一个特点，就是：你是大家关注的对象，你是人们崇拜的一个目标。所以众目睽睽之下，万众瞩目之中，你就会产生了一个心理学的效应，叫作“聚光灯效应”。

其实心理学发现：人们关注的不是你，关注的是你对他的意义。

康乃尔大学的一个著名心理学的教授做了一个很有趣的研究：

他请很多人去参加一个晚会，其中有成功的人士，也有一般的人士，他请每个人穿上特别稀奇古怪的衣服。最后问这些人，你觉得今天这个晚会上有多少人注意到你穿的奇装异服，结果这些有社会地位的人就说：90%的人都在关注我。最后结果调查是只有不到30%的人观察到：有一个成功人士穿得特别奇怪。

这就是巨大的落差，你认为谁都在关注你，其实并不是。设身处地，换位思维，你是领导，群众关注的也不是你，是你对他的意义，大家一定要意识到这叫作自我参照效应。

很多时候人关注的是你对他的意义，尤其是当领导，一定要有这种平常之心才能够想清楚，如果太把自己当回事，就容易出判断性的问题。这就是我们经常讲的：领导会出现的一个“自我中心效应”：就喜欢给自己熟悉的事情、关注的事情、了解的事情赋予过多的价值。

在这里给大家一个提醒，不是说这种事情不现实，不是说这种事情不发生，大家一定要警觉，这种东西会让我们产生过度的偏爱。

三、警惕“经验定势”的心理

最优秀的人也会产生另外一种心理的资本，叫做“经验定势”，经济学叫作路径依赖。

什么是路径依赖？就是我们特别熟悉的道路，我们自己走过的路，它既是我们的资本，也是我们成功的证据，但是也可能对我们带来一些伤害，让我们看不到其它的可能性。

最大的经验定势，心理学发现其实就是我们的文化。为什么这么说？因为我们没有出生的时候就受到了文化根深蒂固的影响。想一想，你在妈妈的怀里，听得最多的是母亲的语言，而这个语言就是一个文化的载体，所以我们所有人首先是文化的人，然后才是自然的人，社会的人。

那么如何了解文化的影响？你一定要超越自己文化的局限，睁开眼睛看世界，有一种国际化的视野，一种跨文化比较的习惯，才能够真正的了解自己。不然就是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”了。

四、要讲逻辑、证据，不能光听故事

你打开微信、微博，就会发现我们中国的公司，我们中国的大V有一个特别喜欢做的事情就是编段子、讲故事、讲历史，从来不讲证据、从来不讲分析、从来不讲科学的反驳、不论辨论。反证、证伪都不做，就是讲一个故事，很多人居然相信这样的事情。

大家一定要有一种习惯：要讲逻辑，要讲证据，要想证明，要讲证伪，而不能光听故事，听故事是一个低级的认识。这是著名的心理学教授丹尼尔·卡门教授（2002年获得诺贝尔经济学奖），他做了大量的研究，思考：为什么智商超群的人、情商卓越的人、事业成功的人，居然有的时候也会有这些不经意的错误？

这个错误他提出来叫做“有限理性”，因为没有一个人是全知全觉，没有一个人是先知先觉，我们都是有限理性。

换句话说，我们对世界的认识其实需要提升，需要学习，需要反省，需要修行，这种“有限理性”理论让他获得了诺贝尔的经济学奖。

五、不要成为直觉的俘虏

我们人天生下来就有一种智慧和能力，叫做直觉。还有一套思维叫做科学思维，而这个科学思维，它需要学习，它需要反省，它需要努力。

一般情况下，人是有直觉的，但是修行的人，学习的人，他才有理性，光有直觉，你就永远是直觉的俘虏。一系列的实验验证了人类的直觉思维，有的时候真的容易让我们上当。

大家可能觉得我说的这些只是心理学的游戏或者技巧，和经济管理或者生活没什么关系。但是，它不光是心理学基本的实验室，它和我们的经济决策，经济判断，股市投资等都有关系。

为什么科学思维很难，因为它是反证，它是证伪，它是不确认，但是我们人习惯上其实是想确认。别人告诉我一个东西，我们第一个冲动就是要认识它是对的，要理解它，相信它，这是人的善良的本性，但你们一定要用科学的一种态度。

内容来自微信公众号：湖畔大学三板斧（ID：hupansanbanfu）

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