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1.赞美模型 2.成交漏斗模型:触达客户量、拜访率、有效拜访率、成交客户。给客户分组分 级别,触达客户数量越大,同比成交转化率也就越高 3.销售预测模型 4.SPIN销售模型:情景性(客户背景、年龄、收入等背景)、探究性、暗示性解决性;实行探寻、问题诊断、启发引导和需求认同四大类问题提问技巧。找痛点,暗示和放大问题、需求的急迫性重要性,维持客户兴趣并刺激购买欲望,一旦客户认同紧迫重要性应立即行动,抛出产品和解决方案; 4.AIDA模式:引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、促成购买.
蓝狮子FM 回复 @长夜暖风: 课代表真棒!
气息运用好一些,听众会感受更好
讲的真好老师
全是废话
老师 有没有文稿 笔记啊?
优秀课代表!
李立恒阿里铁军内训销售
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销售小白进阶的必读“心经” | 阿里铁军内训销售课
阿里铁军销售课
1.赞美模型 2.成交漏斗模型:触达客户量、拜访率、有效拜访率、成交客户。给客户分组分 级别,触达客户数量越大,同比成交转化率也就越高 3.销售预测模型 4.SPIN销售模型:情景性(客户背景、年龄、收入等背景)、探究性、暗示性解决性;实行探寻、问题诊断、启发引导和需求认同四大类问题提问技巧。找痛点,暗示和放大问题、需求的急迫性重要性,维持客户兴趣并刺激购买欲望,一旦客户认同紧迫重要性应立即行动,抛出产品和解决方案; 4.AIDA模式:引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、促成购买.
蓝狮子FM 回复 @长夜暖风: 课代表真棒!