1《卡内基自传》

基本介绍

安德鲁·卡内基出生于1835年，逝世于1919年。1901年时，66岁的卡内基将他的公司卖出，用得到的钱给炼钢工人设立了基金，给孩子捐资了图书馆和大学，设立了“舍己救人”、“作家基金”等基金后，他回到了他心爱的苏格兰休息。禁不住好朋友的恳求，他拿起了笔，回忆并写下了他早年的经历。这个过程是很开心的，正如他所说，“又经历了一次早年的生活”。当第一次世界大战爆发时，他也还在写作，战争毕竟是残酷的，那段时间过后，他对自己的事情毫无兴趣，就没有再继续进行写作了，故事也就停止在了他人生中的1912年。

重点内容

一、在贫穷困苦的孩童时期，卡内基学会了什么道理？

二、来自苏格兰的穷小子是怎样赚到人生中的第一桶金的呢？

三、卡内基如何在竞争对手中脱颖而出，成为了当时公认的年轻富翁？

四、卡内基在赚取巨额财富后，又通过什么方式收获了更大的财富？

一、在贫穷困苦的孩童时期，卡内基学会了什么道理？

卡内基的家庭也不是一直都很贫穷。他的父亲曾经是一个优秀的手艺人，但是蒸汽时代的来临摧毁了手工业，可他父亲依旧顽固地坚持着手工织布不去工厂，这让本来舒适的家庭生活全盘崩溃。后来只能去投靠美国的亲戚，全家将所有家当变卖都买不起去美国的船票，最后还是卡内基的母亲从好友那借钱，才得以起航。

可能对于其他人来说，在船上的时光是一段心情复杂的路途，会沉浸在离开家乡的不舍和面对即将生活的新环境的不安中久久不能自拔。可对于那时候的卡内基，在这七周的航程中，已经和水手们混得很熟，知道了各种绳索的名字，还知道了乘客该如何回答船长的指令。这并不是机会找上了他，而是他抓住一切可以学习的机会不断汲取知识。

同样，他善于发现人们身上的优点并进行学习。他在自传里表明“正直而贫穷家庭出身的孩子有着巨大的财富，那就是扮演着护士、厨子、家庭教师、圣徒角色的母亲和扮演榜样、向导、顾问和朋友的父亲” 。

在卡内基的眼里，母亲是一位英雄，她在父亲支撑不住家庭的重担时挺身而出支撑起整个家庭。当亲戚向卡内基母亲提议让机灵的卡内基去做一名沿街叫卖的小贩时，卡内基的母亲勃然大怒，认为这是注重眼前利益自毁孩子前途的事情。这让卡内基认识到拥有长远发展眼光的重要性。

他并没有一直阐述父亲工作上的失利，而是为父亲脱离长老教会而骄傲，他认识到所有宗教都应该是正义的化身，信仰是内心深处的行动而不是刻板地遵守教义教条。

他从他热血激情的政治家舅舅那里听闻了许多先进的政治思想：消灭特权、公民平等权及共和制等等。

他从他姨夫那里熟悉了苏格兰的早期历史。这使卡内基产生了影响他一辈子的苏格兰爱国情怀，并将英雄华莱士作为自己的精神领袖。他一遍又一遍地阅读华莱士的英雄事迹，将华莱士内化为自己的勇气，他在自传里说：“如果对我的勇气来源做一次研究，我肯定最后的结论是它与华莱士这位苏格兰英雄有密切联系。如果男孩心中有一个英雄，这个英雄就会成为男孩的力量之塔。”

这句话给我最大的提示是，不论是男孩还是女孩，榜样的力量的是无穷的， 榜样或英雄未必只是一个人，也可以是你生命中的很多人物，或者是你听闻的历史人物优秀的一个集锦，一旦你有了一个这样的标杆， 从今往后你的每一天都可以为向这个标杆迈进一步而努力。在我成长的过程中就形成了这样一个特别受益的习惯，不妨想一想，你想成为谁， 或者说你羡慕谁，再或者说你喜欢谁， 那么从现在开始的一举一动，不妨都以那个你想成为的人来要求自己， 慢慢地你会发现，你的生活和状态会发生着让你欣喜的改变。欢迎各位观众和听众带着自己的回忆找找谁是你的榜样和英雄。

在卡内基先生的回忆录里，找不到他对贫困的抱怨甚至找不到他对自己艰苦生活的描写，他的目光总是越过这些苦难，放在获得知识的快乐之中。他认为自己儿童时期是美满而又幸福的，他并没有把苦难当作苦难，也没有苦难当作锤炼，他只是把我们眼中的苦难当作生活，每天积极阳光地度过。

二、来自苏格兰的穷小子是怎样赚到人生中的第一桶金的呢？

如果说第一份工资就是卡内基的第一桶金的话，那指的就是他13岁在美国纺织厂作帮工所得的第一份工资。但卡内基拿到这些钱的第一时间就是交给自己的母亲，由母亲安排是还债还是购买全家的生活必需品。所以我们可以将卡内基的第一桶金定义为他个人可以使用的第一笔钱。那么，关于卡内基第一桶金的故事就漫长了许多。

13岁的卡内基最初认识到必须和放弃手织机生意的父亲一起在棉纺厂工作，每天起早摸黑，每周工钱1美元20美分。不久一家线轴制造商需要一个男孩去帮忙，卡内基去了，报酬是每周2美元。这份新工作十分无聊，需要的仅仅是彻夜盯着蒸汽机和锅炉，不停地测量气压，而在这份麻木的不需要思考的工作里，支撑着卡内基的除了家庭，还有不断地思考“假如自己是华莱士会怎么做，一个真正的苏格兰人会怎么做？”

就这么坚持着，卡耐基等到了一个机会——为老板撰写海报。因为老板没有文员，自身字也写得不太好看。卡内基在撰写海报的期间展现了自己的算术天赋，进而变成老板的记账员。成为记账员后的他也没有闲着，发现了公司记账的方式还停留在简式记账法，而大部分公司采用的是复式记账法。他也仅仅会简式记账，按道理来说，正好可以处理公司的账务，但他不局限于此，他决定利用休息时间去夜校学习复式记账。他与其他三个同事商量后，一齐去了夜校，学会了复式记账。

从这里看出，面对一份工作，卡内基不仅仅是做好自己的本分，还会站在整个行业进行思考公司的不足，进而定位自身的发展。而思考后的成果也不是一个人闷声不说，他会与同事一起讨论，使得大家一齐进步。

就这样卡内基一直工作到了15岁。某一个晚上，他从姨夫那得知电报局正招收一个男孩当信差。就是这个消息，成为卡内基人生意义上的第一个转折点。他在自传中写道：“这个重要的问题正是他们在下棋时谈到的。如此重要的事情却被当成了一件小事处理。一个字、一个眼神、一个语调都可能影响一个人，甚至一个国家的命运。”很明显，这里不断重复的“重要的事情”是指卡内基人生中重要的大事。“小事”是指当时的其他人都认为这是一件微不足道的小事。可以看出这件事并不是所谓的幸运女神降临，这可能只是生活中的一句很随便的话，某个人处理的一件琐事。所以卡内基认识到：注重小事，因为小事可能就是那个你梦寐以求的机会。

卡内基穿上当时他最整洁的衣服去面试，小心谨慎地回答着面试官的问题，但当面试官问他：“你什么时候能来上班” 时，他立刻鼓足勇气说：“如果您需要的话现在就可以到岗。”面试官立刻就叫了一个男孩子带卡内基去熟悉业务。面对机会，卡内基取胜的方式不是夸大展现自己的能力，而是表现出对机会的渴求并站在对方的角度来思考问题。他开始送信工作后的第一件事就是思考怎样能更有效率地完成，他从记地图和门牌号开始，到记住各个商户里的人，以便于可以少跑一趟路，在路上某公司的职员就能把信交给他代取。这种浩大的记忆量不是工作的必要需求也不是上级的安排 ，而是卡内基在工作的过程中主动思考记忆的，有效率地完成工作使得他对自己的工作更加有成就感。

当信差递送的信件超过一定数量时可以多得10美分，信差往往会因此发生争执。怎么解决这个问题呢？卡内基提议自己来当财务员，共享这些信件，到了周末把所得的钱平分。这个举动把个人与个人之间的竞争变成了一个团队的奋斗，额外的收入共享之后将争吵化为了真正的合作。这不仅是卡内基在财务策划方面的一次成功尝试，还是在团队合作方面的一个成功代表。卡内基在自己具备强力竞争优势的时候，依旧没有将公司里的同事当成独立的竞争对手，而是看成一个团队，共同进退。

卡内基还能将自己职业给自己带来的好处发挥到最大化：他通过送信拓宽了自己的视野和人际；他在剧院门口等到戏剧上映时送信以求能进剧院二层免费观看戏剧；他在送信之余打扫操作室，接触并学习如何发电报。卡内基就这样不断地成长，能力愈加突出。有一天他的上司在发工钱时将他留下，对他说“你应该比其他孩子多得一点钱”，并决定每月多发2元25美分。而这2元25美分给了卡内基无比大的惊喜和肯定，当天夜里他就和弟弟勾勒未来，决定将来一起做生意，开一家名为“卡内基兄弟”的公司。卡内基就是这样赚到他人生中的第一桶金并拥有了人生中第一个远大的梦想。

三、卡内基如何在竞争对手中脱颖而出，成为了当时公认的年轻富翁？

那时发现了铁桥商机的远远不止有卡内基一个人，但其他很多造桥公司都倒闭了。这是因为其他公司用低价接受订单，质量良莠不齐，不少铁桥在使用时坍塌，造成了铁路交通的灾难，而卡内基旗下的吉斯通公司从来没有发生过这样的事情。卡内基明白经营的成败表面取决于价格，但实质上取决于质量，而为了保证产品的质量，公司对于员工和环境的质量也需要非常关注。

除了对质量的严格把控之外，他对自己公司的实力也有着准确的把握。有一个大客户对卡内基的公司能在规定时间内完成建造表示不信任，想直接购买部分技术专利自己建造。卡内基表示“专利完全可以出让”，先稳住了客户的心态，试探确定客户的想法后直接再挑明询问是否是对公司能力的不信任才会想要购买专利自己建造，得到肯定答案后，卡内基决定以10万美金为保证金，保证在指定时间内完成施工。

在外人甚至在客户看来，这是极其冒险的举措，用高额的保证金保证一个可能完不成的任务。但在卡内基自身看来，这是十分稳健的，只是用一个条款稳住客户的心。为什么呢？正是因为卡内基对于自己公司的了解程度，他清楚地明白这个工作量公司完全可以达成，在他看来风险几乎为零，那10万美金的保证金虽然高额，但并不会变为现实。其他的人就是对“10万美金”的数字产生了却步，误以为这是一个极大的冒险。

当卡内基对钢铁的制造业渐渐熟悉时，他发现他虽然知道公司整体的实力但不清楚如何来计算生产成本，无法了解工厂在每个环节的支出或是节流。于是他突破每个环节的阻碍，经过多年的努力弄清每个部门的进出，更进一步推进了整个公司的执行力度。也正是因为每个环节的透明化，让卡内基知道可以在哪一步进行具体的优化，比如虽然当时西门子高炉费用高昂，但是采用后可节省一半燃料，是十分值得投资购买的。

卡内基投资事业飞速发展的同时也耗费着他大部分的精力。于是在1865年，30岁的卡内基辞去了在宾夕法尼亚铁路公司的工作，这是他最后一份拿薪水的工作。他当时最大的感触是不用再受董事会和股东的牵制，不用听这些对业务一窍不通的人的意见行事了。

在他的事业蒸蒸日上的时候，他选择给自己放个假，和好友一起周游欧洲大部分国家的首都。在这次欧洲之行之中，他开阔了眼界并认识到若要准确地估量自己的发展进度，必须要跳出自己的圈子。也就是说卡内基一直都对自己的事业有着自己的定位，并且不断改变不断完善自己的定位。他有着一套自身的投资理论，始终坚持着一个原则：永远不追求虚幻的理论。由此可以看出，卡内基本质上是一个冷静谨慎的人，并不会做出带有赌博性质的或者是随波逐流的举措。这也是他从事实业能成功的根本原因之一，不被证券市场的波动和股市行情所影响，不投机寄生在价值之上，而是自己创造价值。

后来卡内基把自身通过其他途径挣的钱都投入钢铁厂，决定把“不要把蛋装进一个篮子里”改写为“把好蛋都放在一个篮子里，然后看好它。”卡内基用自身的严谨和认真挑“好鸡蛋”，再把行业做到精通来“看好鸡蛋”。这就是卡内基成功的方法。

就在炼制的关键时期，炼钢造铁所依赖的高炉被迫停产。这对于卡内基算是一次不小的打击，但有因为之前科学化的管理使得他在很快的时间振作起来理清思路思考补救的方案——那就是决定自己建造一座这样的高炉。因祸得福，卡内基发现很多没有价值的原料融化过后会变成再好不过的矿石，他低价收入这些“废渣”，收获了巨大的利润。他决定盖一个新的工厂，用掌握了的新技术来进行钢加工。

1873年，工厂虽然顺利开业了，金融危机却悄然而至。每个小时都有银行宣布破产，而其他公司失去了资金来源也紧接着破产，卡内基的公司一直将自己的投资发展定在可控范围内，并没有向银行贷款，不用担心资金不足而破产。虽然公司没有债务烦恼，却有讨债的烦扰，银行恳求卡内基公司不要提款。公司没有资金运转的现状让卡内基十分焦虑，最后他强行让自己冷静准备，必要时向银行摊牌展示公司的运营情况来让银行放心。在这个金融风暴中，许多公司都难以幸免，但在银行查询业务后发现卡内基的公司竟然没有卷入债务危机，直到这时，卡内基才在竞争对手中脱颖而出，成为了当时公认的年轻富翁。

四、卡内基在赚取巨额财富后，又通过什么方式收获了更大的财富？

卡内基的公司的年利润一度达到了6000万美元，如果按计划发展的话，他的利润还会逐步增长。这时候他却把公司卖给了其他人，并发表了一份声明：“我将退出商界，为答谢我的事业做出过巨大贡献的人，我的第一笔捐助400万美元会用以救济发生意外的工人，为让他们安度晚年尽绵薄之力。另外拿出100万美元，用于维持工人图书馆和礼堂的开销。”他仿佛是在回忆是什么成就了他的财富，然后把这些给予了他力量的事物带给世界上更多的人，特别是愿意奋斗的人一起共享。

在之后的日子里，他继承父亲的遗愿，为故乡捐助了一座图书馆；而后将2400万美元捐助建设各地的图书馆和博物馆。他认识到知识对于社会的重要性，还拿出1000万美元成立了“卡内基协会”专门捐助科学、文学领域的研究工作；他得知了很多志愿者为营救难工牺牲了自己的生命，决定用500万美元创立“英雄基金会”，抚恤那些因见义勇为而造成不幸的英雄、他们的遗孀和孩子；他对老师格外地尊重，在发现大学教师工资微薄且退休生活没有保障时，他拿出1500万美元作为大学教授的养老基金；资助了老师后他又把目光放在了无法上学的孩子身上，他拿出1000万美元，一半用于资助贫困孩子，一半用来建设学校设施。他欣赏朋友身上的闪光点，还经常以朋友的名义进行捐助，被拆穿后才不得不停止。

卡内基的捐助一直进行到他离开人世，公司按照卡内基的遗愿投入了1.25亿美元给卡内基基金会。就这样，3.5亿美元的巨款，被一个慈善家分发了。

这好像不可思议，又好像理所应当。当我们阅读卡内基的人生历程，看到了他从艰难的环境中不断找寻着机会，看到了他没有私心带领大家一齐进步，其实就已经对他之后的捐赠有了预感。正如他所说：“一个人如果临死的时候有巨额财富是一种耻辱。”这种观念影响着他，如果拥有财富却不创造价值，就是一种耻辱，我们可以反过来问自己，那什么是荣耀呢？我想，答案都包含在《卡内基自传》中了。我们虽然不可能成为“钢铁大王”，但是我们可以通过对卡内基人生的思考，找到属于自己人生的荣耀。

总结

首先，我们讲了卡内基贫穷困苦的孩童时期，他认识到，要抓住任何能获取知识的机会学习，并且看到每个人身上的优点，进而学习他们身上的闪光之处。

其次，我们讲到了卡内基在作信使的工作中自发的寻找最高效率的方法，并且十分注重团队利益，他用信使的工作来接触和学习更多其他的知识技能进而赚到了人生中的第一桶金。

然后，我们讲到了卡内基凭借着自身严谨认真的态度对自己的公司整体有着一个科学清晰的认知，而且他的认知是随着自己的阅历而不断完善的。这种认知使得他可以有自信地接受客户所需的巨大工作量；这种认知使得他可以明确得知公司可以进一步优化改进的方面是哪些；这种认知使得他可以在公司出现问题时进行准确的补救。他并不投资自己不了解的公司，不赞成到处投资的行为，而是把自己的行业做到了精通。这种实业精神也让他安全度过了金融危机，使公司在竞争对手中脱颖而出，成为了当时公认的年轻富翁。

最后我们讲了卡内基将造就他成功的力量分享给了更多的人，他将团结共赢的合作理念贯彻终身。卡内基在追寻财富的过程中不断思考财富的意义，当他认识到财富的最终意义是创造更大的价值时，他的身份就从资本家转变而成为了一名慈善家。他将钱财化为了一座座图书馆、博物馆、学校，为人们提供学习的机会。他不相信出身门第，他相信的是：每一个人只要愿意成长抓住学习的机会，就有机会成就一番事业。

艾诚老师赠语

每个人心中都有自己的英雄，要学会去做自己的英雄 。

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