5.买新房,都有哪些流程?
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大家好,这是我们的第五讲,也终于到了实际买房的阶段。之前的章节中,我们了解了房产这个特殊的商品,也知道了房价的大致走势,还明白了什么时候是买房的最佳时机,这一章,让我们梳理一下,买新房,都有哪些流程。

 

新房的买房流程,其实并不复杂。说一个极端的案例:

做置业顾问的时候,我曾有一个客户,她在大概下午一点的时候到售楼处遛弯儿,说是路过进来看看,我便准备按照流程给她介绍区位图、沙盘等,但她执意要看样板间,拗不过就带去了,讲了大概10分钟,她接到了一个电话,说是她的好姐妹约她一起去买衣服,所以不听了,然后她就掏出了银行卡,开始交大定金。没错,不是言字旁的订,是宝盖头的定,原则上不能退的那种。而整个看房买房流程下来,她花费的时间不足一小时。有钱人,真的很任性。

当然,这只是一个非常特殊的案例,大部分的买房者,都不会如此草率地做出决定,而对于初次买房的我们,就更需要慎重一点,再慎重一点了。

 

首先,在到达售楼处之前,我们可以如何去做?

去售楼处之前,我们可以选择通过中介来帮忙,好处是中介会根据你的需求,给你推荐在他所在区域内,适合你的若干楼盘。

房地产中介的最大特点,就是对他所在的区域了如指掌,网络上的信息可能有差错,可能更新不及时,但房产中介的信息大多数情况下都是准确且及时的。而你作为买家,也不需要单独支付给一手房的中介公司费用(部分公司除外),因为他们会通过向开发商索要中介费来赚钱(但羊毛终究出在羊身上)。大部分情况下,我们普通人自己通过砍价所达到的最终房款金额,是很难低于中介与开发商达成的共识金额的,所以,大可不必绕过中介公司。

当然,如果你有足够的自信或者关系,你依然不必通过中介公司买一手房,由于互联网技术的发展,获取房源的渠道也越来越多。包括安居客、搜房网房天下、链家网、新浪房产、腾讯房产、凤凰房产在内的一众网站,都可以成为你获取房产信息的利器。

在去售楼处之前,你最好先了解一下该楼盘的具体区位、产品种类和总价情况。否则,如果你的预算只有100万,却到了一个最低金额800万的小区,说实话,挺尴尬。

 

接下来就是到达售楼处后,如何操作了。

到了售楼处,就会有一个置业顾问(销售)来专门陪同你看房了,置业顾问的接访,是按照一定顺序的,不可以越级。当然,如果你实在看不上接待你的置业顾问,确实可以要求更换。而第二次来访同一个项目的时候,千万要告知案场客户大使(负责进行登记的售楼处工作人员)上一次接待你的置业顾问是谁,否则,你很可能会因为自己的疏忽,导致两个置业顾问间的一场厮杀(真事儿,我见到过不止一次)。

置业顾问开始接访后,会简单寒暄几句,问明你对项目的了解程度、买房目的、预算金额、是否具有购房资格等基本信息。之后,会先为你介绍整个项目的区位图,其中会包括项目所处位置、周边商业、交通、医疗、教育配套,以及一些重要的山川湖泊、名胜古迹、大型产业园区等。

再之后,就是园区沙盘,这一部分会介绍园区的容积率、绿化率、占地面积、建筑风格、在售楼号和所售户型。

这部分是比较有价值的部分,你可以了解到这个楼盘最新的情况,可以问近期的销售情况、哪个户型卖得最多、哪个户型现在有特价房、近期会有什么促销活动。

接下来,置业顾问会带你去看样板间和逛园区,如果样板间在售楼处内,就会先看样板间,否则的话就会以绕圈的方式,先看一半的园区,看完样板间之后,再看另一半园区。

而在看样板间时,我们主要看的并非装修,而是户型设计、层高、楼间距,此部分内容在之前有讲过,不再赘言。样板间的装修,多是豪装,目的是让你具有买的冲动,所以,即便你非常喜欢样板间的装修风格,也要记住,装修并不在你的考虑范围之内,至少软装不在。

在此多说一句,样板间在项目的尾盘阶段也会进行销售,不过由于样板间是以展示为目的,很可能在看不到的地方存在隐患,而且自己雇佣的装修队,出现问题可以去找,但直接买下的样板间,却很难去进行维权。同时,一旦出现问题,拆装修再重新装,花费绝对不小。但是,如果在买样板间之前,都把这些权责利害确定清楚,该买依旧可以买。

看完样板间,销售就会把你再次带回售楼处,拿来户型图和楼书,如果你感兴趣,还会帮你计算首付款,告知你交定金之后补齐全款的时间,以及所需携带的资料等信息。

 

最后,让我们总结一下本节课的主要内容。

 

本节课中,我们学习了新房的买房流程,知道了在去售楼处之前,以及去售楼处之后都会做什么东西,不过,在这个过程中,销售和中介可能分别会给你下若干个套,让你稀里糊涂地买下房子。那么,销售都会怎么下套?我们又该如何避坑?下节课,好好听我说说。

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