《销售中的心理学诡计》09

售楼员这样解释，我们在280万元总价的基础上已经为您优惠了12.5万元，物业费赠送两年g6700元，这样一来我们就已经为您节省了13.17万元，这样的说辞相对来说就精准的不少，面对贪小便宜型的客户，销售人员能做的不是有求必应。不是客户想占多大的便宜，你就满足多大的需求，而是当你发现客户有愈演愈烈的倾向时，最好马上就打断他这种不切实际的想法，明确告诉他价格已经很低了，公司有规定我不能再这样做，或者举例说明你不能再降价或免费赠送的理由”这个真的是销售的灵魂词

主播的播讲似乎将科学道理讲成了感情故事，真是太棒了

好