【高情商聊天术】第二章—制造真正的聊天机会

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【高情商聊天术】

高情商 

第二章——制造真正的聊天机会

        很多人是不爱和别人聊天的，因为他们所具备的能量让他们很敏感，担心自己和别人一-聊天，难免走得太近，走得太近难免有人际关系上的麻烦。
        这种情况下，你能不能准备很多有趣的话题不是重点，重点是要制造真正的聊天机会。在这里，我们强调的是真正的聊天机会，因为有的聊天实在不能算聊天。
  比如:
  “我希望您能帮我们提供一笔赞助。”
  “你们想要多少钱?”
  “我们期待是50万元。”
  “你们能给的回报是什么?"
  "给你扩大影响力。
  “那你们究竟要怎么做?”
  “我们这样操作，首先....
        这种谈事情的气氛会把一种合作的关系变成一种对立的关系，但是如果会聊天，两个聊事情的人有了朋友式的感觉，以上的局面就会改变。
  比如:
  “我现在有个好的合作机会，对我们都有利。”
  “说说看。”
  "我给你们扩大影响力，你们给我们提供赞助。
 “具体多少钱?”
  "对外我们的要求是希望提供50万元，不过我只告诉你，如果你能有40万元的支持，我们这个活动也能完成。当然，我有言在先，即使你提供的是40万元的赞助，我给你的服务依然是50万元的服务，服务不打折。
  “哈哈，你打算怎么做?"
  “咱俩分三个步骤来操作，首先....
         这才叫聊天，能够制造一-种轻松、 愉快合作的氛围,把对方的感受放在了心中，并且在这个过程中也恰到好处地表达了自己。注意，要多使用“我们”， 而不是“你”。
 

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 我们要想有这样的聊天氛围，就要在聊天之前，先把对方变成一个和自己有着朋友式感觉的人。我们通过三种策略，可以接近对方，并和对方在聊天中聊出朋友式的感觉。

第一，降低对方的风险，提高对方的安全感。
        一位男士腿部受伤，想麻烦一位单身女同事帮忙送一个物品到自己家。他如何聊天可以让对方打消顾虑呢? 他这样聊:“您帮我送完文件后，还要请您帮助我，把我和轮椅一起推上出租车，因为晚上我还要去见个朋友。”
        这样的聊天，就会把他晚上的安排暴露出来。这位女同事就不会感觉自己去一个男士家中有什么不妥了，毕竟自己是有两个任务在身的。送文件也许快递可以取代，但是帮助对方完成出门的任务却显得很有善意。

第二，注意时机，不该提要求的时候永远别提。
        我和一位企业家认识了很多年，他把我称为他的忘年交。
        我们认识第一年的时候，每一次他给我打电话，我都帮助他做一些力所能及的事情。比如说:他的孩子就业需要一个人指导;他要搬家，但是琐事太多;他和他太太要出国很长一段时间....找都会出现在他的生活中。
        第二年，在我的事业上，他给了我无私的帮助和支持，我常常感到无以为报。但他说，因为他太太说过这样一句话，他觉得没有什么是他不愿意帮助我的。她说:“这么多年，每天有那么多人来找你，他们都在和你说各种各样的话，但除了小张，没有一个人和你真正聊过天，其他人都是来打探、套话的。”
        这就是我们和人交往的原则，永远不要在对方和自己交情不到的时候去套话、问路，因为这样非但得不到答案，还会让对方起防备之心。一旦失去信任，就没有第二次机会了。

第三，制造情绪起伏，走与众不同的粉丝路线。
        很多人在表达善意和友好的时候，会在第- -次见面时就把所有的力量都用上。其实大可不必，要善于制造情绪起伏，走与众不同的粉丝路线，才能让你在乎的人对你有同样的在乎。
        我以前和一位作家合作过，我看过他写的文章，其中不乏通透的智慧。在我和他见面沟通事情的时候，我公事公办，从不额外提及他的文章。
        后来一个偶然的机会，我们聊起了对经济形势的看法。我利用了他文章中的一些句子，聊了聊自己的看法。他当时非常感动，表示“人生得一知己足矣”。
        通过这件事我发现，两个人相遇之初，无论互相表示多么欣赏对方，大家都把这种聊天当作一种客气和恭维。但是，如果两个人彼此有一定的了解之后，你在不经意间表现出早已对对方的欣赏，对方就会认为这是出自于真心，而非功利。
        最后要注意的是，我们在和别人聊天的时候，即使在对的时机，也要注意必要的礼貌。比如不轻易恶意攻击别人，哪怕是攻击第三人，也有可能因为你不了解内情而影射到对方，从而影响交情。
        聊天的时候，应该多听一听对方的看法和评论，从对方的角度出发聊你关心的事情。比如你想知道对方的价值观，当你看到对方书架上有一套金庸小说的时候，你完全可以问一下对方比较喜欢金庸笔下的哪个人物，原因是什么。
        我们可以借由这些信息，简单地了解对方的想法。当然，这里值得注意的是，对方给的答案具备两面性:他表达的喜欢的人的特性有可能与他自己相近，也有可能是相反的。这还需要在以后的生活中多去观察和体会。