与众不同
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与众不同

极度竞争时代的生存之道

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主讲人

作者|杰克·特劳特

定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。


作者|史蒂夫·里夫金

品牌命名专家,特劳特全球伙伴公司长期合伙人。

曾与杰克·特劳特合著三本书,1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin &Associates咨询公司,从事营销和传播咨询。


播讲丨陈白,电台新闻脱口秀主播,知名外国语院校翻译硕士,曾就职于某四大会计师事务所,深耕管理、财经、法律翻译,声音沉稳亲和。

简介

在全球经济巨变的年代,谁敢保证自己的企业能生存下来,甚至活得更好?


差异化的概念在中国盛行已久,然而正如特劳特先生在书中指出的,企业要么不知道差异化应当在消费者心智中进行,要么不知道该如何实施差异化,中国企业对于差异化也是模糊不清甚至误入歧途的。书中特劳特先生总结了40年的定位实践,在书中提供了9种具体的定位方法,否定了那些企业热衷但不可能实现差异化的做法。分别论述了产品品类货品化的不利趋势,让读者看清口碑营销的本质,以及差异化在商业领域之外的应用。


极度竞争时代有两类典型公司:


第一类公司:尚未意识到与众不同的重要性,仍在依靠“更好质量”或“更高价值”作战,觉得自己比竞争对手更强。这种公司的身边围满了大师,向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。


第二类公司:已经明白做到与众不同的必要性,但不知道该如何实施。它们认为其产品同竞争对手的产品相比不可能有太大差别。它们往往被鼓吹激励的人所吸引,这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是,同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。


你的公司属于哪一类?


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