大染坊第11期：看一代巨商是怎样为人处事的？财路都是这么来的

我们都知道凡事不要做的太绝
可是如果“这个不要做的太绝”
是需要你牺牲很大利益的情况下
你还能做到吗？
看看下面这个故事中的人是怎样做的

上期视频中提到
寿亭办了林祥荣8000件货
让他损失好几十万
其实寿亭就是想给他点颜色看看
没想真要他的货
只要林祥荣说句软话 这批货就立马还给他
谁知林祥荣根本没往这方面想
他要的是 让寿亭亲自给他送回来
这样才够面子
好吧 一个人要死 别人是拦不住的
看看这位林家大少爷是怎么花样作死的

他先让自己的布降到1毛二
这个价格 寿亭生产的越多赔的就越多
没有办法 只能暂时停产
紧接着林祥荣又给寿亭使了个阴招
他们家有一位朋友 是济南税务局的局长
林祥荣给这个局长备了份厚礼
让他想办法查封掉寿亭的厂子

只是这个局长摸不准寿亭的路数
没敢下狠手 只敲诈了寿亭一把
把个林祥荣气的 再降一分钱
没人帮忙那我就自己挤死他
其实林祥荣针对的也不止寿亭一家
他的目的是独霸印染市场
这次降价主要针对的是天津开埠印染厂
寿亭的厂子是捎带着打压的

天津开埠染厂是个大厂
职业经理周涛飞也相当有能力
无奈股东们鼠目寸光
一看形式不好 就总想着卖厂
这就跟打仗一样  前方正铆足劲儿血拼呢
后方却总说泄气话 这仗还怎么打
于是周涛飞想联络寿亭合起伙来对付林祥荣

寿亭满口答应
但是回来后却一直按兵不动
这也有点太不够意思了吧
其实寿亭是看上天津这个厂子了
尤其是那两位职业经理人
他想趁此机会把这个厂子收入囊中

看着天津开埠染厂快顶不住了
他才拿出1000匹布来 按9分钱一匹销售
但是每日限量 确保卖足一个月
明着是加入战斗 其实是火上浇油
林祥荣一看寿亭降了 他也马上降了下来
他是靠牺牲产品的质量来降低成本的

果然 没过多久天津开埠印染厂倒闭了
寿亭表面上喊着买卖没法干了
自己要卖掉机器什么的
暗地里却让苗汉东替自己买下开埠

林祥荣一看开埠倒了
就让手下威胁寿亭 把那八千件货乖乖送回去
要不然下一个倒闭的就是你
寿亭能吃这套
把那传话的小子打的满嘴流血
并让他转告林祥荣 
用不了几天 他会比你更惨

林祥荣恼羞成怒
找来上海几家最大的报馆
大骂寿亭不是东西 极力损毁他的名声
寿亭本来不想收拾的他太惨
可是无奈呀 对方非把脸伸你面前
那还客气什么 扇吧

于是寿亭把那八千件布按两分钱一尺销售
并且特别强调这布质量太差
只能做尿布 不能做衣服
遇到乞丐还免费送
如果想做衣服的 就买飞虎牌的布

这下好了 
大家都知道林家产的虞美人牌的布
是乞丐穿的 只能做尿布
而寿亭自己的飞虎牌在对比之下却一跃成名
各大代理商纷纷要求虞美人退货
争相代理飞虎牌
这下林祥荣真傻了
百年品牌难道真要毁于一旦吗

此时寿亭的一句话让我很是震撼
他说

飞虎牌要是进了上海市场

那林家就永远没有翻身之日咯

老吴 咱什么事不能做的太绝了
他飞虎牌的布往南只走到南京
因为再往南走就动了林家的根本了
放到南京也是为了吓唬林祥荣

寿亭为什么不乘胜追击 把林家一鼓拿下呢
往大了说是民族大义
打响一个民族品牌太不容易了
他不想让虞美人这个百年品牌毁在自己手里
往小了说是不想把自己置于险地
林家是经商世家 经过了几代人的沉淀
怎么可能轻易被扼杀
如果动了杀心 却没有杀死 那后果就严重了
打架跟拼命可不是一回事
打架还有握手言和的余地
要是拼了命就只能是你死我活了

商人讲究的是利益最大化
不到万不得已谁愿意去跟人拼命
所以寿亭宁肯舍弃整个江南市场
也不愿跟林家彻底弄僵
得不偿失
相反 做个礼让的姿态
却能赢得林家的好感
相信今后肯定能换来更多的财富

失小利得大利
这个道理大部分人都懂
可是当诱人的利益切切实实摆在面前
唾手可得的时候
又有多少人能真正舍弃
冲动是不经过大脑的
好多人不是不懂道理
也不是没有智慧
只是在面对诱惑的时候大脑忘记了思考
所以我们要给自己设置一个唤醒大脑的程序
就是在冲动的时候先强迫自己从一数到十
然后再做决定