第二十三节 客户洽谈对话:(二)讨价还价

第二十三节客户洽谈对话 （二）价格谈判：A: Good morning , Linda 早上好,LindaB:Good morning, Mr Jack. 早上好，Jack 先生Welcome! 欢迎May I help you? 需要我帮忙吗？A: Yes,I like this one. 是的。我喜欢这个产品，What is the price for it ? 价格是多少B: Factory price:RMB 45 出厂价45RMBA: It is too high, 价格太高了Give me a lower ,lower price ,please! 请给我低一点的价格。B: This is our reasonable price. 这是比较合理的价格 A: If you don’t give lower price , 如果你不给我降价， I won't be able to sell them in my market 我就不能再我的市场里卖 It will not be sold in my market.B:OK. Let me think it over! 好吧。让我再想一想Because this is the first time we cooperate, 因为是第一次合作， I will give you 1% discount. 我可以给你1%的折扣A:oh no! Give me 6% discount! 哦，不行。给我6%的折扣吧B: Do you want to kill me ? 2% 你想杀了我吗？A:Please! 6% 请给我6%B: ok, let us meet half way .3% . 好吧，我们各让一半。3%。This is our rock-bottom price 这是我们的低价A: Agreed! [əˈɡriːd 好吧，同意。 1.market 市场 2. rock-bottom price 低价 [ˈbɒtəm] 底部的3. think it over 再想一想4. reasonable price. 合理的价格 riːz ə nəb ə l 合理的公平的5. meet half way 各让一半.6.kill 杀7.low /ləʊ/ lower /'ləʊə/ lowest/ləʊɪst/ 8.agreed /ə'griːd/ adj. 同意的；通过协议的v. 同意；赞成（agree的过去式）