解密！中海7月夺冠背后有这样一套组合拳

克而瑞长春机构最新统计，中海地产长春公司7月销售额8.24亿元，销售面积8.05万㎡，两项长春月度冠军，中海地产长春公司在下半年率先发力。

2019年上半年，长春住宅销售同比略有下降，在不断变幻的市场环境下，中海地产一直稳居行业前列，7月更是夺得两项销售排行第一名，如果仔细梳理，会发现夺冠背后有一套组合拳。

　明星楼盘 南北作战双线开花

对于中海7月的销售额，不能不提6月27日开盘的中海·閲麓山。

2018年12月29日拿地，90天临时销售中心开放，紧靠临售接待客户90天开盘，首开销售额超8亿元，为长春市上半年单盘开盘第二名，中海地产长春公司近5年开盘第一名，创造了一个不可思议的“閲麓山现象”。

7月长春成交最高的区域依然是北湖，而中海在北湖的三个项目盛世城、尚学府、龙玺表现依旧抢眼，单月单盘销售面积均过万平，同一企业、同一区域3盘单月销售过万平，这在房地产行业非常罕见。

在北湖这个热门板块，中海一直是最大赢家。

根据克而瑞数据统计，2019年上半年，中海·盛世城成交额10.34亿元，单盘销量位居长春第四、北湖第一。

閲麓山+北湖三盘的布局，辅以寰宇天下和景阳公馆，中海地产旗下明星楼盘较多，货量充足，不但助力7月夺冠，也为下半年的发力冲刺提供了有力支撑。

产品创新 UF+空间迭代系统

8月13日，中海·閲麓山正式销售中心开放当天，现场的一份资料透露了中海地产长春公司打磨半年的产品——UF+空间迭代系统。

UF+空间迭代系统，就是upgrade function，升级功能，从客户需求出发，为不同层级的家庭量身定制个性化居住空间，引导客户生活的艺术。

玄关处的礼仪模块，厨房边的家政模块，南向阳台的畅玩模块，主卧的妆容模块，餐厅的鉴藏模块，餐厨过渡区的西厨模块，兼顾宜居体验、功能体验、心流体验，同样面积的户型，不但空间舒适，而且可以安放更多生活方式和体验。

经过对2500组客户的深度访问和600组户型样本的比对分析，中海地产长春公司UF+空间迭代系统正式出炉。

UF+对人居体验进行颗粒度更细地探究和组合，从宜居、功能、心流三方面体验出发，设置妆容、畅玩、办公、家政、礼仪、茶饮等空间模块，根据客户需求，聚焦生活家（约108—118㎡）、自由家（约128—138㎡）、理想家（约142—150㎡），给不同的家庭配置不同的模块，其中自由家已在中海·閲麓山、中海·盛世城两个项目进行尝试，收到了良好的市场反馈。

　营销支撑 专业团队自我升级

优质项目，创新产品，要想转化为数字业绩，还缺关键一环——销售支撑。

中海团队的营销能力在业界颇为知名，实际上，用一个网络流行的句式来说就是：比你优秀的团队比你更努力！

8月13日中海·閲麓山营销中心莫奈花园正式开放，给城市带来印象派的艺术享受；

6月2日的中海品牌发布会暨閲麓山项目品鉴会惊艳了长春；

5月11日的2019high跑嘉年华活动成为追求健康生活人士的正能量狂欢；

3月29日，中海·閲麓山临时销售中心开放，拿地90天后的这次亮相，让閲麓山项目正式走进长春人的视野。

还有无数个夜晚，在中海国际社区、摩天活力城、红旗街、卓展、南湖公园等人流密集地区，经常看到中海人的身影，他们不是来购物、游玩，而是集体夜间派单，把中海的各个项目推广到潜在客户身边。

内部的营销和服务训练其实更加严苛。

业务提升“锤炼营”，营销条线全员每月一次，案场每月两次；所有项目渠道销售全部整合，统一部署客户拓展；团队激励指标落实到人，适时调节；客户满意度回访评估、神秘客暗访提升服务质量、销售说辞竞赛……

以营销见长的中海，还在不断提升营销专业度。

明星楼盘+产品创新+营销支撑