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我刚开始就在讲，就是你一定要整理你自己的成交话术不是整理，给大家写下来，设计自己的成交话术设计，而且你的话就是自己设计出来设计自己的成交话术设计包括你问客户怎么问

介绍上一个模块儿时，我曾说过，销售话术的使用必须要结合具体的情境，而这个情境就是指销售竞争状态，因为竞争是普遍存在的，你在进行销售活动时，必然会处在某种竞争状态当中

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销售最终都是客户自己的一个选择，而我们要做的事情只是负责介绍，解答和推荐其他的都是客户自己做的评判和选择，因为人天生只能自我说服，我们说的所有的话术跟客户的交流也好，解释也好，只是在帮他

无论是对我们美容院还是对我们的美容师的服务都有良好的印象，我们应该趁着客户心情愉悦的时候，趁热打铁，让我们的客户帮忙进行转介绍，那么由此来获得更多的潜在客户，那我们可以通过相关的话术来对客户进行引导

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