一个做保险的人讲的古文观止

关于补充保险的问题，前面我讲过了补充保险，只针对两个基本保险来进行补充基本保险，咱前面学的叫做基本养老，还有一个叫基本医疗，这是两个基本保险，我们的补充保险就针对这两个基本保险来进行补充，养老保险也叫做企业年金

从业时间很长十几年，甚至二十年的人，但是他依然把自己定位成了是一个销售员，虽然说他做的也很好，但是我也见过很多从业三五年的人，他把他自己的定位就是我们刚刚讲到的这种保险顾问

在你保险还没安排好的时候，你别跟我讲什么投资的事情，首先要说明一下，保险是一定针对不同的家庭，不同的财务，不同的人安排不同的保险，绝对没有说哪个保险好，哪个保险不好的问题

团体人身意外伤害保险是指以团体方式投保的人身意外伤害保险及一个团体内的全部或大部分成员集体向保险人办理投保手续，以一张保单承保的人身意外伤害保险团体，人身意外伤害保险的特点主要有以下的几种

保险公司希望把这个商品卖给谁来，我们站在保险公司的角度来讲，保险公司经常所面对的无形风险，其中之一就是逆向选择。因为站在保险公司的角度来讲，他一定不希望病殃压的人来买

我们来举个例子，我们七公斤，为什么要去讲生前文化，我们以修身为本，是不是定位，就是无论我们讲论语也好，我们讲大学也好，讲中庸也好，或者讲道德经也好，我们去讲古文观止也好，讲故事也好，其核心不变的定位是不是修身往生活当中去延伸，让大家如何在生活当中去修身

通常购买团体保险或选择不参保，那么没有团体健康保险可选的人可以购买非团体保险，负责选择不参保。那各种形式的健康保险都有两种基本功能或者叫收益，一个是应对健康保险变化财务风险的管理功能，一个是健康保险公司通过结构化医疗服务保障提供的第三方支付服务功能

叫保险标的的人格化，因为它的保险标的是人的寿命或者身体又是高度人格化的第二点，这里需要大家理解了保险金的定额支付或者定额几副大明白人身保险和财产保险是不一样的，我们常讲的车险吃掉损失险，他的保险标的是车辆，他指的如果你开车，车子撞坏了，有损失

在在保险业务中将自己承担的保险责任转让出去的保险人叫做原保险人或分出人，而接受转让责任的保险人叫再保险人分入人或分饱接受人，如果分保接受人将所接受的业务再分给另一个保险人

长期人身意外保险，长期人身意外伤害保险是指保险期超过一年的人身意外伤害保险，如部分保险公司开办的人身意外伤害保险还期满还本的保险期限跑保险期限可以是三年和五年，现在甚至有更长的时间

来讲讲保险合同的或有性保险合同的货有限，互有性精算的核心是计算如何量化保险产品的或有性，它的一个核心就是我怎么去量化，那在数学上清算上或者统计学上都用概率来量化一个时间的可能性概率怎么理解

我刚才讲的这些案例非常多的案例，你就把你一个问题，我们需要做练上练下的截图。我的一个借贷，我一定是自然人和自然人之间的借贷，我一定是自然人和某一家保险公司之间的借贷，也就是自然人和法人之间的借贷，或者是一项保险或者交易等等

我今天讲代理的时候，我就给大家讲了，这里面的保险代理人是不是你看保险代理人是指根据保险人的委托，保险公司的委托是不是像保向这个保险人收取佣金，并且在保险人授权的范围内

享有保险金请求权的人受益人是指人身保险合同中有被保险人或者投保人指定的，想要保险金请求权的人，投保人和被保险人可以成为受益人保险合同的特点。一保险合同是钥匙合同，是指要采用特定形式订立的合同

商业保险是保险双方通过签订保险合同而实施的，相互保险，合作保险等是通过需要保险保障的人自愿组合实施的。自愿保险的保险关系是当事人之间自由决定彼此合一后所成立的合同关系