老板是你最大的客户

不仅搞定了对方的老板，还搞定了对方的员工，因为客户不在老板手上，你跟老板谈得再好都没有用老板再认可你都没有用，因为客户在员工手上，老板即便愿意把你把愿意帮你把棉卡发给员发给他的客户，也要通过他的员工给面子的员工拿到米卡之后会跟老板说没问题，老板我发结果出了门丢到垃圾桶结束了，不给面子的员工直接跟老板说了老板，我这个月业绩还没有完成

其次，你更加明确客户没有采取行动的原因是什么，最后你还能让客户冷静下来，因为他会意识到你终于明白了他的顾虑本质重塑客户的顾虑和问题。最大的好处在于你说的话可以在最大的程度上入化客户的负面情绪

不管是什么样的老师，我认为你得老板者得天下，你只要让更多的老板认可你，不管是培训机构的老板也好，还是争端客户的老板也好，你只要让他们认可你了，你自然然你的就会有很多的课程了

你没有把自己当作大客户，你是没有主权的，你把谁当作最大的客户，你你就会把钱花在谁身上钱来的难，因为赚来的钱，你是用来服务小客户钱来的，容易因为赚来的钱，你是用来服务大客户

我们可以车辆的一个指标就是新客户的营业份，有很多的客户只靠老客户吃饭，老板打天下的时候，有几个客户，现在还是几个客户，老板要新客户，但是不知道怎么来定一个新客户营业额的比例指标天天盯住看

处处为客户着想，不仅仅是想客户之所想及客户之所及，而且还要让客户看到实惠的东西，省了钱，只有你为他办了实事，而且还最大限度地为他省了钱，这样你才能与客户保持长久的合作关系

如何借力每行业每天都在不断地成交，客户如何把这些客户传递给我，你之没有精准定位你的客户的一个原因是你没有选择你的龙头产品普遍问题，不知道怎样让客户来而不知道怎样成交客户陈老板的反馈，客户策略给陈老板带来了价值杠杆儿建立的内容一倍增建，立二共享建立三附加，建立谁手中有我的客户，我如何跟他合作，我为他提供什么，谁也想要我的客户，我能不能跟他一起合作建立要点

国内还有很多的机构是在买方代销的，这模式，这个模式刚才也提到了最大的革新，还是以产品为中心，买方投购模式最大的核心点，以人为中心，以客户为中心，你想要做财富管理机构显而易见，最后是要以客户为中心，以客户的需求为中心来帮

另外也是你没办法糊弄它的，就是有的时候另外一种大家觉得不公平，是你可能做了跟隔壁组一样的东西，但隔壁组老板不懂，隔壁组客户也不懂，所以大家都吹了很大一块，但是你可能做的比他还好的东西，但因为你你的老板和客户都见识比较多，所以就觉得说你做这东西，难道不是应该了

或者公司里的最大老板，你能不能跟他们有一个交往，那么很多人说了，我见到老板总是害怕像那个耗子见了猫似的，或者见人就躲，或者我跟老板的交流，我跟领导的交流只限于工作

最终也是顾客和消费者财务部的客户是谁，生产部下游是客户，但别忘了企业还有一个很重要的客户，老板也要关注老板的需求和重点，而是没有探听客户的需求，虽然找到了对手，但是不去探听客户的需求

请问你送客的时候你是送到哪里的，你会发现，有的老板让客户走的时候特别忙，忙到都顾不上送，客户就叫助理，说小张你去送送口，好一点的人送到门边儿，再好一点的人送到电梯口，那那个时候客户是没有电梯，他是爬楼梯上来的

是这里边战败比例最大的两个品牌，一个是大众已经是雪弗兰，有个客户，里边有十五个，我就不买你车，我买大众的车还有分之，十三的客户买的是雪佛兰，那战败的主要车型是四个你

老板操心是因为老板跟企业的利益最大，受益者也是老板跟企业最大的风险承担者，那么员工也是如此，想让员工操心，哪个部门就让哪个部门的利益和风险跟他发生直接性的关系，因为员工的天性是什么

最终也是顾客和销售者采购部的顾客是谁，生产部下游就是客户，但是别忘了企业还是一个重要的客户，老板也要关注老板的需求和重点，而是有没有探听客户的需求。虽然找到对手，但不去探听客户的需求，不了解客户的想法