发现你的销售优势

来了一个老师，他自己信念各种设施，有的人也教他怎么收钱才能改发现没有这种情况，有没有你每一次开会就成了你的老师要干销售，有没有你的老师依然不干销售有还是没有要有

首先，把你的公司并不是变成一个产品公司，而是变成一个培训公司。透过你的模式，透过你的培训，透过你的教育，把优势劣势讲给你的客户，你发现自然而然你也可以做得非常好

首先，把你的公司并不是变成一个产品公司，而是变成一个培训公司。透过你的模式，透过你的培训，透过你的教育，把优势劣势讲给你的客户，你发现自然而然你也可以做得非常好

这里所说的产品并不是指销售与销售员销售产品也包括了竞争对手的产品，只有进行这个经常进行比较，销售员才能够发现每一个产品的不同之处，在为客户解答疑惑的时候，才能够有理有据的去进行比较，从而突出产品的优势，以最高的一个手段，高效的手段招致客户的心

如果演讲与口才的道理当中你声音好听，我问大家有没有优势，我问大家松的刘老师的声音好好听，如果你的手你有优势，如果你的表达有优势，如果你的保护深度环度有优势，我想要扫在优势

作者汤姆拉斯是盖洛普公司全球职场研究与咨询业务负责人，它是盖洛普优势识别器二点零，现在发现你的领导力又是你的幸福，可以测量你的水桶有多满的作者，其作品销量已经突破三百万册

有人发现，如果说仅仅靠销售的话，你的收入会不是很高的，咱就是说以安利养安利。我告诉你，养不起，就凭你的安利的销售，卖货来获得的收入去想也是你的生活的话，你为什么了你的压力小非常贵的大，现在我给我卖出去制定目标

如果销售人员能在这短短的三十秒内引起客户的兴趣，那么接下来的拜访过程就会顺利的多销售，直至速递环视你的房间，把注意力体重到一盏灯上，你会发现不出三十秒，你的注意力就会转移到其他的事物上

比较优势原则的另一个应用是优势互补，合资，并购，出购等都是出于优势互补原则，一方有某种优势，如独特的生产技术，另一方有其他优势，如流畅的销售网络，两者结合也使各自的优势快速融合，形成一个新的优势

这边我想举一个小例子来帮助你理解我刚刚提到的优势被刻意的限制是什么意思，幽默感是你的天然优势，小时候的你特别爱笑，很容易发现好玩儿有趣的事情，并且总喜欢分享给其他人，喜欢跟大家一起大笑的感觉

你的公司是派单机制，你认为销售没有任何挑战，凭证是运气证明你的公司有问题，或者你的行业问题不代表销售有问题，你可以换行，你可以做房地产销售，你可以做金融销售，你可以做培训销售

你的公司是派单机制，你认为销售没有任何挑战，凭证是运气证明你的公司有问题，或者你的行业问题不代表销售有问题，你可以换行，你可以做房地产销售，你可以做金融销售，你可以做培训销售

也许有一天你就可以通过直播完了之后推出一封销售信用展明直播，这个平台可以推出一封简单的销售信，这样你的销售没有痕迹，销售没有影响干货，分享是干货的分享，你的整个的录像也好，录音也好，语音部分没有任何销售的痕迹，你的销售信

这一系列这一系列数字被称为视觉优势比例，它反映了相对于你的谈话对象，在社会主导等级中，你的位置，视觉优势比例接近或者是大于一点零，是典型的相对高优势，高社会优势人群

你的优势资源之所以能建立，就是因为你在这个领域有先发优势，可以转换为人才优势，制度优势，文化优势，技术优势，规模优势，价格优势，效率优势，牌照优势，品牌优势等等