大客户销售

近期，我们刚刚辅导完一家大客户销售型企业，这家企业在各地开了多家分公司，在辅导这家企业做经营合伙人过程中，我们和管理层共同商讨为分公司总经理设计了一套经营合伙人机制

是这样子的是我接到了一个就是学院的问题。他说孟雪老师，我刚入职公司做大客户销售工作，前辈有问到会不会喝酒，我我个人的胃一直不好，我不想喝酒，如果说遇到和客户吃饭的局，我不想喝酒，怎么能够赢得客户的好感，并且又能做好销售工作

这众多在大客户销售里面有四种人，第一种是决策者，第二种是使用者，第三者是技术把关者，第四是教练使用的人都管满买的人不一定使用搞采摘的人不一定发钱，决策者，使用者技术把关者，他们在他们是分离的时候，他们各自得买买点和心理需求不一样