对方

站在对方立场说话为对方着想，懂得站在对方的立场上说话是一种换位思考的方法，能够拉近彼此的交际距离，懂得站在对方的立场上说话，别人会感觉到很亲切，别人更容易接受你说话的内容，在生意场上懂得站在对方的立场上说话

事情要找准对方的病症所在，就在平时多下点公布，多观察，了解对方在日常生活的言行举止处事方式和思维习惯，这有这样才能发现对方性格上的弱点，对症下药，最终致富，便控制对方真正的办事高手眼光雪亮产对方的五脏六腑，抓住对方的弱点，在适度的分寸中跳调动对方，让对方跟着自己转，找准对方的心理弱点出击

谈判中的说服要坚持以下一些原则，不要只说自己的理由要研究对方的需求，窥测对方的心理，不要急于奏效，要消除对方的戒心，改变对方的成见，了解对方的特点，寻找双方的共同点

对方处于某种饥饿状态，所以对方在问你，此时你把剩下的百分之三十都告诉对方的话，对方会非常的感恩，你对方因为你明白了他一直困扰的非常巨大的问题，所以对方绝对不能远离你，更是离不开你

在回话时充分掌握事实情况，才能抓住问题的要害，快速的抛出关键问题，剔除那些无意义的废话，这样才能一开口就打动对方，抓住对方的兴趣点，满足心理需要与人沟通的时候，满足对方的心理需要。回复一些对方想听的话，更能激发对方的沟通欲望，对方甚至会把你奉为知己

争辩不是说服对方的好方法，与对方争辩失败的永远是销售人员处理对方意义的根本，目的是引导对方，使其意见，尽量与我们趋于一致，而不是反驳对方，使他们迫于接受我们的观点

要达到这样的目的，就应该学会使用下列技巧，在说服别人时，给对方台阶下一给对方寻找一个善意的动机装作，不理解对方尴尬举动的真实含义，故意给对方找一个善意的行为动机，给对方铺一个台阶下

终于了解对方的期望，目标和期望程度绝不偏离，不断给出超出对方期望自负等等对方的需求。对方对于每项服务需要做要求的质量都要细致把握，上面就是不断地给出对方期望值制造过的成果

例如双方探讨某个话题，你可以多询问一下对方的看法和意见，切记以自己为中心而忽视了对方与人交往，给对方带上主角的光环，让对方成为焦点，既能帮你获得对方的认可，又能帮你赢得了朋友

假如刺激对方时太过明显，让对方察觉到不仅无法达到预期的效果，反而会被对方利用投其所好，迎合对方的心理需要与人沟通时迎合对方的心理，需要说一些对方想听的话，更能激发对方的沟通欲望

今天给大家带来谈判口才艺术中的泄露机密，诱导对方谈判的成功，常常可以借助两份因素正确的判断对方和对方对你的判断失误，对方的判断失误或者归于他的判断能力差，或者是因为你有意识地引导对方进行错误的判断

这一节，我们要聊的是不给对方说不的机会。在说服别人的过程当中，我们要通过事前的研究，抛出说服对象，感兴趣的话题，偷其所好，引起上路，不给对方说不的机会，让说服对象不自觉地被说服，不给对方说不的机会，就不会把对方置于一种不同意，不愿意做这样的地位，更用不着去批驳对方劝说对方

与人说话先要明白对方的个性，对方喜欢婉转，应该说流利的话，对方喜欢帅之，应该说姬妾的话，对方崇尚学问就说高深的话，对方喜谈琐事，就说浅近的话，说话方式能与对方个性相符

两人正面对立，右手环腐于对方的左后肩，左手扶住对方右腰后侧首先各向对方左侧拥抱，各向对方右侧拥抱，最后再一次各向对方左侧拥抱礼臂，拥抱时还可以用右手掌拍打对方左背的右侧，以示亲热

为了让对方坦然说出心里话，必须尽早发现对方引以自豪，喜欢被人称赞的对方地方。对此，大家赞美也就是要赞美对方引以自豪的对方地方，在尚未确定对方最隐隐自豪好之处前最好