28【社群营销】变现：怎样运营社群才能更多形成购买

一、内容概述

要想运营好社群，首先你得牢记一个营销定律：购买=需求+信任+情感。这一定律的简单说明就是把社群客户通过社群活动转化为你的用户，让用户购买你的付费产品，通过深度交流成为你的朋友，在线下活动等等活动交流中成为你的粉丝。

1、“你有需求，刚好我懂”

针对用户在特定场景下动机、需求以及所驱使的行为进行搜集和分析，找到产品与服务在其中的嵌入点，通过嵌入场景的服务和产品满足用户。精准切入用户的需求，是社群运营迈向销售转化的第一步。

2、“先交朋友，后谈生意”

社群看中的不是一个人而是一群人，社群看中的不是一次性消费，而是持续的复购与口碑推荐，社群看中的不是单一产品需求，而是一体化的系统解决方案。

3、“掏钱包，不如掏心窝”

一个好产品应该自带连接和沟通能力,那就需要情感。社群的核心在于情感趋同和价值认同，用情感连接产品，将普通社群成员转化成忠实的超级用户，这就是社群营销的终极利器。

二、本期互动

说说最打动你的一个社群运营带来商业变现的案例。