441.关于好生意的一些思考

关于好生意的一些思考

来自大树的格局的雪球原创专栏

关于好生意的一些思考2018-6-17

人人都离不开的生意

在人人都离不开的生意中，很容易找到好生意。这类生意具有天然的粘性，没有替代品，或者说你离开了它，你的生活质量就会受到严重得影响。既然人人离不开，那你应该知道它们是哪些生意？如海天的酱油、格力的空调、美的的电饭煲，还有海尔的洗衣机。

敢涨价的生意

敢提价就说明产品供不应求。本质上说，这类企业并不怕客户减少。并且这类企业越涨价，客户越抢购，生意做得就这么爽。想想过去一年那些产品一再提价？它们有贵州茅台、东阿阿胶和片仔癀。敢提价的生意一定是好生意。因为这类生意本质上满足了人的最高层次需求，也就是精神需求。喝得起茅台、吃得起阿胶说明这个人有身份和有地位，也就是倍儿有面，可以说从茅台和阿胶上获得对虚荣心的满足感远远超过茅台和阿胶本身的价值。这门好生意的精要就在于此。

快速消费的生意

快速消费就是可产生重复、高频和终身的消费，如伊利的牛奶、双汇的猪肉。这些门生意都源于人们的生活习惯，所以需求持久而稳定，并且随着人们生活水平提高，对快速消费品的品质要求会更高，行业发展空间非常大。

能行成垄断的生意

大部分生意要形成垄断，必须经过激烈的价格战，最后以规模优势形成的低成本淘汰大多数同行，最后形成垄断，从而获得稳定的超额利润，如格力空调。更高级的垄断就是利用先发优势，从一开始就占领市场，利用技术和资金壁垒，让后来的者望而却步，如万华化学。还有一种垄断形式就是区域垄断，这些企业利用先发优势在一个地区首先建厂，并且其产品属性是需求量大、质量价格比非常小。这就意味着运输成本占总成本比例很大，产品都有一个运输半径，超过这范围就不赚钱。这些生意有水泥、玻璃、钢铁、矿石、垃圾场等。代表的公司有海螺水泥、福耀玻璃。

总结，如果一门生意能符合以上任何三点，恭喜你找到了好生意。

作者：大树的格局

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来源：雪球

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