038【交锋入门】胡渐彪：学质询——用提问引导思维

音频全文：

你好，我是胡渐彪，

今天想和你聊一下在辩论中的一个环节，我们叫做质询。

如果你不是会上场打比赛的辩手，你可能会觉得有点好奇，我为什么要学质询？我生活中又不打算丢问题，让和我说话的人觉得很难堪；我又不打算当一个律师，在法庭上质询我的证人，或者是当事人之类的；质询到底对我们日常生活中有什么用。说说我的感受。我觉得质询的用处可大了去。

很多人误以为质询是什么，他们会认为质询其实就是一种刁难对方的方式，务求以丢出问题让对方显得难堪，当做是质询的核心目的。不是的。质询其实最核心的技巧是在哪里？就是用提问来引导思路。

我给你举一个电影的例子，你有没有看过这部电影叫做《社交网络》，说的就是扎克伯格早年创办Facebook的经历。电影里有这么一个小桥段。那是扎克伯格的合伙人起诉扎克伯格早年陷害过自己。

那他的律师就劝他，“唉呀你干脆给对方付一些赔偿金，追求庭外和解嘛，事情就解决了吗？”那我们这部电影里的主人公就很不乐意了，紧接着发生了这么一段对话，你听一听。

这个主人公就问他的律师了：“我明明什么都没做错，凭什么我要给对方赔钱！”

律师回应说，“因为如果你不赔钱，不追求庭外和解，一旦上法庭，你会可能变得很难堪。”

主人公这时说了，“我不信我什么都没做错，对方能说些什么？”

他的律师就微笑着说，“你还记得你在之前有一个合伙人，因为他在公司的派对上吸毒，结果被你赶出公司了？”

主人公说了：“对，可是我开除他，是因为他确实吸毒了呀。”

律师这时说了：“没关系没关系，他是不是真吸毒，那真是没什么太大影响。可是你知道吗？如果我是这个被开除员工的代理律师，我会在法庭上问你这么一大问题，请问为什么在这名员工吸毒当天，你正好没去参加这个公司的派对。”

扎克伯格这时就紧张了：“等等等等你这是在暗示说我设计陷害这名员工吗？”

律师这时说了：“不我什么也没说，我只是提出了一个问题。但是你觉得陪审团听到我这个问题之后，他们心里会怎么想？”

好，上面这个片段我觉得很有意思，其实他就凸显了一点，你有没有发现，很多时候我们不需要把我们的想法告诉对方，只要我们提出了正确的问题，我们自然就能够引导对方的思路往我们要他们去的方向前进。提问是决定一个人思维方向的重要工具。而辩论中我们学习的质询的技巧，其实一方面我们是要导引对手的思路，同时我们也是正在用提问导引台下的观众的思路。

我们不需要在台上长篇大论的说出我们的想法，我们是用提问来诱发听者，用自己的脑海走出我们想要他们得到的结论。简单来说，质询其实就是一门引导思路的技巧。这个引导思路的技巧可不仅仅是用在左右别人的想法上，其实这门技巧也是用来整理我们自己思维方式的工具。

不知道你有没有留意到，我们在想事情的时候，其实是靠问句来引导的。我举个很简单的例子，你听听应该就能明白了。

比如说：你的男朋友可能就是跟你说我们分手，你有没有发现，在这个时候你心里面其实会浮现一把声音，这个声音会决定我们脑袋会想些什么事情？

如果你心里面出现的这个声音是一个感叹句。

比如说对方跟你说我们分手吧，你心里面浮现一把声音是：惨了惨了惨了。

来，你这时有没有发现你的脑子几乎是处于一种停滞的状态，你没有办法再往下思考。

可是如果你心底里面浮现的那把声音是一个问句。

比如说。对方跟你说我们分手吧，你脑海中浮现的句子是：为什么会这样？你为什么会想提分手？

这个时候你的脑袋其实就开始转起来了，你会有意识的去分析去思考，进而你得出的结论就能够左右你的行动。

为什么有的人面对不同情境时，有一些显得特别的手足无措，有一些却显得的能够当机立断作出决定，甚至能够采取行动？

其中的关键就在于他的脑海中懂得对自己提出问题！

当你脑海中浮现的这个问题方向是准确的，那你想出来的结论就会更可能是准确的。

但是当你脑海中浮现的问题方向是混乱的，甚至是不明确的，那你接下来的思维就是混乱的、不明确的。

人的脑袋思考其实都是靠提问来引导的，怎么样让我们脑海中浮现的这个问题是方向准确的，不是混乱的，茫无目的的，在质询中我们就好多可以使用的工具了。比如说我们在培训新辩手的时候，我们总会让他们学习什么叫做检证，什么叫做削弱，什么叫做确认共识，这其实就是提问的前置逻辑。当我们掌握好这些前置逻辑，它其实是更有意识地导引我们提出正确的问句。

在接下来的音频课程中，据说会有不同的主讲老师给大家介绍关于质询的技巧。那我们在学会这些质询技巧之后，希望你能够有意识的把他们用在我们的思考中，也用在引导别人的思考中。

音频的最后，祝你学习愉快。

希望你和我一样，也从辩论的培训方法中找到提升自己思维效率的各种工具。