038【交锋入门】胡渐彪:学质询——用提问引导思维
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038【交锋入门】胡渐彪:学质询——用提问引导思维

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音频全文:


你好,我是胡渐彪

今天想和你聊一下在辩论中的一个环节,我们叫做质询


如果你不是会上场打比赛的辩手,你可能会觉得有点好奇,我为什么要学质询?我生活中又不打算丢问题,让和我说话的人觉得很难堪;我又不打算当一个律师,在法庭上质询我的证人,或者是当事人之类的;质询到底对我们日常生活中有什么用。说说我的感受。我觉得质询的用处可大了去。


很多人误以为质询是什么,他们会认为质询其实就是一种刁难对方的方式,务求以丢出问题让对方显得难堪,当做是质询的核心目的。不是的。质询其实最核心的技巧是在哪里?就是用提问来引导思路。



我给你举一个电影的例子,你有没有看过这部电影叫做《社交网络》,说的就是扎克伯格早年创办Facebook的经历。电影里有这么一个小桥段。那是扎克伯格的合伙人起诉扎克伯格早年陷害过自己。


那他的律师就劝他,“唉呀你干脆给对方付一些赔偿金,追求庭外和解嘛,事情就解决了吗?”那我们这部电影里的主人公就很不乐意了,紧接着发生了这么一段对话,你听一听。


这个主人公就问他的律师了:“我明明什么都没做错,凭什么我要给对方赔钱!”


律师回应说,“因为如果你不赔钱,不追求庭外和解,一旦上法庭,你会可能变得很难堪。”


主人公这时说了,“我不信我什么都没做错,对方能说些什么?”


他的律师就微笑着说,“你还记得你在之前有一个合伙人,因为他在公司的派对上吸毒,结果被你赶出公司了?”


主人公说了:“对,可是我开除他,是因为他确实吸毒了呀。”


律师这时说了:“没关系没关系,他是不是真吸毒,那真是没什么太大影响。可是你知道吗?如果我是这个被开除员工的代理律师,我会在法庭上问你这么一大问题,请问为什么在这名员工吸毒当天,你正好没去参加这个公司的派对。”


扎克伯格这时就紧张了:“等等等等你这是在暗示说我设计陷害这名员工吗?”


律师这时说了:“不我什么也没说,我只是提出了一个问题。但是你觉得陪审团听到我这个问题之后,他们心里会怎么想?”



好,上面这个片段我觉得很有意思,其实他就凸显了一点,你有没有发现,很多时候我们不需要把我们的想法告诉对方,只要我们提出了正确的问题,我们自然就能够引导对方的思路往我们要他们去的方向前进。提问是决定一个人思维方向的重要工具。而辩论中我们学习的质询的技巧,其实一方面我们是要导引对手的思路,同时我们也是正在用提问导引台下的观众的思路。




我们不需要在台上长篇大论的说出我们的想法,我们是用提问来诱发听者,用自己的脑海走出我们想要他们得到的结论。简单来说,质询其实就是一门引导思路的技巧。这个引导思路的技巧可不仅仅是用在左右别人的想法上,其实这门技巧也是用来整理我们自己思维方式的工具。




不知道你有没有留意到,我们在想事情的时候,其实是靠问句来引导的。我举个很简单的例子,你听听应该就能明白了。



比如说:你的男朋友可能就是跟你说我们分手,你有没有发现,在这个时候你心里面其实会浮现一把声音,这个声音会决定我们脑袋会想些什么事情?


如果你心里面出现的这个声音是一个感叹句。

比如说对方跟你说我们分手吧,你心里面浮现一把声音是:惨了惨了惨了。


来,你这时有没有发现你的脑子几乎是处于一种停滞的状态,你没有办法再往下思考。


可是如果你心底里面浮现的那把声音是一个问句

比如说。对方跟你说我们分手吧,你脑海中浮现的句子是:为什么会这样?你为什么会想提分手?


这个时候你的脑袋其实就开始转起来了,你会有意识的去分析去思考,进而你得出的结论就能够左右你的行动。


为什么有的人面对不同情境时,有一些显得特别的手足无措,有一些却显得的能够当机立断作出决定,甚至能够采取行动?


其中的关键就在于他的脑海中懂得对自己提出问题!



当你脑海中浮现的这个问题方向是准确的,那你想出来的结论就会更可能是准确的。

但是当你脑海中浮现的问题方向是混乱的,甚至是不明确的,那你接下来的思维就是混乱的、不明确的。


人的脑袋思考其实都是靠提问来引导的,怎么样让我们脑海中浮现的这个问题是方向准确的,不是混乱的,茫无目的的,在质询中我们就好多可以使用的工具了。比如说我们在培训新辩手的时候,我们总会让他们学习什么叫做检证,什么叫做削弱,什么叫做确认共识,这其实就是提问的前置逻辑当我们掌握好这些前置逻辑,它其实是更有意识地导引我们提出正确的问句。


在接下来的音频课程中,据说会有不同的主讲老师给大家介绍关于质询的技巧。那我们在学会这些质询技巧之后,希望你能够有意识的把他们用在我们的思考中,也用在引导别人的思考中。


音频的最后,祝你学习愉快。

希望你和我一样,也从辩论的培训方法中找到提升自己思维效率的各种工具。

11条评论

  • 孙蓝莓酱

    每次开头都是:“喵~我是胡渐彪”
    回复
    2018-06-26 12:11

    莘俐 回复 @孙蓝莓酱: 哈哈,666了

  • 留金AAA

    当你脑海中浮现的这个问题方向是准确的,那你想出来的结论就会更可能是准确的。 但是当你脑海中浮现的问题方向是混乱的,甚至是不明确的,那你接下来的思维就是混乱的、不明确的。 这堂课非常好,收获不少,谢谢😜
    回复
    2018-07-08 10:53

    留金AAA 回复 @漾出一朵微笑: 怎么会呢

  • 诗情麦麦

    只有试听的几个是奇葩的,套路
    回复
    2018-10-03 10:29

    风间琉璃_Sr 回复 @诗情麦麦: 难道你打辩论就只知道奇葩说吗

  • 18755152831jlh

    但是质询的时候对方可能不会跟着你的思路走,你想要他说出这句话他十有八九会用其他方式来逃避
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    2019-02-10 01:30
  • ndnk

    人的脑袋思考都是靠提问来引导的,所以每次对方提出一个观点,脑海中要浮现一个怀疑的问号,能更有意识地导引我们提出正确的问句
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    2018-09-08 01:55
  • 妍良啊

    回复
    2019-04-22 16:52