互联网思维第四节课

你好，欢迎来到灵铱微悦读，每周为你读本书，那今天我将继续为您解读《互联网思维独孤九剑》。这是这本书的第四节课内容。在这节课里我为朋友解读的内容是“互联网思维独孤九剑”之迭代思维和流量思维。

首先我们来解读迭代思维。迭代思维是互联网产品开发中一种重要的思想和方法。在迭代思维中，书中主要提供了两个法则，一个法则是小处着眼，微创新，这个点强调的是要长久持续而快速地在产品、体验方面进行改进，持续改进多了，就促进了创新，甚至颠覆性的创新。另一个法则是天下武功，唯快不破，这一点强调的是，快是互联网产品的发展根基，产品开发要快，发展用户要快这样才可以立足市场，赢得竞争。

“微创新”虽然是个新词，但作者认为，在历史上，“微创新”本身并不是新东西，相反，“微创新”一直存在并且改变世界，改变历史文明进程。比如马镫的应用让骑兵与马结为一体；拉链在人们的生活中无处不在，堪称最为实用的发明；集装箱就是在运输工具上加了一个货物容器，技术含量并不高，却被认为仅次于互联网的一个发明。

“微创新”在产品迭代中如此重要，那么我们如何实践呢，作者认为，“微创新”一定要以用户思维为前提，然后从用户的细微需求出发，做出“最小的可行性产品”去检验市场，并且在这种持续的“微创新”中完善你产品。

如果说，“微创新”是产品迭代的一个重要手段的话，那么迭代速度就是另一个制胜法宝。正所谓，天下武功，唯快不破。天下任何武功，都有自己的不足，防守的再好，也有破解方法，只要意识、攻、守、应机变化等速度远高于对方，势必会让对手疲于招架，逼其漏出破绽，进而胜之。从上面的分析我么可以看出，通过快速迭代，可以使得产品更早地出现在用户面前，收集到用户的反馈，也使得用户需求痛点不断被刺激到，从而实现用户更高的忠诚度，扩大市场份额。

好，接下我们来解读流量思维：凯文．凯利在《技术元素》一书中曾提到，“目光聚集之处，金钱必将追随”。互联网经济一样，也是一门流量生意，当你源源不断地受到关注时，你便成为一种“入口”，金钱自会随之而来，流量自会转化商业价值。流量做上去了，就意味着你有了足够的用户关注度，就像京东、亚马逊一样，做了多年电商却不赚钱，都是在花钱砸流量，当其流量到一定规模时，也就意味着其体量足够庞大了，就会有能力去获取更多的的社会资源。流量思维要求我们能够意识到流量的重要性，并且知道如何获取流量、如何让流量产生价值。

在流量思维这一节里，作者同样为我们归纳了两个法则：

第一个法则是免费是为了更好地收费。互联网产品和服务都是数字化的，假如你做了一个产品，花了一万元钱，如果一万个人用，那么摊在每人身上的成本是一元钱，如果有一亿个人用，那么摊在每个人身上的成本几乎忽略不计。但是，有了一个亿用户之后，无论是做增值服务，还是广告，你会发现每个用户给你贡献的价值会超过每个人分摊的成本。这就使得互联网上免费模式不仅可行，而且可持续，甚至有可能建立新的商业模式。所以很多互利网公司巨大的成功都是建立在免费的基础上的。力争用免费的模式极力争取客户、锁定客户。淘宝、百度、QQ、都是依托免费起家的。QQ的聊天功能，百度的搜索功能一直都是免费的。正是因为这样的免费模式，才成就了后来他们的商业帝国。

在免费模式经典的案例里，我们不得不提360。当年的360安全卫士，用免费杀毒方式入侵具有巨大利润空间的杀毒市场，一时间把杀毒市场搅的天翻地覆。当年，绝大多数都认为360疯了，但是，回头再看看，卡巴斯基、瑞星等杀毒软件，估计没有几台电脑还会装着了。360不到两年的时间赢得了中国90%的杀毒市场，争的了几亿用户。事实证明，当360凭借免费的杀毒软件拿到了几亿用户开始做浏览器的时候，360才开始了后来的盈利之路。

所以说，我们做免费模式，根本上是为了挣的用户，锁定用户，是为了获取流量，是为了更大商业价值的实现。当然，这里要特别说明的是，为了更好的实施免费模式，实现商业价值的转化。我们做的免费产品和服务质量一定要过关，因为免费是最贵的，需要巨大的成本。

流量思维第二个要遵循的法则是坚持到质变的“临界点”马云曾说过，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但是绝大多数都死在明天晚上，看不到后天的太阳，在化学变化的过程中，刚开始往往难以看出变化的痕迹，但当温度等外部环境超过一定标准，达到临界点之后，往往会产生新的物质。再坚持一分钟，达到临界点。就可以得到完全不同的结果。由此可见临界点是多么的重要。

任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定数量，都会引发质变，这种质变会给该公司带来新的价值或商机。这就是互联网流量的奇迹和魅力。

好，朋友们，关于这本书的迭代思维和流量思维的内容我就给您解读完毕了

下节课我将继续为您解读互联网思维独孤九剑之社会化思维和大数据思维，希望您持续关注。