252【江湖】黄执中：演讲里的SPA技巧

每日金句：

今日好好说话&思考题：

今日内容全文：

大家好，我是黄执中。

 

今天的好好说话，我要跟大家分享的是那些专业的讲师，他们在做演讲或做简报的时候，所惯常使用的一个开场技巧。

 

大家知道，一般人在展开一场演讲的时候，最困难的是什么地方吗？答案是：开场前的三分钟。

因为除非你是在自己熟悉的地方，跟自己熟悉的人做分享，否则的话，通常来说出去做演讲，你跟台下的听众之间是不熟悉的。而且现在有很多的讲座，听众都是应着学校或公司的要求，被迫，在下面听的。

 

所以，当主持人介绍你上台，邀请你跟大家做个分享的时候，一开头的三分钟往往是最大的挑战，因为底下的观众对你这个人跟你要讲的题目，基本上是没预期的。

 

所以，当大家应主持人的要求“热烈掌声，让我们欢迎黄执中老师！”然后大家鼓掌，接着掌声结束全场安静下来，大家盯着你，等你讲第一句话⋯⋯

 

这时候，你要开口说什么？一场演讲，是成功还是失败，就在这开头的一刻，决定了一半。

 

我现在假设一下我是个消防员，到你们学校去做一个消防安全的讲习。这在台湾的大学中是非常普遍，也非常无聊的一种演讲。

 

而很多应邀来的消防专家，他们的演讲都是这样开头的：“很荣幸有这个机会来跟大家分享一下，我个人对于消防安全的看法，我认为要提高消防安全，主要有几个条件，第一个就是⋯⋯”

 

这就是一般人最典型的，也最错误的开场方式。

 

因为你觉得有点紧张，所以一上台就会连忙“钻进”自己要讲的主题里。你恨不得马上就打开投影片，然后第一点第二点第三点，连着讲下去。

但这种演讲，基本上就是逼着听众要滑手机了，因为大家不感兴趣。

 

所以那些专业的演讲者，在演讲开始的三分钟，他们会用一个诀窍：SPA三角形。Ｓ就是演讲者 Speaker；Ｐ就是你要分享的主题 Project，A就是你的听众 Audience。

 

这三个点彼此可以连成三段不同的关系，这就是演讲一开始的时候最简单的一个开场。

 

比如，我们可以聊聊Ｓ跟Ｐ之间的关系，也就是为什么今天这个主题，是要由我来分享。你可以这样说：

各位同学，很荣幸有这个机会来跟大家分享一下，我个人对于消防安全的看法。我不知道在座的各位，这辈子亲身经历过几次火灾？一次？两三次？那已经很多了⋯⋯

而我在消防局工作了将近二十年，在火场一共出勤过将近四百七十次。我在这方面的经验，比你们当中那几位经历过两三次火灾的人，要高了两百倍。所以，如果要分享这方面的心得，我觉得我应该是挺适合的。

 

这就是最简单的一种开场，强调的是ＳＰ关系，跟大家聊聊我这个演讲者跟主题之间的关系，提起大家的兴趣。

 

当然，我们还可以用ＰＡ关系，也就是为什么在座的各位听众，需要听这个主题。讲法可以是：

 

各位同学，很荣幸有这个机会来跟大家分享一下，我个人对于消防安全的看法。很多人会以为，所谓消防安全，就是要避免失火。而我平常又不下厨房，也不抽烟不用打火机，我没什么机会接触到火啊。消防安全跟我关系好像不大嘛？

但事实上，在座的各位其实你们每天都在用火，甚至每时每刻都在用火。因为你们用电，而电就是一种火。它甚至比火更不好控制，更危险！

 

这种开场强调的是ＰＡ关系，也就是让大家知道，今天这个主题跟各位是息息相关的，甚至这关系你都没意识到，所以是有必要去了解的。

 

还有一种开场用的是ＳＡ关系，也就是为什么在座的各位，要听我来跟大家做分享？我跟你们之间有什么关系？说法可以是：

 

各位同学，很荣幸有这个机会来跟大家分享一下，我个人对于消防安全的看法。而再次回到世新大学，我个人心情是非常兴奋的，因为大家或许不知道，我是世新大学第十七届的毕业生，是你们的老学长啊！

我当年毕业后就在消防机关做事，当年我们世新大学是个小学校，名气还不大，每年的毕业生也不多，所以外头问起你是哪个学校毕业的，说起来通常人家都不认识。所以我一直很羡慕在座的各位学弟妹，你们将来毕业后，职场上的学长姐可就比我那个年代多太多了。

 

这种开场就是在强调ＳＡ关系，让大家知道身为演讲者的我，跟各位之间本身就是有吸引力的，所以你们可以是因为喜欢我，而来听我说今天的主题。

 

这SPA三角形，几乎是所有专业演讲者，上台演讲之前必定会用的开场主轴。不信的话大家可以上网去听听看，那些专业的演讲一开头都是走这个模式。

 

甚至有些演讲者他还不只用一个，他会同时强调两三个不同的关系，来强化听众接下来听我演讲的动机。

 

有了这个SPA的观念，要组织一篇演讲的开头就会变得容易很多了。我自己也是这么用的。