247【江湖】胡渐彪： 黑你是无心的，夸你才是认真的

每日金句：

今日好好说话&思考题：

今日内容全文：

你好，我是胡渐彪。

你一定有一种经验，你很真心诚意地赞美对方，对方听了虽然表现得客客气气，但也没有特别开心，好像没有把你的赞美放在心上。

这种状况在职场上，还有不太熟的朋友之间特别常见。对方平常客套话听多了，你的真心可能也被他当作场面话，这确实非常遗憾。

要避免这种遗憾，今天我来教你一种“落差赞美法”，让你夸人的时候能尽可能让对方对你印象深刻。

试想这样的一个情境，同事带了一盒自己烤的饼干分给大家吃，这时候你该怎么夸奖他才会最有效果呢？大部分的人会这样说：“这饼干怎么烤得这么好吃？你也未免太厉害了吧！”

但是，还有另一种更好的说法：“坦白说，我以前一直以为你是工作狂，除了工作什么都不爱，真没想到你竟然喜欢烹饪，而且手艺这么好啊！”

第一种说法，是平铺直叙地说出对方的优点，直接夸奖他。这当然也有一定的效果。但是，“有一定的效果”这还不够。

如果你想升级你的赞美，让对方更印象深刻，你就需要使用第二种说法：先坦承你的刻板印象，再告诉对方你现在看到的优点，是如何扭转了你对他的看法，也就是靠“印象的落差”去称赞对方。

很多时候，夸人的话说不到心里去，是因为对方分辨不出来你到底真不真心。同事之间、朋友之间，如果不是太熟悉，话当然都挑好听的说。

你想想看，如果整个办公室都跟那个同事说：“你烤的饼干好好吃！”，那对方要怎么知道你是因为同事一场，给他留点面子，还是真心觉得饼干很好吃？一般来说他是很难去分辨的。

相反的，如果你逆练九阴真经，用丑话当作开场白，向他坦承对他的第一印象并不是特别好，对方反而会觉得：“他都这么坦白了，大概是真心的吧！”

有了这种印象，你接下来要赞美对方的好话就不会客套，不会像场面话了。更重要的是，对并不熟悉的对象，“落差赞美法”还有一个很棒的用处，就是它更容易拉近你跟对方的关系。

“你烤的饼干好好吃！”这句话，其实是对某个客观现象的直观描述。

当你在描述一个客观现象的时候，你不需要任何的感情基础，你不需要喜欢一个人或是了解一个人，才能称赞对方的手艺。

比如说，我可以跟同事说他烤的饼干很好吃，我也可以说路边卖的饼干很好吃，我甚至可以说电视上的饼干看起来很好吃。

但是，不管是路边摊的老板、电视上的大厨，他们对我来说是一个重要的物件吗？不，其实根本一点都不重要。

这代表当我们对一个客观现象做直观描述的时候，这只属于一种表面的交流，我们很难靠这种表面的赞美跟对方拉近关系。

反过来讲，如果你是说：“我过去真是误会你了，没想到你这么有才华！”这时候你就是在传达“你对他的看法”，而这种话通常而言，你只会对重要的人说。

你不会对老板直说你对他的看法，你也不会对路人表达你对他的想法。但如果是朋友或是亲近的人、对你影响很深的人，你就会愿意把对他的看法说出口。

换句话说，当你向对方坦承他在你心中“由黑转红”的经过，他不仅会有成就感，更重要的是对方就会感觉到你把他当自己人，这会大大拉近你跟对方的关系。

假设公司来了一个新人，很快就把工作都上手了。作为他的上司你会怎么夸奖他呢？

你是不是觉得刚来的同事，你根本不太认识他，你没办法跟他坦承自己的印象呢？别担心，我教你一种方法。

你可以用“对某个族群的刻板印象”来代替对他个人的印象，而接下来的步骤就会跟之前一样。

所以，我可能会这样讲：“我最近真是长见识了，以前我都觉得菜鸟很麻烦，需要我一直耳提面命各种cover，遇到你我才发现，原来菜鸟也可以很可靠嘛！”

这样一来你就不仅夸他能力好，还进一步夸了他很特别，比起一般的新人更优秀，这样的话就非常中听，对方就会印象深刻。

当然，你可能会接着问那如果他越做越好、越做越优秀，你想要继续表扬他该怎么办？这时候还能用“落差赞美法”去夸奖对方吗？

其实我们今天讲的落差，不一定要是由黑转红，一定要先找到缺陷才能称赞对方。

你如果是用“好上加好的话术”，其实同样也能创造落差感。你可以这样说：“我原本以为你挺靠谱的，但现在，我觉得你超靠谱阿！”

这种语气的反转，小小吊个胃口，反而能加强你的意思。对方松一口气的时候，也把你的夸奖给记牢了。

最后，我出道思考题给你：假设你想称赞一个同学，他读书的品味很好，这时候你可以怎么使用“落差赞美法”去夸奖对方呢？