【花钱篇】07. 70%的购物都是冲动消费！人为什么会买不需要的东西

本期内容

1. 我们70%的购物行为其实都是冲动消费。

所谓冲动消费，顾名思义，就是为本来没打算买的东西买单。也就是说，这个词代表的，是被冲动驱使的购买行为，逛街之前还没打算买，等反应过来的时候，钱已经花出去了。
 
有研究表明，我们平时买回来的东西当中，冲动消费的产物占到了70%到84%。当然，具体的占比会根据商品和服务的种类有所不同，但是，事实就是，你家里有7成以上的东西，都源于冲动消费。

 2. 为什么人们听过很多道理，却依然免不了乱花钱？

事实上，我们人类就是一种会在不知不觉中把钱花掉的生物。就算心里清楚，也还是会做出不理智的消费行为。就算道理都明白，行动上却做不出正确的判断。这一点在行为经济学的理论中也得到了印证。
 
对于人类的这种特征，我想通过3个例子来详细讲一下。
 
“听过很多道理，却依然免不了乱花钱”，造成这种状况的第1个原因是，人倾向于去满足“当下”的快乐。比如说，为了两年后买车，你一直在存钱，然而好朋友一发来“咱们去旅行吧”这样的邀请，你是不是就会轻易地把一直以来积攒的存款花出去呢。这就是我们被“当下”的快乐所左右的一个很好的例子。
 
哪怕心里明白，未来有更好的东西等着自己，也还是会优先满足现在的快乐，这就是人性。而我们之所以会这样，原因在于眼前的东西某种程度上是肉眼可测的，但以后的情况会如何，说实话，谁也搞不清楚。
 
把这个道理放在刚才的例子里，就算放弃和好朋友的国外旅行，也并不能保证老了以后就能有什么好事发生。可如果放弃了当下的旅行，那么，拒绝好朋友的罪恶感以及错过旅行的后悔情绪却会更加强烈。
 
这样一来，我们就会觉得说，存款投资什么的下个月再开始就好啦，而一旦开始拖延这类金钱决策，其结果就是，你永远都存不到钱，永远都实现不了财富的增长。
 
对于我刚刚讲到的人类行为特征，行为经济学上给出了一个定义，叫做“当下偏向（present bias）”。这种心理的表现是，比起未来，人们在心理上会更加看重眼前的利益。
 
你听说过“棉花糖实验”吗？这个著名的实验也和“当下偏向（present bias）”有关。
 
实验的内容是：把一群4岁的孩子集中到一个房间里，每个人发一块棉花糖，然后这样告诉孩子们，“这个棉花糖是给你的。但如果你等15分钟，等到我回来的时候再吃，就可以多拿到1块棉花糖。要是你把这块棉花糖吃掉，就拿不到另外1块了哦。”
 
通过这样一个实验，实验者测试了孩子们能不能忍耐15分钟，不吃面前的棉花糖，然后得到第2块糖果。按道理，等15分钟，拿到两块棉花糖无疑是更好的选择。
 
然而，实验的结果又如何呢？只有三分之一的孩子成功等到了实验者返回。剩下三分之二的小朋友都把面前的棉花糖吃掉了。也就是说，哪怕心里明白拿到两块棉花糖更好，人还是会优先选择现在的快乐，立刻吃掉手里的棉花糖。这个实验证明，比起未来的好处，人类更看重的还是眼前能得到的利益。
 
好的，聊完了“当下偏向（present bias）”，接下来，我们来看一下导致我们“管不住手”的第2个原因。那就是，人很容易“从众”。
 
还是举几个例子。和朋友一起逛大卖场的时候，因为“其他人都买了”，而买下自己平常从没买过的百吉饼。逛超市的时候，本来想着晚饭用实惠的豆芽菜解决，因为有群人围着打折牛排，就非常轻易地把晚饭换成牛排了。和朋友去吃午饭的时候，真实的想法是点40块钱的就行，但因为其他人都点了80块的套餐，就对服务员说出“我也来份一样的”。
 
行为经济学上，学者们把这种不理智的行为称作“从众行为”。“从众行为”的表现是，即便心里明白并不合理，处在集团中的人，也会和周围的人采取同样的行动。也就是说，在行为上，我们存在背离自己的意志而去迎合周围人的倾向。
 
这种倾向导致的结果就是，储蓄金钱、增值财产这样的理性行为，会一步步离我们而去。
 
最后要和大家分享的，是“听过很多道理，却依然免不了乱花钱”的第3个原因——人类容易被“乐观”的思维所左右。
 
根据认知神经学家Tali Sharot（塔利·沙罗特）的研究，人类群体中，80%的人都会对事情作出比实际情况更乐观的判断。她把人类的这种倾向称作“乐观主义偏向”。这种倾向一方面会产生让人走向成功、找到幸福的积极影响，但另一方面，也会让人忽视实际存在的巨大风险。
 
“乐观主义偏向”在人对金钱的概念上也有体现。具体而言，无论真实情况如何，我们对自己财务状况的估计都是偏向乐观的。人类对钱抱有的经典想法是：“嗨，钱嘛，总会有的”。
 
举个例子来看，还有一种普遍的乐观想法是：“存钱这种事情，等以后赚的多了再考虑就好啦”。再比如，哪怕一个人已经处于必须通过存款、投资来增加财产的时期了，他也还是会产生“暂时不要紧吧。以后找个时间再存就行了”这样乐观的想法。

某种程度上，人活着，乐观是一种重要的思维方式。毕竟一味地对将来感到悲观，既不能赚钱，也并不开心。但是实际上，收入变多的话，支出也会随之增长。我们具体来看一下，收入一涨，你去高档餐厅的次数就会变多，也会开始去买高价的衣服。换句话说，不管你的收入涨多少，花费都会跟着一起水涨船高。所以说，有钱了以后再开始存钱投资的那一天，是永远都不会到来的。

总结一下就是，人类偏乐观的思维方式，会让我们错过存钱、投资的机会。

本期总结 

1. 我们70%的购物行为其实都是冲动消费。

2. 为什么人们听过很多道理，却依然免不了乱花钱？

① 当下偏向

② 从众心理

③ 乐观主义偏向

听后思考 

为了避免胡乱花费，理解我们自身不理性的特性是非常重要的。有了这份理解，碰到突发场景的时候，才能做出冷静的判断，有了这份理解，才能养成一种理性的思考习惯，去衡量自己的选择是否真的正确，想买的东西是否源于我们真实的需求。

理解了自己的心理、行为以及大脑的运行特点，在这个基础上，去养成管理金钱、增值财产的良好习惯吧。欢迎和我们分享，在生活中，你是如何抑制自己的冲动消费的？