揭子兵法百家讲坛第33讲——材（揭文冰）

大家好！我是揭子兵法爱好者、深圳市云泉技术开发有限公司董事长揭文冰。今天，中国揭子兵法研究会执行会长揭晓大校邀请我到揭子兵法百家讲坛读兵书，作为一名企业家，能够在闽西厦门参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到非常的荣幸，同时，弘扬国学精粹，也是我们炎黄子孙义不容辞的责任。下面，我为大家带来揭子兵法第33讲材，素材的材。
揭子曰：王者有股肱耳目，大将必羽翼赞勷。故师之用材，等于朝庭。这段话的意思是说：帝王统治国家有辅佐的臂膀和耳目，大将带兵打仗也要有扶助自己的羽翼和助手，所以军队人才的使用，与朝廷大致相同。
揭子曰：有智士，若参谋，亦赞画，亦谋主，任帷幄而决军机，动必咨询。这段话的意思是说：这些人才中有智士，或叫参谋、赞画、谋主，其职责主要是为将领出谋划策，决断军机大事，军队拟实施的行动，将领必定向他们咨询。
揭子曰：有勇士，若骁将，亦健将，亦猛将，亦枭将，主决战而备冲突，率众当先。这段话的意思是说：有勇士，或叫骁将、健将、猛将、枭将，主要职责是率兵与敌决战，冲锋陷阵，抵御敌人的攻击。    
揭子曰：有亲士，若私将，若手将，若幄将，若牙将，主左右宿卫，宣令握机。这段话的意思是说：有亲士，或叫私将、手将、幄将、牙将，负责保卫将领的人身安全，传达军令，掌管军事机密。
揭子曰：有识士，晓阵宜，知变化，望景气，测云物，验风雨，悉地域，灼敌情，知微察隐，司一军进止。这段话的意思是说：有识士，能通晓阵法变化，识天文，能从日色、云彩等变化预测阴晴风雨；晓地理，熟悉作战地域的山川地形；善于透彻地洞察敌情，能见微知著，决断全军的攻守进退。
揭子曰：有文士，穷今古，绎理原，秉仪节，哆谈求，构笺檄，露疏典，亮辞章。这段话的意思是说：有文士，通今博古，能为要做的事编织根据，掌管礼仪，对一些问题有很深的探讨，能起草书信檄文，注释古籍经典，创作优美的辞赋文章。
揭子曰：有术士，精时日，相阴幽，探荚卜，操回返，炼鸩饵，使权宜可否，利己损敌。这段话的意思是说：有术士，精通历法、阴阳、卜卦，能根据卜算的结果决定军队是否回避，会炼制毒药，还能在适当的时机加以使用，以利己伤敌。
揭子曰：有数士，审国运，逆利阨，射袭伏，筹饷筊，纪物用，录勋酬，籍卒伍，丈径率，能除算多寡，略无差脱。这段话的意思是说：有数士，能详察国家的前途命运，预测军事行动的利危，猜度敌人偷袭和伏击的行动计划；负责筹集粮饷及作战器具，管理军用物资，登记立功受奖情况及管理军籍；能测量行军的里程，所做的各种计算，基本上没有差错。
揭子曰：有技士，剑客刺，死士轻，盗劫袭，通说辩，间谍谲，俾出入敌垒，相机投巧。这段话的意思是说：有技士，具有剑客一样高超的剑术、死士一样的豪侠和勇气、强盗一样善于劫袭的本领，有说客般能言善辩的口才，像间谍一样诡诈的智谋，所以可以用他们打入敌人的营垒，相机巧设计谋。
揭子曰：有艺士，度材器，规沟堑，葺损窳，创神异，颠小大，促远近，更上下，翻重轻，仿古标新，专简饰兵物以全攻守。这段话的意思是说：有艺士，负责研究武器装备的性能效用，规划沟堑的长短深浅及修筑，修理损坏的武器装备，能创造兵器使用的奇迹，可改变武器装备的大小，射程的远近，攀缘的上下，重量的轻重，在旧兵器上改革创新，专门选用适宜的兵器来增加攻防的威力。
揭子曰：此九者之内，有兼材，如智能役勇，勇能行智，及智勇备者。这段话的意思是说：上述九种人才之中，有兼才，或是能以智慧把握勇敢，或是勇猛靠智慧来指导，或是智勇双全。
揭子曰：有通材，若智谋，若勇战，若文、艺、技、术，无有不达者，诚奇杰国士也。这段话的意思是说：还有通才，如智谋、勇敢、文、艺、技、术等多种才能一身兼备，并达到了一定的造诣，这样的人，才称得上是国家难得的奇杰之士。
揭子曰：此外则有别材，若戏、若舞、若笑、若骂、若歌、若鸣、若歌、若鸣、若鬼、若掷、若跃、若飞、若图画、若烹饮、若染涂、若假物形、若急足善行，总不可以悉名。这段话的意思是说：九种人才之外，还有具备其他专长的人，如会唱戏、跳舞、滑稽幽默，长于对敌叫骂，会唱歌，口技，能夜行，投掷跨跃，腾跳，绘画，烹饪，精于涂饰伪装，模仿制造，行走迅疾，如此等等，不可一一罗列。
揭子曰：然属凡技能足给务理纷者，皆必精选厚别，俾得善其所司，而后事无不宜之人，军无不理之事。这段话的意思是说：但其能力只要足以完成即定的任务并能从纷乱的事情中理出头绪来的人，都必须精心选拔分别给予重用，使他们人尽其才。这样各种事情就没有不适宜的人选，军中就没有治理不好的事情。
揭子曰：至于献谋陈策，则罔择人，偶然之见，一得之长，虽以卒徒，必亟上擢。这段话的意思是说：对那些主动出谋献策的人，不要计较其地位，即使是偶尔有所见解，有一技之长，即使是普通士卒，也要立即提升。
揭子曰：言有进而无拒，不善不加罚，则英雄悉致，此羽林列曜之象也。这段话的意思是说：大家纷纷献策而不被拒绝，提出不被采纳的意见也不会受到处罚，那么天下的英雄就会纷纷归顺，从而出现人才济济，众星簇拥的兴旺景象。
这里有三个词解释一下：1.材：即人的资质和能力，指人才。这里意指任人唯贤。2.勷：帮助的意思。3.葺损窳：葺：修补修理；窳：坏。全句意思是修理损坏的武器。
下面从兵战方面解说一下：
长短并蓄谓之材。 “得士者昌，失士者亡。”战争是敌我双方的较量，任何计谋和先进的兵器都是由人决定和创造的。因而，足智多谋的谋士、英勇善战的将领，历来都是辅佐国家和君主的能人志士。
不同的人有不同的才能。善于带兵打仗的人，绝不会抱怨自己军中无材，善于根据作战需要，考虑到每个人的能力差异和大小，因材施用，赋予他们不同的任务，从而发挥他们的最大效益。因此，用人如用器，贵在扬长避短。
上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：
企业的兴衰，关键在于人才。在商战中运用“材”的谋略，要求企业家必须爱才、选材和用材，善于发挥各种人才的作用。
用人才要用人之长，而非用人之短。各种人才各有各的用处，把他们都放到相应的岗位上，各种人才相互配合，则能形成一种最佳的企业整体经济效应。
现代商战也要善于选择能力强的人才。选择人才的原则必须任人唯贤，以德才为择人标准，不能任人唯亲，论资排辈。选择了人才之后，还要善于使用人才。善用人才就是给任用者实权，信任人才和量才而用，并给予优厚的待遇。
美国通用电气公司总裁韦尔奇被誉为世界上最会用人的“头号经理”。他曾说过：“我最大的成就就是发现人才，发现一批人才。”
松下说：人才是企业成败的关键，惟有顺其自然，不凭自己的好恶用人，容忍与自己个性不合的人，并尽量发挥其优点，才能造就人才。 　
下面举个商战重才成功的实例：
　　白手起家的李嘉诚，在其长江实业集团发展到一定规模时，敏锐地意识到，企业要发展，人才是关键。李嘉诚克服重重阻力，劝退了一批创业之初，帮助他一起打江山的“难兄难弟”，果断起用了一批年轻有为的专业人员，为集团的发展注入了新鲜血液。与此同时，他制定了若干用人措施，诸如开办夜校培训在职工人，选送有培养前途的年轻人出国深造，而他自己也专门请了家庭教师学习知识、自学英语。
　　在李嘉诚新组建的高层领导班子里，既有杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家，也有经营房地产的“老手”；既有生气勃勃、年轻有为的香港人，也有作风严谨善于谋断的西方人。可以这么说，李嘉诚今日能取得如此巨大的成就，是与他回避了东方式家族化管理模式分不开的。他起用的那些洋专家，在集团内部管理上把西方先进的企业管理经验带入长江集团，使之在经济的、科学的、高效益的条件下运作；而对外，李嘉诚不但把西方人作为收购的主要对象，而且让西方人作为进军西方市场的主导力量。
好了，揭子兵法第33篇材，就讲到这里，谢谢大家！