Vol.6 如何止损,让自己不再亏“钱”

Vol.6 如何止损,让自己不再亏“钱”

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公众号:艺本正经的胡说八道



朋友,你好!


不论是谁,一定都愿意相信,我自己所做的决定都是“理性”的判断。

如果我告诉你:你一直在“主动的”用自己“理性”的决定亏"钱"呢?

我相信你一定觉得我在放屁吧。


去年我带的艺考生,大部分都是即将艺考的时候,下定决定来找我补课。上了一次课之后,几乎所有的孩子们都是同一个反应:一拍大腿,痛哭流涕的后悔着说:“我怎么没早点找您上课啊。”

虽然我教的也不是最好的,但至少要比一些机构里坑钱的所谓“老师”要教的好得多。这一点,找我补课的孩子们心里都清楚,因为他们几乎半年之前就关注了我的公众号,天天听我节目,甚至跟我说,仅仅我节目里教的东西,就已经远超他们从机构学到的十倍之多了…


那么问题来了:既然你知道我教的好,在你们机构里学不到东西,为什么非得等到火烧眉毛了才来找我呢?

答案是:给机构交了全款了,退起来太麻烦;还得说服爹妈,不好搞啊;已经在那里学了很久了,如果突然转学,我的小伙伴们怎么看我啊…


如果你是艺考生,现在有一个问题摆在你面前:如果自己现在的机构继续学下去,可能什么也学不到,同时又有一个不错的老师可以给你上课,甚至可以让你艺考取得非常好的成绩,你选哪一个?

相信吗?在现实生活里,大部分人选择,继续混下去吧…


让我们把问题换一个问法:

如果你现在在做一个事情,你清楚的知道,这个事情继续做下去,一定会亏损,甚至你做的时间越久,投入的越多,亏损的就会越多,你是否还要继续做下去呢?

我相信所有在看这段文字的人,都会说:“谁做谁傻X。”

可是现实就是,大部分人,都会做下去……


这就是我们要讲的概念:沉没成本。

什么是沉没成本?

你这样理解就好了:我们在做一件事情的时候,往往不会根据未来的亏损来决定是否继续做下去,而是更加在乎过去的投入是大是小,而这个过去的“错误投入”,就是沉没成本。


讲一个经典案例: 

 20世纪60年代,英法两国政府联合投资开发大型超音速客机,即协和飞机。该种飞机机身大、装饰豪华并且速度快,其开发可以说是一场豪赌,单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿元。难怪政府也会被牵涉进去,竭力要为本国企业提供更大的支持。

  项目开展不久,英法两国政府发现:继续投资开发这样的机型,花费会急剧增加,但这样的设计定位能否适应市场还不知道;但是停止研制也是可怕的,因为以前的投资将付诸东流。随着研制工作的深入,他们更是无法做出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功,但因飞机的缺陷(如耗油大、噪音大、污染严重等)以及运营成本太高,不适合市场竞争,英法政府为此蒙受很大的损失。

英美两国在研制协和飞机的前期,投入巨大,即使是在研发中期的时候发现未来亏损的可能极其之高,但是也根本停不下来了。因为如果停下来,那之前巨大的投资怎么办?不就全部付诸东流了?

可结果就是,正因为没停下来,损失却更大了。

你看,多么不理性的判断。

可是99%的人,永远都在用这种不理性的方式去判断事物,且自认为自己及其理性。


永远记住一句话:沉没成本,不是成本。

比如说:今天你想去吃某一家店的剁椒鱼头,留着口水的你跨过山和大海,花了五十块钱打车到了这家店门口,结果发现——没开门。

接着,你欢愉和希冀的心情瞬间转为暴怒,在大街上跳脚骂街了半个小时,然后随便找了个小馆子吃饭,又因为心情极差和老板吵了起来,最后打车回家,半天的时间一下子就没了。

此时你的心情已经糟糕透了,回到家又和爱人吵了一架,回到房中,发现自己的表格还没做好,但是早已毫无心情,于是草草做了一份“残次品”发给老板,结果又被上级一顿臭骂…


在这个悲惨的故事当中,沉没成本就是那顿“剁椒鱼头”,结果你没能及时认识到,既然这顿美食已经“沉没”了,那么它就不是成本。

可你却因为它,毁了好心情,丢了形象,破坏了家庭关系,伤害了事业…

你又何尝不是那架协和飞机呢?

当你花30块钱买了一张电影票,结果发现电影实在是糟透了,大部分的选择就是:继续看下去,哪怕在电影院睡觉,也要看下去。

最好的做法,应该是转身离去,回家看书。

因为沉没成本,不是成本。


或许细心的你已经发现了,这期节目我在“钱”上面打了一个双引号。

没错,止损的不只是钱,还有一切“资源"。

例如说:时间、精力、肉体、意志力、心情、注意力…

所以,沉没成本出自经济学,却可广泛应用在生活的方方面面,让你更加理智,更有效率。(比如音频中举的情感方面)


比如说——商业。

售车员有两种,一种是好的,一种是不好的。

他们的区别在哪呢?

一种善与给客户制造沉没成本,一种则不擅长。

例如,大家或许都会有类似的经历,在你买车的时候,售车员带着你看车、选车、聊天、谈保险、看装饰品等等……

他做的事情越多,你耗费的时间就越久。

你所耗费的时间,就是你的沉没成本。

你花费了两个小时看这款车,最终你选择离开的时候,会总觉得“亏了点什么”。

内心的活动大致是:我都花了这么久了,不买有点不好。

其实你啥也没亏,因为沉没成本,不是成本。


去年我去找房地产中介帮我找房子,需要先交订金。

交了之后我才发现,他找的房子一个比一个烂。

于是我果断不再联系他。

有人会问:订金呢?订金不要了吗?

我的回答是:“再看下去,不知道要浪费多少时间,我的时间比那几百块钱,宝贵的多。”


今日思考题:

1、你因为不了解沉没成本干过什么傻事?

2、你还能在商业领域找到什么使用沉没成本的例子和方法?



问答

@猴小妞:

为什么老师大家都很推崇支持我们做一个努力的学生努力的学生=成绩好我认为努力的人成绩不一定好,学习是要掌握方法而不是以时间换分数甚至有的时候不成正比,我认为努力的学生是懒惰的,学习不动脑子,是一种省脑子的方法。至于老师喜欢这种学生,是因为他们表面看起来努力,可以营造整个班级氛围好,便于管理家长也喜欢看到孩子们周末还坚持每天学习很久,会感到很欣慰,但可能孩子只是在做低效率的学习,坐在桌子上但是走神很久。我的艺考机构其实也是这种,给每个人灌输一种你只要努力就一定可以拿证,刻意弱化天赋以及方法论,最终等到考试完了我才惊醒 艺术需要天赋和方法论光靠努力是远远不够的,甚至机构有   嗓子不破不立,一定要把嗓子练废才能练好一说,当时视为真理打破思维定势,做一个勤动脑子的懒学生

进步很大,给你鼓鼓掌。

不得不说你是很有天赋的。

很多人或许学习学了一辈子,都不会明白一个事:学习不是给别人看的,不清醒的学习只是在浪费时间。

我最讨厌的学生就是勤奋的傻学生,因为只会越学越傻。

”我一年看了100本书。“

“挑一本给我讲讲。”

“……”

“那你学到啥了?”
“……”

“你思考出什么来了?”
“……”

看一本书,不光要看文字,也不只是照搬,更重要的是思考作者的行文逻辑,字面意思背后的深入世界,以及它能够与你现在所处的生活环境有什么共鸣,是否能帮助你探索真实世界的逻辑。

你的这条留言我很喜欢,有点意思了。


@等风来:

自己的性格为什么这样?因为从小的过着留守儿童的生活,做事的时候畏首畏尾。


“每一个人的一生都是一本不忍卒的的书。”

我很喜欢这句话,但我更喜欢一句话:

“每一个人都有一次重生的机会。”

我们与原生家庭几乎有着不可割裂的关系。

但是注意,是几乎。

这是可以割裂的,更可以重新活一次。

能探索到原因很好,但是绝不要以原因为自己的理由,因为更重要的是——把原因解决。

愿你不再继续畏首畏尾,更愿你向死而生,获得新生。


以上内容来自专辑
用户评论
  • forever21_jn

    很多东西都是食之无味,弃之可惜。。

    听友201139785 回复 @forever21_jn: 譁lghl

  • dichangyan

    是你知道他们不会有好结果,而不是你的朋友,知行合一,你的朋友其实当时并不知道,这才是他不断投入的根源。不要随便鼓励别人退学,这个方法没有普遍性,只是个个例,很多人尤其是刚上大学的孩子,他们其实根本没有对未来的认识,根本不知道自己要什么,他们缺的是experience,走着走着说不定就有了路。

    A小小柯 回复 @dichangyan: 我就是!一哥们对他真待人!第一次没说撒!第二次自己挠我!直接绝交

  • 学无止境3_3_3

    老师 我想请教您一个问题 如果大部分的感情都是类似,只是我们思想行为的不成熟而没能把握好当下情感状态,换个新人的成本,是不是也会高过眼前人,下一个是未知风险,而眼下风险是看得见的,可以去突破的,我选择坚持。只是方法会变。

    白路勇 回复 @学无止境3_3_3: 这是沉没成本,如果你现在不舍得放弃之前的投入,将来的损失会更大的,同时你将来的机会成本也会更大

  • Allaze

    某些例子观点不敢苟同

    听友442543601 回复 @Allaze: 请教,比如说?

  • 楊同學66

    主播说的很委婉,其实从恋爱学来讲,就是一种平衡,两个人都要付出投资,时间,精力,金钱。不要一妹的,单方面付出。否则,结局最悲惨的,永远是自己

  • 听友228008290

    为啥要报有定金的呢 不应该报没有定金的么 要是报了有定金的话再退出肯定是不甘心的啊

  • 且听颜语

    当局者如何去判别,我当下走的这一步不能改变现状呢,两个人能在一起,说明前期是有吸引力的,现在想分开,不应该是按照以往的思维惯性继续,而应该跳脱出来,分析感情问题出现的更深层次原因,否则他们的感情就是一次次的换人

    招财进宝_ln 回复 @且听颜语: 感情如果看做是利益的交换就会用成本收益来计算,如果不是,那么就谈不上沉没成本

  • 1897759fjyl

    发现婚姻不适合也要及时止损!

  • 若水_sjj

    明知道会亏损的人或事,但是还是知执迷不悟的错下去,有那么一句话,不撞南墙不回头,一定要撞了南墙才知迷途知返。也许这就是人生必经经过的过程,别人的经验不是自己的,别人的南墙是别人撞的,自己非要去亲身尝试,结果撞的头破血流。从笔者的文章中,知道了这其实都是沉没成本,沉没成本不是成本。比如自己这一路走来,谈的对象,其实都不是很满意,但是又不拒绝的在一起谈恋爱,像朋友与恋人之间的一种关系相处,拒绝人家又舍不得,但是在一起又多是挑剔,总而总之,浪费时间、精力、金钱,不如让这些所谓的沉没成本全都消除去,不去计较过往,看清沉没成本其实不是成本的本质,自己也就不会那么痛苦和纠结。拎得清问题,寻找真正的爱情。

    能量空间vc 回复 @若水_sjj: 理解的很透彻

  • 只是昨夜睡了一觉

    本来听了好久 听了这个突然真的觉得你是在胡说八道 心烦你