57.从获客到交付，做好B端业务的4个要点·对谈沈云

C端红利没了，最近两年关注B端业务的越来越多，包括我们自己也是，但市面上聊这个事的专家还是不多。

这次请老朋友沈云来聊聊这事，他讲的不是互联网打法，而是有更多销售或商务视角，用他的话说：这叫怎么搞定客户。

主要话题：

00:42  ToB如何获客

13:37  订单跟进是关键

22:17  如何处理多角色决策 

39:29  沟通是项目交付的重要环节

40:58  如何做续签

41:57  超级个体如何做ToB业务

43:21  快速与客户建立信任关系的小技巧

主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问

嘉宾：沈云，Hi-Finance市场总监

编辑：汪真

关于主播：

公众号/视频号/微博/即刻：韩叙HanXu

听友群：

我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁。

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背景音乐：

片头：Dog Days Are Over—Florence + The Machine

片中：From The Start—Laufey

片尾：THOUGHT YOU WERE THE ONE—Tommy Richman