大刚观察｜3年冲到全省第四，湖北跑出一匹电商超级“黑马”

近日，湖北省前三季度邮政业成绩单出炉。1-9月全省快递业务累计达39.8亿件。

虽然官方还未公布地市级的数据，但根据前八个月的数据，排名前五的分别是武汉、孝感、鄂州、天门、荆州。

在前五名中，天门市属于典型的“异类”，它是唯一的湖北直辖县级市。无论是城市规模、人口总量与经济总量都低于荆州、宜昌等地级市，但快递量却比它们领先。

数据显示，天门1-8月快递业务累计量已超1.9亿件，这意味着，伴随9月数据的更新，天门将成为武汉第四座快递业务量突破2亿门槛的城市。

天门的快递成绩和同为直管市的潜江、仙桃比更是大幅领先。1-8月，潜江和仙桃加起来的快递业务累计量为1.2亿件，仅为天门总量的60%。

天门缘何成为湖北快递业发展的一匹“黑马”？而这一切，都要从老百姓身上的衣服说起。

【1】三年，如何让天门快递件增长400%？

时光拉回到2019年，在天门的长湾社区规划了一条美食街。

这里的住户不会想到短短2年后，这里就会成为一铺难求，一年可以发出200万件衣服的服装街。

此时天门的快递业务量放在全省看，尚处于末端尾流。湖北省邮政管理局的数据显示，截至2019年年底，天门全年的快递业务量为667万件，排在湖北17座城市的倒数第二位。

即使和同为直管市的潜江和仙桃比，天门也处于下峰：仙桃快递业务量为1960万件，近乎是天门的3倍；潜江快递量也超过了天门，达866万件。

为何短短4年过去，天门快递量一下子“狂飙突进”，成为了湖北快递业的“佼佼者”？

长湾社区那条服装街就是答案。

命运齿轮的转动发生在2020年。在这一年里珠三角等沿海地区，受原材料、用工成本、产业政策以及疫情的影响，大量纺织服装企业开始往中西部地区转移。

对于服装企业的业主来说，这场迁徙无外乎有三种选择：要么向广东的韶关、清远等地转移，其次向湖北、湖南等中部省份搬迁，再次则是搬到新疆、甘肃等西部地区。

天门凭借着它独特的优势，在服装产业上接住了这波“泼天富贵”。

首先，服装行业的生产离不开棉花。天门地处湖北省中南部，江汉平原北部，农业以盛产棉花著称，有“中国棉都”的美誉。

天门棉花总产量长期居全国县之首，其优质的棉花和良好的交通区位优势，让服装企业可以兼顾生产和市场。

同时，天门具有独特的服装业人才优势。上个世纪80、90年代，许多天门人南下去广东打工，并从事服装加工。他们经过几十年的发展成为了广州服装业发展的中坚力量。

数据显示，天门从事纺织服装业的从业人员超过30万人，其中市外近20万人，主要集中在广东等地。

当他们选择迁徙的时候，老家天门就成为了不二之选。天时地利都齐备的情况下， 更离不开“人和”——天门的主政者们并不是被动地等待服装业主回归，而是选择主动出击。

比如，天门市人民政府组成工作专班积极对接广州天门商会等协会，召开招商推介会，引导在外成功人士回乡创业，搭建用工就业交流平台，帮助产业工人在“家门口”就业。

这些人极大地充盈了天门本地服装业的发展力量。数据显示，截至2022年底，天门共有服装企业2284家。同年，共有1000多家纺织服装类市场主体落户天门，承接返乡就业人员近2万人。

这2万人放在天门，是一个相当夸张的概念。根据《中国城市统计年鉴》，2022年天门城区总人口一共是26.8万。这意味着承接沿海的产业转移，天门直接增长了近7%的总人口。

如此大量的服装从业者返乡，势必会形成强大的规模效应。截至2022年6月，天门形成了包括龙腾服装小镇、岳口电商文创城、国投产业园等六大纺织服装业产业集聚区。

政府对于这些产业园有许多政策上的扶持。仅2022年，天门纺织服装企业享受研发费用加计扣除优惠超过1400万元，2023年1月，还专门设立2亿元产业发展专项资金支持纺织服装产业发展。

乘上产业转移的“东风”，天门的服装业自然“扶摇而上”。伴随着大量服装的生产与销售，拉动了天门本地快递件数的快速腾飞。

湖北省邮政管理局数据显示，2020年天门快递业务量达2167万件，同比前一年增长219%，增速居湖北第一；到了2022年年底，天门快递业务量已经突破1亿件大关，位居全省第六。

【2】天门服装的尽头，是直播带货

一个值得考虑的问题是，湖北在承接沿海纺织服装业的转移过程中，并不仅仅只有天门。但从快递业务的增长速度来看，天门却是最快的那一个。

比如荆州，童装成了当地发展服装产业的重要领域；仙桃的女裤产业规模全国领先，中国女裤名镇毛嘴镇坐落于此；“潜江裁缝”是全国十大劳务品牌，在服装代加工方面与多个服装品牌有合作。

上述几个城市的快递业务也在过去几年时间里迅猛增长。潜江的快递业务件数从2020年的1160万跃升至2022年的2339万，同比增长100%；仙桃的快递业务件数从2020年的3434万跃升至8600万，同比增长150%；

但这些数字都远不如天门夸张。天门2022年快递件数为1.08亿件，同比2020年增长达到惊人的401%，增幅高居湖北第一。

显然，除了交通、人才回流、政策等因素，天门服装产业的迅速发展还来自自身在全省独一无二的定位。

2022年11月，天门市市委九届四次全会提出建设全国服装电商产业示范基地。这是一个十分重要的节点。

正是将服装和电商结合起来，让天门的快递业务在全省的增长中实现“一骑绝尘”。

上述目标的提出，是因为天门主政者看到了服装电商的强大带货能力。数据显示，2022年1月-9月，全市快递业务量达到8305万件，约85%为服装电商快递。全市服装企业2284家，其中服装电商类市场主体达1869家，占比超8成，属于绝对的“主力军”。

服装电商，简单讲就是直播带货。2020年以来，除了珠三角服装产业转移，直播带货的兴起是另一股改变服装行业的“现象级风暴”。

根据《2024 抖音电商达人成长报告》，过去一年抖音电商达人带货总销售额同比增长43%，新增带货达人528万人，同比增长74%。

为了乘上直播带货的“东风”，以及实现打造全国服装电商产业示范基地的目标，天门在2023年里下了诸多“硬功夫”。

首先，电商直播需要相关的专业人才。天门就与武汉纺织大学、天门职业学院等院校对接，搭建校企合作平台，为服装电商产业提供优质人才资源。

同时，与全国头部直播企业遥望科技、新光控股打造天门遥望网络直播基地、中豪网络直播基地，为本地孵化大量电商主播，也为服装销售拓宽渠道。如今的天门已经实现24小时不间断服装直播。

为了扩大影响，2023年天门还举办了2023中国·天门服装电商产业峰会、2023“天门杯”中国服装电商时尚主播大赛等系列活动。

“通过赛事举办，引进、吸纳、培养服装电商直播专业人才，扩建本地网红直播人才库，进一步推动中国服装电商产业示范基地建设。”在谈到建设全国服装电商产业示范基地的新思路和新举措时，天门市商务局贸促会副会长师庆楠如是说道。

另一方面，天门紧抓项目，促进本地电商服装发展，2023年，共签约纺织服装类项目92个，总投资超200亿元。

人才培养与政策扶持的双重加持下，天门服装电商的“主力军”属性进一步加强。数据显示，截至2023年年底，全市共有纺织服装企业5000余家，其中服装电商企业3000多家。

这些增长最终体现在天门服装行业的销量上：截至2023年年底，女装销售量排名全省第一；服装电商交易额突破500亿元，要知道当年天门的GDP总量才为712亿元。

天门的快递量，也是“百尺竿头，更进一步“：到2023年年底，天门一年的快递业务量突破1.7万件，超越宜昌，来到湖北第五位。而且体量和荆州已经十分接近。

同年，天门的整体经济水平登上新台阶。赛迪顾问发布的《2023中国县域经济百强研究》中，天门市排名第96位，成为湖北境内第8座“百强县”。

【3】那么多服装产业园，差异在哪里？

再到今年，天门的电商服装产业之路，又走到新的路口。

2024年3月，天门市被正式授予“中国服装电商产业示范基地”称号。同年6月，《天门市服装电商产业发展报告》发布，披露天门的现有服装类市场主体6500多家；全市服装电商企业平台注册商铺数量共计12000多家。

这个数据，其实离天门给自己设立的目标，还有一段距离。

根据《天门服装电商产业基地发展规划》，到2026年，“力争全市服装电商主体超过10000家，服装电商从业人员超12万人”

要实现这个目标，绝对不是简单的招商引资。更重要的问题是，天门如何在扩大服装市场主体规模的同时，避免同城之内服装业的同质化竞争，实现差异化发展。

这里就牵扯到中国产业园区的一场“硬仗”。

根据公开数据，2023年开始我国产业园区面积以每年1.4亿平方米的速度新增，预计到2025年总供应量将突破62亿平方米。

园区的迅速扩张，却并没有伴随着产品形态和运营模式的百花齐放。相反地，园区同质化的竞争问题愈发严重。

一个非常典型的案例就是北京中关村，它始建于1988年，是我国第一个国家级高新技术产业开发区。但招商同质化导致内耗，最终在2009年让中关村决定整合“一区十园”。

今年7月，国务院印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》，该计划强调，要推动同质低效产业园区整合升级，打造高水平专业化产业服务支撑体系。

在这个新政策下，寻找差异化成为了园区发展的重中之重。天门目前有多个服装产业聚集区，天门的主政者有意让它们的功能定位不一样。

位于天门市东南多祥镇的龙腾服装小镇，它以自产自销的服装企业居多，而且专注男装领域，汉派男装已占据国内男装市场60%的份额。截至目前，已集聚企业近60家、产业工人4000多人。

位于天门市南部的岳口镇，它主要从事拼多多电商或半成品的加工；天门的九真服装工业园特色则为跨境电商。

除了产业园在功能定位的横向差异，整个天门在服装产业链上也有纵向差异。

目前天门全市的纺织企业涵盖了纺织织造、面辅料供应、服装加工、电商营销、物流配送为一体的产业链。这也给了天门服装企业增长带了差异化空间。

比如天门的国投产业园，可以辐射产业的上游，入驻了纺织服装企业100余家。大到缝纫机、小到服装纽扣，均可生产。而天门电商产业园则更倾向于电商营销的领域。

今年前三季度，天门的快递件数已经突破2亿件大关。天门主政者希望，将来在中国经济的版图上，能有“南义乌，北临沂，中天门”交相辉映。

根据国家邮政局统计数据，今年前三季度，义乌的快递件数为123亿件，排名全国第一，临沂快递件数达16.5亿件，排全国第18名。

这样看来，天门的服装电商之路，依然还有巨大的上升空间。